路小姐回來後，鮑立軍對路小姐說：袁斌要10臺貨，你幫做個合同。路小姐坐在電腦前問：什麼型號？鮑立軍看袁斌，袁斌說：F3和F6各5臺。鮑立軍對路小姐說：價格同上次。

簽完合同，袁斌說：乾脆我付款提貨算了。鮑立軍說：好！袁斌說：快下班了，我請你倆吃飯？鮑立軍看看路小姐然後對袁斌說：請吃飯就免了，趕緊交錢提貨去賣東西，等你有錢了，我天天纏著你吃飯！袁斌嘿嘿笑著。

送走袁斌，鮑立軍對路小姐說：今天很熱鬧啊！路小姐說：天天這麼熱鬧就好了。鮑立軍沒再說什麼，他在想，在日趨激烈的市場競爭中，自己下一步該如何是好？

營銷之路　（38）

夜色沉沉，路燈昏黃，鮑立軍騎著單車返家，突然感到腰間的BP機響了，鮑立軍靠邊跨車停住單車，掏出BP機閱讀留言：鮑哥，最近如何，有空回個電話！鮑立軍又騎車前行找到一個電話亭，鮑立軍半天才搞明白打傳呼的人是誰。打傳呼的人叫孟化彰，鮑立軍和他是在學生會認識的，當時孟化彰是學生會的重要人物，司職組織部長，鮑立軍只記得孟化彰有一張奇大的嘴巴，帶著高度眼鏡。鮑立軍問孟化彰：現在在做什麼？孟化彰說：賣通訊配件。鮑立軍對那些產品沒有研究所以就沒有多問，轉而問到：找我有何指教？孟化彰說：指教談不上，我聽說你現在也在做營銷，有空出來聊聊？鮑立軍覺得很納悶，有誰會知道自己在做營銷，而且這個人和孟化彰還認識，一時間想不起來，於是問到：誰告的密？孟化彰說：王常衛你認識吧？鮑立軍笑著說：他呀！你們也認識嗎？孟化彰說：王常衛當時是經濟系的學生會主席，我們認識！鮑立軍搞明白之後說：那我們去哪裡坐坐？孟化彰說：隨便一點，邊聊邊玩，你會不會跳舞？鮑立軍說：還湊合。孟化彰說：那我們就去個的吧，怎麼樣？鮑立軍說：好，如果有別的人沒事吧？孟化彰說：沒事，那就8點鐘在沸點見！鮑立軍說不見不散，然後掛了電話。

鮑立軍傳呼留言給孫超，然後調轉車頭往沸點方向。他和孫超一段時間沒見了，要說玩，他倒是喜歡和孫超玩。趕到沸點附近，時間還早，鮑立軍到準備東新街去吃點東西。東新街上很多人，各種口音的叫賣聲不絕於耳，更有甚者上前拉客，鮑立軍騎著單車穿行也未能避免，一位胖大嫂帶著圍裙大聲說：兄弟，打邊爐不？鮑立軍笑了笑說：就我一人，改天吧！胖大嫂很不甘心嘴裡嘟噥著說：一個人照打！鮑立軍把車子停在一個牛肉拉麵店前，帶白帽的小夥子腆著大肚子迎上來說：老闆，吃點啥？鮑立軍想了一下說：炒拉條子吧。小夥子喊號子一樣地說：好哩！裡面坐！

鮑立軍一邊抽菸，一邊看著小夥子拉麵。小夥子耍雜技一般將一團面變成麵條扔進熱氣沸騰的鍋中，不大一會撈出麵條和生牛肉上鍋爆炒。一大盤炒拉條子端到鮑立軍面前時，鮑立軍手中的煙還有一半。鮑立軍不忍心丟掉，又狂吸兩口後才丟掉，然後趁熱呼嚕呼嚕三下五除二就吃完麵條。鮑立軍很得意自己吃麵條的速度，和別人曾經比賽過很多次都能勝出。鮑立軍擦了擦嘴對小夥子說：來碗麵湯！小夥子端上了一碗濃白的麵湯，鮑立軍喝了一口很是愜意，老人總是說吃麵條要喝麵湯，叫做原湯化原食，鮑立軍很認可，原因很簡單，喝了很舒坦。

鮑立軍準時到了沸點，孟化彰和孫超還沒有到，他停下單車徑直走進沸點。裡面已經有些人了，但氣氛並不熱鬧，鮑立軍選定一個角落的位置坐下，然後抽著煙等他倆。西安沒有春天，天氣已經很燥熱，沸點裡面的男的大多穿著短褲和套頭衫，女的大多穿著裙子和短袖體恤。舞池上方的大螢幕上放著邁克爾傑克遜的MTV，很多人雖然都在聊天，但眼睛都看著大螢幕。鮑立軍的眼睛也注視著大螢幕，這時候孫超拍了他的肩膀，並沒有說話就坐了下來。鮑立軍把煙推給孫超，孫超說：嗓子不舒服，不抽了。鮑立軍問：最近如何？孫超笑了笑說：你問我工作還是生活？鮑立軍說：當然是全部了！孫超說：工作就那樣，生活呢，疲憊！鮑立軍不解，問道：為什麼？孫超說：今天早上那個外院女孩才離開我的宿舍，呆了好幾天！鮑立軍笑著說：那你還能站起來？孫超笑了笑問道：今天誰啊？不看你的面子我才不來呢！鮑立軍剛要說話，看見一人左右張望，帶著眼睛，一張奇大的嘴巴，便招手，孟化彰快步走了過來說：鮑哥，好久不見了！這位是？說著看著孫超。鮑立軍說：來給你們介紹一下，這位孫超，這位孟化彰。孫超說話間站了起來，和孟化彰握了握手，然後三個人都坐了下來。

鮑立軍突然想起來