析，有針對性地確定特性和賣點，然後按步驟實施新的品牌宣傳方式，並按各版塊鎖定的主要讀者及其特色採用不同的宣傳、不同銷售政策和賣給目標所指的廣告客戶。另外，有針對性地設計廣告套裝，以特別的方法吸納利潤豐厚的跨國企業、壟斷企業的廣告，更優質地服務客戶，搶吃“甘蔗最甜的部分”。

第二方面是針對目前地域性廣告發達，《南方週末》在一些地域有較強優勢的現實，有意識地開發一些地域專屬產品，求得地域廣告增量；針對一些領域有較大廣告增量的現實，有計劃地開發一些領域專屬產品，求得行業廣告增量；針對一些時段是廣告集中的時間，而《南方週末》本身容量有限的現實，有準備地設計一些時間專屬產品，求得時間區間上的廣告增量。

範以錦：新的發展需要更多更新的資源，可以看得出來，週末的班子為她的發展思考了很多，也在實際操作中付出了很多心血。這裡首先要強調報系整體的觀念，報系內部要形成資源調配的機制，《名牌》、《南方人物週刊》的資源要與週末共享。週末的新聞系統應該是整體的資源系統，線索、採編互動、資料檢索到採編合成，再到發行、廣告等等要整合起來，根據媒體價值實現的每一個環節進行價值鏈分析，實現媒體價值的最大化。第二個要強調的是我們是一個報業集團，是能夠支援各報系各子報創新發展的母體。週末的發展需要的資源首先要從集團和集團內部考慮，比如21世紀報系雖然脫胎於南方週末獨立執行，但細分市場各有側重；21世紀報系和南方週末在北京、上海的資源就可以交流互通。對於集團外部的資源，要透過有效的手段獲取並推動發展。

在獲取資源的同時要考慮保護資源！《南方週末》的影響力很大，很多人都很關注。但是我們現在把很多內容都放到了網上，我們原創的作品成了一些網站提高點選率賺錢的重要內容。高階網民和我們《南方週末》的讀者有一部分是重合的，在一些發行相對不是特別快捷的地方，一部分讀者可能轉到了網上閱讀。以後要考慮集團新聞資訊資源的控制，在一個時間段內只能給網站提供標題、提要，用他們的瀏覽功能來刺激購買閱讀，原創的內容第一時間要買報紙才能看到，或者在網上付費閱讀。這樣，我們被網際網路替代的威脅才有可能降低一點；當然，我們自己擁有強大的新聞網站才是硬道理！

書包　網　。　想看書來

南方週末報系：培育全球（5）

成為世界最有影響力的華文報紙

向熹：在《南方週末》求得世界報道突破的同時，將考慮以有效的手段在全球範圍內擴大影響，做成世界影響力最大的華文報紙、中國報紙。首先可啟動海外分印與發行，考慮在北美、歐洲、澳洲建設分印點，在當地華人社群形成影響。海外分印與發行，可按出讓版權形式、與當地主流報刊捆綁或以廣告版面經營權抵消印刷發行成本的方式進行。主旨是擴大覆蓋、擴大影響，但低成本甚至零成本。

範以錦：集團的發展目標是要成為國際文化傳播集團，要面向國際的傳媒競爭。我想，這裡有集團與集團的競爭，肯定也有媒體與媒體的競爭。現在人家的電視臺已經進來了，我們的報紙一定要想辦法走出去。

《南方週末》擁有“中國視野、中國聲音”的基礎，具備一些成為世界一流華文報紙的先天因素。我們要認真研究世界知名百年大報的成長曆程，要研究他們生存發展的經濟和文化環境，要研究它們讀者需求的變化，要研究它們成長髮展的內在規律，在不斷變化的今天不要簡單模仿、重複別人的老路。百年大報能夠基業常青，肯定有它們獨特的盈利模式；我們走出去要特別明確實力、特色和與華人讀者的感情，這是我們長期生存、發展、盈利的基礎。另外，我們一定要腳踏實地地走好每一步，不能為走出去而在國外搭花架子。國內賺錢到國外花、撐門面不是我們的初衷，不盈利就沒有生命力，就得不到海外同行的尊重；也得不到海外華人的支援，甚至會傷害他們的感情。

txt小說上傳分享

南方都市報報系：辦中國最有生命力的報紙（1）

南方都市報報系：辦中國最有生命力的報紙

——與南方都市報執行總編輯莊慎之的對話

1995年《南方都市報》籌辦的時候，我是領導小組組長，當時就對他們提出了“建一流的隊伍、辦一流的報紙、創一流的效益”的辦報要求。因為有這樣一種淵源，因為有對多年老部下老同事的賞識和感情，產生了我的《南方都市報》情結：總是把