零首付。”

“你倒輕鬆，三個字就把公司要收的100萬給抹掉了。”

“我們最看中的是合同金額，目的已經達到了。對伍建輝而言，我們無論怎麼保證專案成功，都不如不收首付款給他的震撼更大。這樣一來，他更相信我們的決心與實力了。我們不是不要這100萬，只是推遲到專案成功時才要，給他吃一顆定心丸。”

“說得有些道理，好吧！那說說你想我帶回什麼？”

“我們需要他全力配合客戶現場參觀，以及全國推廣時的演講嘉賓。”

姚祖山站起了身，笑眯眯地走到由甲面前，點點頭：“丫頭，有些長進了。不錯。那我再考考你，這份禮物怎麼送才能讓他更容易接受呢？”

“幸好在您問之前，我想到了一個方法。”由甲誇張地抹了抹汗，“否則過不了你這一關，我就得捲鋪蓋走人了。”

姚祖山大笑，這個下屬某些地方很得他喜歡。

“您不是喜歡下圍棋嗎？伍建輝也喜歡。這次我就給你們倆訂個茶樓，好好切磋切磋，順便讓您也過過癮。光下棋也沒意思，那就設個文雅的賭局吧！”

“你就這樣讓我把100萬賭給他？夠貴的啊！”

由甲樂了：“呵呵，所以您一定得輸。”

“這盤棋下得不過癮。”

“‘醉翁之意不在酒’，您贏的可是過億的市場啊！”

“就這麼辦！”姚祖山兩眼放光，似乎已經看到了市場朝他開啟了莊嚴的大門。

格圖肯專案組上飛機前，唐帥又叮囑了一遍，再次強調時間和質量的重要性。所有的小夥子看起來都精神抖擻，信心十足。

唐帥看著他們，想起幾年前的自己，一時感慨，話也多了起來：

“你們去到客戶那兒，不比在家。也許有些地方不習慣，也不方便。多忍耐一下。格圖肯作為專案經理，無論是工作，還是生活，多關心自己的團隊。還有一點，與客戶的溝通非常重要，有什麼事情多注意雙向溝通，互相理解。”大家點點頭。

唐帥走過去在每人肩膀上拍了一拍：“去吧！等著你們勝利歸來！”看著大家走出辦公室，唐帥又跟陳輝叮囑了一番，作為他們的直屬領導，陳輝需要密切關注專案的整個進展過程。陳輝已經隱隱感覺到，這個專案的特殊性，似乎唐帥和由甲都極為關注。自然也不敢掉以輕心。

26 一份大禮（2）

由甲從洗手間出來時，聽到樓道里一個男人聲音：“背，我點兒背啊！好不容易有個簽約的專案，竟然被人耍到分銷部去了。”

聽著聲音像王大山，由甲頓了頓腳。

“是啊，業績沒了。我跟你說，以後千萬別找銷售能力強的領導跟，特愛顯擺。這個老女人，都已經做到這麼高的職位了，還跟我們搶功勞。難怪，嫁不出去……”

由甲已經聽不下去了，窩著一肚子火回到辦公室。王大山的那句“難怪，嫁不出去”老在耳邊迴旋。端過杯子狠狠喝了幾口水，又站到窗前吹了吹風，才慢慢平靜下來。

由甲坐回到桌前，開始思考問題出在哪兒。

王大山之所以會生氣，甚至怨恨，是因為他覺得不公平。專案是他談下來的，而領導卻搶走了功勞。換句話說，直到現在，王大山都沒有意識到錯在哪兒，還認為自己銷售水平很高。

由甲覺得有必要給大家開個會了。銷售跟單，不知道自己贏在哪兒，也不知道自己輸在哪兒，這是很可怕的一件事。王大山有這樣的想法，難保其他銷售不會這樣想。

她查了查日曆，剛好到月末開銷售會議了。於是給整個團隊發了一封郵件，加了兩個小時的銷售培訓課程。

蘋果打來了電話，約她晚上吃飯。

由甲知道，這個老同學又要當紅娘了。如今這年代，年齡大了的女人，如果不結婚那就成了一種罪過，一種恥辱。

兩人約在由甲公司附近一家餐廳吃飯。因為常吃，公司出面和周邊好幾個餐廳簽了協議，只要出示工牌，都能享受八折優惠。

蘋果看了看她，欲言又止：“知道上次和你相親的男人是誰嗎？”

“誰啊？”由甲一邊點菜一邊跟服務員討論。

“劉愛民。”

由甲端茶杯的手顫抖了一下，水差點灑出來：“他不是在美國嗎？”

“已經回來有半年了。”

“怎麼回事？”

“他沒有結婚。”

由甲沉默了半晌：