in都沒有表示肯定。有一位同事半帶開玩笑地說，“那就定到200萬，翻它幾番！”大夥“譁”的一下笑了起來——要知道，從2001年9月推出競價排名模式，到2001年12月，百度在搜尋推廣上的收入一共才12萬元左右。從12萬一下子增長到200萬？這簡直是放衛星啊。

但是Robin並沒有笑。這時，剛剛以銷售經理身份加盟百度兩個月的史有才問Robin，“那你心目中合理的銷售目標應該是多少？”

“600萬！”Robin平靜地說，接下來他仔細分析，2002年，百度的產品和技術部門決心都很大，預計使用者流量會增長很快，因此為銷售創造了很大的提升空間。“產品和技術團隊做得很棒，銷售團隊也要用結果來證明自己。”Robin說。

雖然目標看起來那麼遙不可及，但Robin　的分析合情合理，史有才也從Robin堅毅的眼神中找到了信心，立即大張旗鼓地組建銷售團隊，制定新的銷售政策，馬不停蹄地奔走於全國各地，尋找最優秀的代理商。

到2002年12月盤點，百度當年的銷售額達到了580多萬，這個大家曾經覺得不可思議的目標居然差不多實現了！

中國的搜尋事業還剛剛起步，百度平臺給每個人的發展空間都非常大。知道自己能飛多遠，史有才更是刻苦努力地來證明自己，連續幾年，史有才帶領渠道銷售部每年業績都至少翻一番，他很快被提升為渠道部總監。2007年6月，史有才晉升為高階總監；2008年底又晉升為公司副總裁。

在百度，每當有員工找Robin要求升職、加薪時，大家都知道，從Robin那裡得到的通常不會是官兒或錢，而是一個平臺、一份重擔，然後說：“拿出業績來，證明自己！”事實也證明，每一個在百度以業績證明了自己的人都獲得了應有的回報，成為百度的中堅骨幹。

（五）選才（5）

上市之後，百度進一步向國際化大公司邁進，也有很多世界知名公司的各類優秀管理人員加盟。但在Robin“證明自己，用結果說話”思想的引導下，很多人在加盟百度時都比在原來單位“降半級”，在百度平臺證明了自己之後，既贏得周圍同事的尊重，也迅速獲得提升，迎來事業上更大的發展空間。

由高階經理掛帥的鳳巢

2001年來到百度的小麗可謂是百度的“老人”了，多年來她與百度的搜尋推廣業務一起成長，歷任產品助理、產品市場經理、高階產品市場經理等職位，負責百度商業平臺類和運營類產品建設。

對百度人來說，高階經理再向上發展，就是總監級別了，要突破這個天花板完成一次成長，難度相當高。百度對總監級別的視野、業務判斷力、管理能力等都有非常高的要求。

2007年10月，百度決定做鳳巢。王湛找到了小麗。“小麗，你是最早調研和提出‘鳳巢’的理念的人，競價排名這個新系統的開發能不能由你掛帥主導？”

小麗有點兒意外：“這麼重要的專案，由我來負責行嗎？公司裡同等重要的專案，至少都是總監領銜的。”

“那你覺得自己能完成嗎？”王湛反問了一句。

小麗想了想，很確定地點點頭說：“我盡最大的努力，應該可以完成任務。”

“那就做出業績證明自己的實力。”王湛那總是帶著微笑的眼神裡傳遞出無限的鼓勵與期許。

接下來的一年半時間裡，小麗帶領整個搜尋推廣產品團隊，開始了競價排名產品進入鳳巢時代的堅實努力：2009年4月，順利完成了“鳳巢”系統的上線工作；完全達到了第一階段產品目標。同時，小麗帶領團隊建成了以產品設計、產品策略、產品研究有機結合的部門組織架構，發展和完善了一系列的工作流程和工作模式，培養出了多個主管和經理，為競價排名產品的高速發展奠定了堅實的基礎。

2009年6月29日，大家的郵箱裡收到一則晉升通告，從2009年7月1日起，小麗從高階經理晉升為副總監，繼續全面負責百度搜尋推廣業務的產品管理工作。”

敢說這句話的管理者肯定是為才是舉的。因為你要讓屬下證明自己，首先就得敢於給他更重的責任，而且大膽放權。同時，說出這樣的話之後，如果屬下用優秀的結果證明了自己，你就要提拔重用——也許這個人的性格不是你最喜歡的，但你仍然要言出必行，勇於兌現，不能讓幹活兒的心吃虧。由此，可以看出李彥宏的理性遠遠勝於感情，能夠放下個人喜好與