“這件事，不好辦啊。”

在國家財險公司的會客室裡，公司副總經理許廣明撓著已經沒剩下幾根頭髮的腦門頂，對坐在自己面前的三位客人說道。

這三位客人，分別是國家裝備公司的總經理馮嘯辰、專案管理部部長冷飛雲和國家發改委司長王振斌。如果換成其他人來訪，自不必許廣明這個級別的幹部出來接待，但馮嘯辰和王振斌都是正司級，財險公司如果派個小處長出來接待，就顯得太怠慢了。

馮嘯辰他們此行的目的，是與財險公司商討建立國家自主裝備首臺套保險產品的事情，這件事正是針對此前王偉龍向馮嘯辰說起過的使用者單位拒絕接受首臺國產裝置的情況而提出來的。

所謂首臺套，是指由國內企業基於自主設計而製造出來的第一臺或者第一套裝置，不管制造企業的設計和製造如何嚴謹，作為第一臺或者第一套裝置，總會存在著各種不可預期的使用風險。國內使用者在裝置招標時，往往會要求投標企業提供的產品曾經有過成功應用的案例，這也是國際上非常普遍的要求。但如果所有的使用者企業都提出這樣的要求，那麼首臺套裝置就永遠都沒有應用的機會，這就是一個悖論了。

要鼓勵使用者成為第一個“吃螃蟹”的單位，除了提供價格等方面的優惠之外，還需要有一套保障機制以消除使用者使用首臺套裝置的風險。各家制造企業是不敢向使用者承諾賠償一切風險損失的，因為有些風險可能大到製造企業根本就承擔不起，或者有可能會嚴重影響到製造企業的經營。在這種時候，保險公司的價值就體現出來了。如果由保險公司提供一種風險擔保，製造企業只需要交納少量的保險費，在裝置的確出現問題的時候，保險公司就可以承擔賠償使用者企業損失的責任，這對於製造企業和使用者企業來說，都是一個極好的機制。

馮嘯辰請教了一些搞金融和搞技術經濟的專家，對這個問題進行了論證，大家都認為這是一個好辦法。馮嘯辰又向發改委做了彙報，發改委也同意這個方案，於是才有了馮嘯辰與王振斌共同拜訪財險公司的舉動。

在拜訪之前，馮嘯辰已經讓人把裝備公司設計的方案傳給了財險公司，請財險公司進行評估。許廣明也是看到了公司精算部提交的評估報告，才會在馮嘯辰和王振斌面前『露』出難『色』。

“我們做了測算，因為缺乏足夠的資料，目前的測算還比較粗糙。不過，根據我們的測算結果，保險費用大概平均要達到裝置成交價格的30左右，這與裝備公司原來預期的不超過裝置成交價5的水平相差太遠了。”許廣明對三人說道。

“成交價格的30，這也太高了吧？”冷飛雲咂舌道。

想想看，如果一臺裝置的價格是1000萬，光保險費就要交掉300萬，這生意還怎麼做。重大裝備的利潤率都不會太高，而且要與國外產品競爭，還必須適當地壓低一些價格。如果拿出30的成交價作為保險費，沒有哪家企業能夠承受得起。

許廣明說“這就是我說事情難辦的地方了。其實，平均30的利潤還算是低估的，不同的裝置，不同的應用場合，還有製造企業的聲譽這些，都是要考慮的。精算部那邊提交過來的計算結果，有的產品甚至需要付相當於成交價150的保費。我沒敢直接說出來，也是怕把你們給嚇著了。”

“我們已經被嚇著了。”王振斌說，“這麼高的保費標準，各企業肯定是無法承受的。我知道你們保險公司也是要考慮利潤的，但這事關係到國家重大裝備研發的大局，你們是不是可以適當地向企業讓一點利呢？”

許廣明苦笑道“王司長冤枉我們了，我們可真沒有從這件事情裡賺利潤的打算。馮總給我們發來的方案裡，已經說明了這件事情的重要意義，我們公司董事會專門開會討論過，一致同意在這個專案上不賺一分錢的利潤，甚至還可以承擔一些風險。我們是照著這個標準讓精算部去計算保費的，就這樣算出來，還是要這麼高的保費才行。”

馮嘯辰坐在對面觀察著許廣明的表情，感覺他似乎並沒有說謊。其實，財險公司也是國家的企業，與發改委的關係是非常近的，許廣明也沒必要在王振斌面前說謊話。他想了想，問道“許總，我能不能瞭解一下，為什麼保險標準什麼這麼高呢？”

“這都是算出來的啊。”許廣明說，“我們需要計算裝置出各種故障的機率，再根據每種故障造成的損失計算我們公司的期望損失。保險收入應當能夠補償期望損失，我們才能保證在這個專案上盈虧平衡。如果我們原先還打算要賺一些利潤，那麼就需要這個基