於色道，“不就是外匯嗎？只要你能出口，還愁弄不到外匯？”

秦海道：“我還真沒有這個辦法，我的產品出口都是由省外貿代理結算的，他們拿到外匯就直接收走了，只給我付人民幣。莫非陳總有辦法讓他們拿出外匯來？”

陳鴻程笑道：“我也沒辦法，不管是你們安河外貿廳，還是我們紅原外貿廳，都是有創匯任務的，完成得越好，他們的成績就越大。所以外匯進了他們的手，就別想再拿出來了。我的意思是說，咱們為什麼要讓外匯落到他們手上呢？”

“我不明白……”秦海大搖其頭。

陳鴻程道：“你可以和外商籤個合同，規定你們銷售的特鋼，50%按外匯進行結算，另外50%用原材料來衝抵……相當於做加工貿易。這樣一來，你用來買原材料的那些外匯，根本就不進入中國，外貿有什麼本事把它們扣下來？”

“居然還能這樣幹？陳總，你真是太有才了。”秦海如夢方醒，由衷地讚歎道。

在中國的外貿中，有一種貿易方式叫作“加工貿易”，就是由國外把原料送到中國，中國的企業進行加工後，再送回國外銷售。在其中，中國企業掙的就是加工費，原料採購和成品銷售都是由國外企業完成的。

做加工貿易最典型的是服裝行業，由於中國的紡織業技術水平低，服裝面料達不到國外客商的要求，所以國外的商家便直接從國外採購面料，送到中國，利用中國的廉價勞動力進行加工，再運往國外去銷售。這樣做雖然增加了兩趟運輸成本，但由於中國的勞動力成本比國外低得多，最終國外廠商還是有利可圖的。

陳鴻程的思路，就是讓秦海裝成一家加工貿易企業，讓國外的廠商幫助提供廢鋼、合金材料、煤炭、鐵礦石等物資，然後再用國內生產的特種鋼材去衝抵這些材料的費用，中間的差價則作為加工貿易的收入。這樣一來，外貿部門也就無話可說了，因為如果他們不接受這種外貿方式，那麼連加工貿易獲得的那部分外匯都要泡湯。

“小秦，如果你不介意的話，我想和你聯合來做這項業務，你看如何？”陳鴻程想到了解決方案，也看到了無限的“錢景”，馬上熱情地貼了上來。

陳鴻程想到的東西，遠比他說出來的要多得多。他想到，如果能夠把秦海出口特鋼的外匯保留一部分在國外，那麼除了用於採購鋼鐵原材料之外，擠出一些來採購國外的家電也是合情合理的吧？現在國內市場上進口家電的利潤高得驚人，如果自己能夠有這樣的貨源，那可比倒騰點汽車配件要牛氣多了。

“這是我求之不得的事情，陳總不說，我也要央求陳總幫忙呢。”秦海哈哈笑著，接受了陳鴻程的要約。

陳鴻程的方案聽起來十分簡單明瞭，但要實際操作卻並不容易。首先一點，秦海需要了解整個外貿體系的執行規則，從中找到漏洞。其次就是與外貿部門進行談判，說服外貿部門接受這樣的方式。為了開啟銷路，秦海還必須親自到國外去走一走，尋找新的買家，而不是把自己吊在福岡會社這一棵樹上。

要做到所有這些，都必須有一個在體制內有一定能量的人幫忙，而陳鴻程無疑是最佳的人選。從這個意義上說，秦海的確需要與陳鴻程合作，這樣可以省掉他無數的麻煩。秦海深知一點，自己在這個時空並沒有太多的人脈，必須充分利用一切可以利用的資源，才能壯大自己的實力。至於說這種合作必然要讓渡出一部分利潤給陳鴻程，秦海是毫不心疼的，他從來沒有吃獨食的習慣。

陳鴻程在說出自己的想法之前，對於自己與秦海各自的情況也是進行了充分評估的。他認定，秦海要想實現這樣的瞞天過海之計，最好的合作伙伴就是他陳鴻程，生意場上的事情就是如此，互相有可利用的地方，就能夠形成良好的合作。

“這麼說，秦老弟是答應和我合作了？”陳鴻程笑著問道。

“不敢奢談什麼合作，我只是求陳大哥提攜而已。”秦海向陳鴻程拱拱手，做足了虛禮。既然雙方已經打算聯手，他也犯不著再一口一個“陳總”地裝客套了，就著陳鴻程的口風稱一句“陳大哥”，能夠拉近雙方的距離。

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