在這個世界上，沒有絕對的買方市場或者賣方市場，買方和賣方之間，最終是要達到一種平衡的，沒有哪一方能夠維持絕對的優勢。

拿石油市場來說：

石油是現代工業的血液，這種說法絲毫也不誇張。像美國這樣的國家，一年要消耗6億噸以上的石油，如果石油供應中斷了，美國整個社會都會陷入停滯。

然而，這是否就意味著中東油霸可以無限制地提高石油價格呢？

事實並非如此，石油輸出國組織非但沒有無休止地提高油價，甚至在有些時候還會主動增加產量，打壓油價，避免油價升高到不利於石油輸出國的程度。

從表面上看，油價升高了，石油輸出國的收益當然也就提高了。可是，如果油價高到一定程度，消費者就會考慮其他的替代手段，例如利用煤化工來製造人造石油，就是一種非常有前途的方法。

有過專門的研究，發現當石油價格高於某一水平時，開展煤化工製造石油就有利可圖了，這時候各國就會普遍採用煤炭液化技術，減少對石油的依賴。為了遏制煤炭液化技術的研究與推廣必須把油價控制在一定水平之內，以保護石油輸出國的長期利益。

秦海對淡水河谷的打擊，也是源於這樣的原理。在鐵礦石價格低廉的情況下，開發俄羅斯的鐵礦以及開展以塑代鋼都是不經濟的，不會有人願意投資去做。但當鐵礦石的價格不斷上漲，使鋼材價格超過某個限度時，用塑膠代替鋼材就有了可行性，此時就會有大量的機構投入人力財力去進行研發，也會有大量的廠商願意建立新廠來生產對應的塑膠。

淡水河谷方面當然也是懂得這個道理的。他們在提高鐵礦石價格的時候，也是以塑膠的價格作為參照系，避免使鋼材價格高於塑膠的價格<script type="text/javascript">reads();</script>。

然而。他們漏算了秦海這個變數。為了與淡水河谷較勁，秦海不惜額外投入資金。用於俄羅斯等地鐵礦石的開採，以及塑鋼等材料的研發。按照目前的鐵礦石價格以及塑膠生產成本來計算，以塑代鋼仍然是不經濟的，但如果秦海願意賠錢去推動這種事情，那淡水河谷就無路可退了，巨大的成本壓力會讓淡水河谷墮入深淵。

算到了這樣的結果，秦海當然就有充足的底氣來與卡勒姆談價了，他直接回拒了卡勒姆的開價。丟擲了今年之內不得漲價這樣一個苛刻的要求。

“這是完全不可能的！”喬夫茨的第一反應就是跳起來抗議，提價20%已經是淡水河谷的真實底價了，如果一分錢都不提，淡水河谷甚至有可能會陷入虧損。

“秦先生，你應當知道，維持去年的價格是一個不合理的要求，我們是不可能答應的。”卡勒姆嚴肅地說道。

秦海道：“卡勒姆先生，喬夫茨先生，你們也應當知道，如果在第一次談判的時候。你們就答應只提價20%，那麼到今天為止的所有事情，都是不會發生的。我們也會非常愉快地接受這個價格，並與貴公司保持良好的合作。”

“可是現在與那時有什麼區別嗎？”喬夫茨問道。

“當然有。”秦海說道，“你知道我們為杜比亞戈鐵礦、西芒杜鐵礦等等付出了多少資金？還有，超級玻璃鋼以及眾多以塑代鋼產品的研發，我們又投入了多少經費。所有這一切，都是因為淡水河谷方面大幅度漲價而帶來的。這些額外的支出，難道不應當由淡水河谷方面來承擔嗎？”

“……”喬夫茨一下子就啞了，他很想對秦海說一聲巴西的國罵，但話到嘴邊。又無論如何也說不出口了。

開發杜比亞戈鐵礦，開發西芒杜鐵礦。花費的確都是十分可觀的。但這錢憑什麼找淡水河谷報銷呢？還有什麼超級玻璃鋼的研發，難道沒有鐵礦石談判。你們就不研發這種技術了？把這樣的費用也算到淡水河谷頭上，你們還敢再無恥一些嗎？

可是，這樣的話，讓喬夫茨如何說得出來，現在人為刀俎，我為魚肉，他哪敢輕易地激怒秦海。

“秦先生的這個條件，超出了我們公司的底線，我無法馬上答應你。”卡勒姆開口了，剛才那一剎那，他把整個事情的經過都回憶了一遍，對秦海的認識又加深了一層。他意識到，秦海是一個意志堅定而且絕不肯吃虧的人，正如他自己說的那樣，在杜比亞戈鐵礦、西芒杜鐵礦等地方的投入，他是必須要賺回來的，否則就意味著在這次鐵礦石談判中吃了虧。

卡勒姆相信，如果自己不答應秦海的要求，秦海完全可能採取