談完華東，周先生扭頭對郭明軒說：華南你考慮好了嗎？郭明軒說：我的客戶主要還是在廣東，其它地區市場都很一般，增量再大也對整個任務貢獻不大，我計劃和代理商合計搞一些活動促銷，另外多拓展一些下線經銷商。周先生說：想法很好，最近我去廣州的時候再和你具體商量。

張揚一隻手放在計算器上，一隻手撓著頭，周先生叫他名字的時候，他笑著對周先生說：周先生，放心，自己掏錢買進也要完成任務！周先生樂了，衝著張揚說：重慶市場你現在很弱，你要用點心思，另外雲南和貴州的代理商太弱，你要考慮一下。張揚說：代理商扶持都有個過程，最終拿數字說話。周先生點了點頭。

鮑立軍知道要輪到他了，正在尋思怎麼說，周先生說：西北區和華中區都是兩三個月前剛剛開始，年初的時候，一個是放在華北區管理，一個是放在華東區管理，年初制定任務的時候有考量與華北區和華東區任務平衡的因素，現在獨立了當然是想把業績做得更好，但是目前的階段任務有些偏高，我認為下半年兩個大區的原定任務達成60％以上就是成功，上半年就不再追究了，當然我希望明後年不再特殊對待。周先生說完後看著鮑立軍，鮑立軍說：謝謝周先生理解，我會盡力把西北區的基礎打好！周先生說：我三季度會去西安一趟，市場上如果還不知道你的大名可不行！鮑立軍說：歡迎周先生指導工作。

鮑立軍剛說完話，張小姐就走進會議室，在周先生耳邊說話，周先生點了點頭，張小姐跑著碎步出了會議室，然後就看見王德春低著頭走進會議室。王德春坐定後，周先生說：王德春，你現在可以給大家講講你的總結和計劃？王德春說：可以。王德春見周先生不再說話，便開口說：我寫了兩張紙，我給大家讀一讀。說完就開始讀，周先生聽報告時紋絲不動，但並沒有看著大家，而是凝視著講臺上的紙張。王德春讀完後，周先生說：剛才你不在，你和鮑立軍住一個房間，等散會後你問問鮑立軍西北區下半年任務如何安排，華中區和西北區任務方案一樣。王德春說：好！說完扭頭看了看鮑立軍，鮑立軍朝王德春點了點頭。

營銷之路　（55）

上海的夜燈紅酒綠，鮑立軍站在酒店的窗前看著遠處的霓虹閃爍。井峰帶王德春去外灘了，問鮑立軍要不要一起去，鮑立軍說沒意思不去了。老繆開完會就失蹤了，郭明軒和張揚去逛街，要拉鮑立軍一起去，鮑立軍也拒絕了。他覺得自己沒有心情去玩，就想安靜著。他覺得自己活得很沉重，或許是強烈的責任感和旺盛的成功欲使然。他羨慕很多人活得很輕鬆，工作就是工作，生活就是生活，用心工作，享受生活，而他做不到，工作現在就是他的全部。他有時候覺得自己像一個天平，左盤放痛苦，右盤放快樂，痛苦多快樂少，他不得不經常去調節遊碼，只是遊碼的調節範圍太有限，有時候他會嚴重失衡，甚至要崩潰，他想盡辦法去平衡，每次這個時候他就覺得特別累，他在和不平衡抗爭，其中有苦也有樂，他就這樣累著。

鮑立軍在對自己的心靈拷問，他並不能想清楚所有事情，他善於在這個時候去領悟，然後昇華為自己對事物的看法。傳呼聲將他的拷問打斷，是袁斌在找他。他用房間電話回撥給袁斌，袁斌什麼時候都不正經，開口就說：和上海女孩子在一起？鮑立軍說：一個人在酒店房間呢！袁斌說：大好時光在房間裡做什麼？鮑立軍說：不想出去玩，就在房間休息呢。袁斌說：會議有什麼好訊息？鮑立軍說：三季度你完不成任務，我先取消和你合作，然後再辭職。袁斌說：沒這麼嚴重吧。鮑立軍說：是事實，三季度開始我們也該談談任務了。袁斌說：看來這個代理不好做。鮑立軍說：我的壓力會直接傳遞給你，當然我也會幫你。袁斌說：我倒有好訊息給你。鮑立軍說：什麼訊息？袁斌說：在Atek代理商那裡，已經有人買我們的掃描器了，價錢高那人照買。鮑立軍說：Atek代理商什麼反應？袁斌說：苦笑唄，起初的氣焰全沒了。鮑立軍說：你現在要團結他，甚至不賺錢出貨給他。袁斌說：平出？鮑立軍說：我們現在沒有退路，很多事情不能按常理出牌，當然，你的利益我日後會考慮。袁斌說：我明白，我試試看。鮑立軍說：還有什麼好訊息？袁斌說：還有就是報紙廣告似乎有作用了，光今天就接到三個客戶來電話諮詢照片掃描。鮑立軍說：成交了嗎？袁斌說：有一個已經成交了，有兩個還在猶豫。鮑立軍說：我可不希望幫別人做嫁衣，想盡辦法要拿下送上門的客戶。袁斌說：我何嘗不想，可能是那些店員的推銷技巧還有限。鮑立軍笑著說：說實話你還是要考慮搞個店