言一片。

莫穀道：“所以被趙五利用，是為半價尤高過我等進價，亦高過趙五進價。不若降至兩折，看趙五終不能倒貼。”

金三更加不滿，攛掇徐先生停了此事。

平安堂一落千丈，莫谷也情緒低落，更無心寫信。

這日又接君娘來信：

兩月已過，不見兄信。言語唐突，忝不自量，弟深悔矣。維求得君平安耳，更有他望？望君垂憐，“平安”二字足矣。自此之後，不復相擾。

信箋上分明便有淚痕。

二十六、捨得

平安堂告急。

孫先生急馳而回，曉得趙五招集商會慶功，此刻正在錢塘酒樓聽著眾掌櫃一片讚譽。

孫先生便在平安堂裡一人一人分別談話。

徐先生是先進來的，正要檢討。

孫先生揮揮手罷了，道：“你新入此行，不能怪你，只將詳情講來。”聽畢安排徐先生旁坐。

然後便喚金三，道：“你交遊廣泛，做事幹練，熟知藥材業務，不過對於運籌之術卻未入門。”

金三道：“在下確實不通此道，所以要多追隨孫先生聆聽教誨。”

孫先生道：“左右不過倒貼幾十兩銀子，卻聚得多少人氣！生意不能時時爭利，要曉得‘捨得’的精髓，有‘舍’方有‘得’，只當作開店增加得幾十兩成本便是。”

金三便作恍然大悟狀：“孫先生英明，果然是高瞻遠矚，金三真正是不可望及項背。”

孫先生便作不起臉，道：“此非你分內事，建議在你，決策本不在你。我所定之事自有道理，不可輕易更改。”

待金三出去，便著莫谷進來，責道：“你隨我有些時日，怎生也不明白其中利害。”

莫穀道：“在下曾建議兩折收進。”

孫先生斥道：“先是付五折，人已習慣，何人會兩折退來？再道與賣出差價巨大，豈非讓百姓指我是黑心店？”

莫谷低頭道：“實未慮及。”

孫先生便又道：“運籌之術，便要站得高望得遠，左右不過倒貼幾十兩銀子，卻聚得多少人氣！生意不能時時爭利，要曉得‘捨得’的精髓，有‘舍’方有‘得’，只當作開店增加得幾十兩成本便是。”

莫谷眼望徐先生，道：“這……”他不過管庫，怎作得主，若是他以孫先生這番話對徐先生講，豈非使徐先生感覺壓在他頭上？

孫先生不滿道：“難不成我的話不對？”

莫穀道：“孫先生所見甚是，莫谷確實所慮不周。”

孫先生更加不悅道：“如此講來，只要你考慮周到了，便能登高望遠了？”

莫谷忙道：“不敢，莫谷未窺門徑，哪裡能像孫先生一樣高瞻遠矚。”

聽到此話，孫先生便也罷了，道：“如今人氣散了，再聚卻難。沒個新鮮物事便不成了，看來論北貨採購，孫四張十八也未見得比趙五便強。”

徐先生道：“學弟於藥行確實不通，不過總覺得靠價格競爭終不成事。我這幾日計算了一番，此處房租人事各項費用不菲，低價售藥，便是紅火的幾日也只是攤平而已。”

孫先生與莫谷皆點點頭。

莫穀道：“照方抓藥，常用的主顧便能估出價格，只有製成成藥，方不知其價。眾安堂所以紅火，除卻店多牌老，只怕它成藥名聲在外也是一大優勢。”

孫先生思索一刻：“好，你二人方才所言正是我這兩日所思。開業之前原本便有運籌，待根基扎穩後將平安堂成藥引進，如今正是時候。”

徐先生與莫谷對望一眼，不得不佩服。

未過多久，果然平安堂大批成藥入市，宋九馬車重新巡遊，吆喝聲響遍杭州。

藥商會那面不為所動。病家不瞭解成藥，所需者究竟不多，何況眾安堂也有不少成藥，名氣更響，選取眾安堂成藥的病家比平安堂還多得多。

這次平安堂沉住了氣，無論如何堅持下去。

三個月過後，來平安堂的病家便愈來愈多。

眾安堂見狀，同樣僱一輛馬車巡遊杭州。從此兩輛馬車便成一道風景，一旦在街上相遇，車伕便扯著喉嚨喊叫，此起彼伏。自然宋九的喉嚨是無人可敵。

趙五卻有幾分坐不住了，買成藥者日多，得利的是眾安堂與平安堂，其他藥號頗有怨言。縱然眾安堂製藥所需的北藥也是他所供，但他也不能不顧在其他藥號的買賣。無奈眾安堂若不支援他，他也無可奈何。

沙仁