好。日後客人都曉得孫記有蘇家的鞋子賣，便不消再如此了。”

蘇瑾曉得這算是他網開一面了，連忙行禮謝過。張荀仍在樓上清點貨物，蘇瑾便又想起小食發賣的事來。想了想問道，“孫公子，這次在我家鋪子裡發賣地小食，價錢我們怕是要比孫記賣地稍落一落。此舉可妥當？”

孫毓培轉頭，挑眉，“你是擔心發賣得便宜搶我孫記的生意麼？”

蘇瑾點頭，“是。因我家的鋪子小，人手少，因而管理的成本低些，又沒甚麼名氣，按理價錢是該比孫記的低些。不過若你不同意，我們可以稍稍提價那麼一點點。卻不會和孫記的價錢一模一樣地。”

孫毓培強忍著伸手去摸胸口的衝動，裝作不在意地笑了笑，“隨你一兩成的貨物，對我們有甚麼影響？”

蘇瑾又暗自嗤了一聲，有財勢的人確實有底氣，雖叫她有些不服氣，也無可奈何。

接著又與孫毓培談定十一月三十日使人來拉那些合約約定的小食。正說著，張荀自二樓下來，看見她揚聲問道，“小姐，方才可是摔到了？”

蘇瑾搖頭，“無事。事情辦妥當了，我們便回去罷”

孫毓培望望外面的天色，愈發地陰沉，冷風嗖嗖，點了點頭。

目送蘇家的馬車離去，孫毓培不自覺的伸手摸摸胸口處，那一撞並不重，並不疼，但那奇異的感覺卻遲遲消散不去。

自孫記出來，張荀將交貨的單子遞給蘇瑾。這批交到孫記的貨物，以小羊皮靴子最多，其中有一半兒以上是按丁氏的建議，飾以玉石瑪瑙珊瑚雞血石等物，單這些小配飾，一隻靴子上至少花費一兩銀子。那些金線銀線花費亦不少。再者這羊皮靴子皆是整張的皮子製做而成的，女靴子一張羊皮只能製得一隻，男靴子要一張半皮子才製得一隻。甚是費料費工。

這靴子一雙合算下來，單本錢也要近三兩。這批貨物雖數量沒多少，價值卻不低，現下她只期望孫記貨物發賣得順利，自家好坐地收錢。

轉到鋪子前面接到梁小青，蘇瑾向張荀道，“我們現下直接去坊子裡。嗯，我記得碎羊皮還餘下不少，你和張師傅合計合計，這些碎羊皮拼一拼，也製成靴子，價錢無非賣得低些而已。至於皮子之間的接縫處，最好以妝花緞子做成的邊條，設計成花形，給蓋了去。”

張荀在前面應聲道，“張師傅和小姐想到一塊去了。昨日便和新請的繡花娘子商量著呢。”

蘇瑾又道，“鋪子裡有糊好的整張鞋底子，先別急著栽，等我畫了鞋樣子，我們做一隻超大的鞋子，放到孫記中廳好招攬生意。”

張荀忙應聲。

說完生意上地事兒，蘇瑾才笑問梁小青，“在孫記那裡那吃得如何？”

梁小青皺了皺鼻子道，“那些人都擠進去搶咧。沒吃到多少。孫記也摳門，一隻蚊子腿恨不得分成八瓣兒，小得塞牙縫都難”

蘇瑾笑起來，“商家不做賠本的賣買。白白送把人嘗味兒，重點在‘嘗’字，你當真的會隨你吃個過癮麼？”

張荀更是在坐在前面毫不客氣地嘲笑梁小青，梁小青著惱，隔著車簾與他吵起來。蘇瑾依在車廂裡，饒有興致地聽戲。

回到家中，正房的宴席已撤，常貴遠的綢緞鋪子這時節正是極忙地時候，蘇瑾剛到家中，他便起身告辭。蘇瑾隨著蘇士貞將他送出院門兒。

回到正房之中，蘇士德便問，“四哥，這位便是大哥說的借銀子要三分利錢的相識？”

蘇士貞點頭。

蘇士德吸一下牙縫，道，“我爹近兩年，手頭也有幾百兩的銀子，咱們族裡的人雖窮，各家攏一攏，也能湊個千兩銀子來。四哥，你不若還了他的銀子，用族中的銀子便好。只消二分五的利，省下不少利錢呢”

父女兩人聽了這話都微微一下，相互對視。這是想靠著自家吃紅利？若說這事，在歸寧府中倒也常見，族人相互幫襯，有些人家有銀子卻不想自己操持營生的，便入到旁人的生意中去，一年只靠紅利過活。

只是自家暫時不需要這些銀子。雖然受限與資金不能擴大，但有丁氏那好門路，蘇瑾可犯不著去求他們。

蘇士貞更是不想與族人在銀錢上牽涉過多，思量片刻，繼續扯慌道，“若說族人之間自該相互幫襯。可眼下卻不好與他提這話。做生意嘛，一是本錢，二是門路。好好地突然還了銀子，難免叫人家多想，若因此壞了交情，門路便也斷了。我家還靠著他家呢”

蘇瑾也忙在一旁道，“我爹爹說的是。三叔父，我家的生意只是剛剛