化辦這邊的上層自然就是楊新宇，而企業那邊則是各城市的帶隊領導，比如王松安等人。於是，一場上層磋商便在楊新宇與各城市領導之間展開了。

“楊主任，首先，我要表明一下我們的態度。對於汽車材料國產化工作，我們是堅決支援和配合的，這一點請楊主任不要懷疑。但是，我們的下屬企業也有自己的困難，請楊主任理解。目前，樹脂市場處於嚴重的供不應求之中，我們省內樹脂產品的供需缺口也非常大。在這種情況下，我們前來配合汽車國產化工作，是承擔了一定的經濟損失的。”王松安侃侃而談。

“王主任說的，也正是我想說的。”來自於梅城市帶隊領導呂康定附和道，他是梅城市的副市長，也是主管工業的，他說道：

“從前，國產化辦的秦秘書、路秘書他們，也到我們梅城市去做過調研，提出過搞新材料開發的事情。當時我們就表示過，要開發新材料，我們人才有限，能力有限，無法提供配合。但如果國產化辦方面能夠提供相應的技術，我們可以協助進行生產。但我們的協助不能是無償的，中央也提倡用經濟手段辦事嘛。”

“我們沒有說是無償的，你們可以得到50%的增值，卻不需要承擔風險，這對你們來說，是有利而無害的呀。”楊新宇平靜地回答道。

“表面看起來，的確是這樣。”王松安道，“但是，工人們會想不通啊。大家辛辛苦苦工作，只能拿到50%。而別人只是提供了一紙配方，其實這個配方並不複雜，就拿走了另外的50%，這讓我們怎麼向工人們解釋？”

“王主任，你這話有點不合適吧？”路曉琳聽不下去了，“什麼叫只提供了一紙配方，這一紙配方也是人家科研人員辛辛苦苦研究出來的，人家流汗的時候，你就沒有看到嗎？”

“科研也是很辛苦的，這一點我知道。”王松安趕緊點頭，“但是，我們也沒有說不能給予回報啊。我們同意拿出10%的利潤來作為回報，這就是我們的誠意嘛。”

楊新宇擺擺手，微笑道：“王主任，你這話說得不對。我們提倡的交易，是互惠互利的，不存在顯示誠意的問題。你們不管是拿出10%也好，50%也好，取決於技術本身的價值，與你們的誠意無關。”

“那麼，楊主任，您認為技術本身的價值，該怎麼衡量呢？”呂康定問道。

楊新宇道：“很簡單，從市場供求關係來體現。在此前，我們曾經是希望你們下屬的企業來開展這些研究工作，如果是這樣，那麼所有的溢價都是歸你們獲得的。但你們拒絕了這些研究，很顯然，是你們認為這些溢價不足以彌補研究的投入。”

呂康定道：“不是這樣的，我們只是因為人手不足而已，楊主任應當知道的，我們還承擔著其他的許多工，不可能抽出空閒的人手來做這件事。”

楊新宇道：“人手是可以找的，我們國產化辦也沒有人手，但我們拿出了寶貴的資金，請各高校的研究人員幫助我們開發了這些技術。如果你們認為這些技術不值這麼多錢，為什麼不能自己投資去開發呢？”

“我們當然沒有楊主任這樣的遠見了。”王松安哈哈一笑，恭維了楊新宇一句。

“是啊是啊，楊主任畢竟是部裡的領導，當然是比我們更有遠見的。”其他幾個城市的領導也都跟著恭維起來。

楊新宇無奈地笑了，眼前這幾位的恭維，可絕對不是出於對他的尊敬，而是*裸的耍賴。他們的潛臺詞就是說：我們當初就想不到，現在到了這一步，我們也不願意吃虧，你看著辦吧。

“我想問一句，你們能夠接受的底線，是多少？”楊新宇決定不再廢話，選擇了開門見山的問法。

幾個市的領導互相對視了一眼，然後幾乎是異口同聲地答道：“20%。”

“你們的意見是一致的嗎？”楊新宇逼問道。

“純粹是不謀而合。”王松安趕緊解釋道，他解釋得如此及時，讓人不禁想到了欲蓋彌彰這種說法。

“看來真是英雄所見略同啊。”楊新宇呵呵冷笑道，事情很清楚了，幾個城市在來之前肯定已經達成了價格同盟，這是打算用生產能力上的壟斷權，來逼迫國產化辦低頭。