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“等等，你這只是想當然的計算結果，純利一千塊？那單價要多高才能達到這個要求，根本不現實。”顧山非常不屑的駁斥李紅雲的觀點。

李紅雲實在說不下去了，悄悄拉了一下表姐的手，顧雅蘭只好接過老爸的話頭，“顧先生，如果你認為純利一千不現實，那麼五百的話可行嗎？”

“這不是純利一千或者五百的問題，而是憑什麼你們會認為每個月可以銷售一千張按摩椅！”顧山見女兒接話，只好點出他的問題焦點。

“顧先生，四千元單價的按摩椅您會不會買？”顧雅蘭按照李小青分析的資料問父親。

“我當然沒問題，問題是你能找到幾個像我這樣的客戶？”顧山認為女兒拿他當例子，當然不會上當，馬上反問道。

“顧先生，你誤會了，我不是說你個人買一張按摩椅。我是說，你的計程車公司將會支付每張四千元的價格購買按摩椅。”顧雅蘭笑著解釋道。

“四千會不會貴了點。”顧山本能的開始講價。

“如果每個月能創造兩千元收入，一次性支付四千元購買工具，我想誰都不會認為貴吧！”李小青的車收入如何，顧雅蘭怎麼會不知道，一句話說的顧山啞口無言。

“好，就算單價四千沒問題，了不起做我三百多輛車的單子，做完這一單之後怎麼辦！”談判對手知道自己的底牌，讓顧山難受的要死，誰讓面前這幾個都是內奸，顧山只能咬著牙認了。

“全市有三萬多輛計程車，百分之十就是三千輛。還有個人客戶呢？在一個三百六十萬人口的城市裡，十分之一的人購買按摩椅就有36萬客戶，如果年產量只有一萬二千張的話，要做好多年才能滿足所有客戶的需要。”顧雅蘭笑眯眯的看著老爸，顧山卻笑不出來了。

“好，就算四千一張的價格可以接受，但這個價錢能有多少利潤？恐怕微乎其微吧！”顧山剛才還說沒客戶，現在又想在利潤上較勁。

“我們說你可能不信，不如問問做這一行的專業人士，看看他怎麼說。”李小青總算開口，不過他開口是讓顧山自己找答案。

顧山走出包間，打電話詢問按摩椅廠的老闆，自己訂做按摩椅最低價格多少錢。得到的答案是，成本價22oo元。對方當然不會告訴顧山真正的成本是多少，可對應自己拿到的最低價比照李小青定的價格，4ooo…22oo還有18oo的餘數，遠遠出純利一千塊，顧山愣住了。

回到包間，顧山又是給女兒夾菜，又是關心味道合不合口。顧雅蘭笑著說道，“爸，你應該給表妹夾菜，她才是負責講價的，你找錯人了。”

“都一樣都一樣。”顧山被女兒看破心思，尷尬的給外甥女夾菜。

“姨父，我自己來就行。”李紅雲接過顧山夾的菜，向顧山解釋道，“姨父，我獲得的講價權只有加價沒有減價的權利，所以，一千萬是肯定不會減的。不過姨父對我這麼好，我就透露一個小秘密來報答姨父吧。如果有第二家找我談的話，價格會提高百分之二十，到時候姨父再想要專利的話就要支付12oo萬才行。”

“叛徒！”“不專業！”李小青和顧雅蘭紛紛對李紅雲做出評價，李紅雲無奈的看著顧山，“姨父，我可是為你付出很大代價啊！”

吃完飯，顧山正色的問顧雅蘭，“乖女兒，便宜點行不行？”

顧雅蘭點點頭說道，“爸，當然行，要是沒現金用百分之十的公司股份支付也行，我說的是顧氏集團的股份。”

“乖女兒，集團公司市值十個億，你要百分之十可是價值一億元了，這叫便宜嗎？”顧山搖頭說道。

“爸，市值不代表價值。集團公司又沒有上市，就算給了我股份也沒地方換錢，一億？只是個數字而已！”顧雅蘭很淡然的反駁父親的話。

顧山沒辦法拿出證據證明一億大過一千萬，糾結的差點吐血。無法可想的他只好求助於李小青，“小青，你幫顧叔叔說說，一千萬真的換不到百分之十股權那！”

“蘭蘭，我跟你說過，做生意要見好就收，獅子大開口不是長久之計。不管集團公司的帳多假，人家明明白白的寫著市值十個億，用一千萬去換實在說不過去。”李小青說的顧山哭笑不得，這是幫忙還是拆臺呀！

“顧叔叔，我有一個折中的建議，蘭蘭用專利入股，你拿錢辦廠。咱們合作生產按摩椅，股份我們要49（百分號）就夠了。”李小青