將其裝訂併到皇家研究院送 給戴維，同時請求參加戴的實驗室工作。戴正好缺少一位助手，不久他就僱用這位申請者。 最終法拉第成長為英國19世紀最偉大的實驗物理學家、皇家研究所所長。 當時，一個貧窮的裝訂工能聽到著名科學家的演講確實是難得的機遇，但法拉第如果沒有平 常積累的能力，沒有他主動去皇家研究院找院長自薦，這個機遇又有什麼價值？ 摩托羅拉公司的創始人保羅·高爾文出生在美國伊利諾斯州的一戶平民家庭，10歲那年在一 個名叫哈佛的小鎮上唸書。 哈佛鎮當時是個鐵路交叉點，火車一般都要在此停留，加煤加水，於是，許多孩子便趁機到 火車上賣爆米花，賺點錢。 高爾文感到在火車站賣爆米花是個不錯的買賣，於是，上課之餘，他也加入了到了賣爆米花 的行列。為了爭奪顧客，孩子們常常會爆發一些“戰事”，但每當“戰火”燒到高爾文身邊 時，他總是能很快與對方和解。他常常告誡對方：“我們這樣搞下去，誰也做不成生意了。&nbsp&nbsp　。　想看書來

第五章　五分運氣（3）

”除了到火車上叫賣，高爾文還想了許多辦法來增加銷量。他搞了一個爆米花攤床，用車推 到火車站或馬路上叫賣，還往爆米花裡摻入奶油和鹽，使其味道更加可口。 1910年，哈佛鎮下了場大雪，幾列滿載乘客的火車被大雪封住。高爾文瞅準時機，趕製了許 多三明治拿到車上去賣。三明治做得並不太好，但飢餓的乘客們仍搶著購買。高爾文因此發 了筆小財。 夏天到來後，高爾文又創意搞了一種新產品，他設計了一個半月形的箱子，用吊帶挎在肩上 ，在箱子中部的小空間裡放上半加侖冰淇淋，箱邊上刻出一些小洞，正好堆放蛋卷，然後拿 到火車上去賣。這種新鮮的蛋卷冰淇淋很受歡迎，生意非常火爆。 在火車上做買賣很快成了一個大熱門，不但鎮上的孩子們紛紛加入競爭行列，而且鐵路沿線 其他村鎮的孩子們也紛紛仿效。高爾文隱隱感到這種混亂局面不會維持太久，便在賺了一筆 錢後果斷退出了競爭。不出所料，不久之後，車站就貼出通告，禁止一切人在車站和火車上 做買賣。 賣爆米花的經歷，培養了保羅·高爾文對市場動態敏銳的把握能力，以及主動出擊的能力， 也成了他日後經營生涯中賴以制勝的性格法寶。在以後的歲月中，每當某些產品或銷售進行 得不順利時，他就會向他的同事們講述這個“賣爆米花的故事”。 能夠主動發現機遇、抓住機遇、創造機遇的人，往往都能具有敏銳的洞察力和預測能力。在 一開始的時候，我們不一定能夠具備這種能力，但是我們至少要有這種意識。 機會不會兩次敲你的門。 等待好機會才做事的人，永遠不會成功。在美國的很多大學裡，經常舉辦一些講座，聽講座 的同學總是拿一張硬紙，中間對摺一下，形成一個角度，使它可以立著，然後用顏色很鮮豔 的筆大大地用粗體寫上自己的名字，放在桌子上，以便於講演者想要進行提問時，能夠看見 ，直呼其名。原因在於，來講座的人很多是華爾街或跨國公司的高階管理人員，是所在行業 的一流人物，如果你有幸被提問，而且回答令提問者滿意或吃驚時，你很有可能就會因此而 獲得機會。我覺得這就是創造機遇的一種方式。確實，在人才輩出、競爭日趨激烈的時下， 機會一般不會自動找到你，只有敢於表達自己，讓別人認識你，吸引對方的注意，才有可能 尋找到機會，被譽為世界上最偉大的推銷員的吉拉德，總是隨身帶著名片，見到人就遞上一 張，有時在觀看體育比賽，當觀眾為運動員的精彩表演而起立歡呼時，他就掏出一把名片隨 手撒出，以便為自己創造更多的機會。 在日常生活中，有些人總希望有一個突然的機遇把自己從地獄送到天堂，眨眼之間就具有一 份值得炫耀的工作。但事實上，只有一小部分機遇是靠僥倖得到的，更多的是要靠自己的努 力和實力去爭取。馬其頓國王亞歷山大大帝在打了一個勝仗之後，有人問他，假如有機會， 他想不想攻佔第二座城市。“什麼？”亞歷山大怒吼起來，“機會！機會是我自己製造的！ ” 4。抓住第五次發財機遇 智者早一步，愚者晚一步。 我認為，自改革開放以來，國家政策的變化共為人們提供了四次發財機遇： 智者早一步，愚者晚一步。第一次是十一屆三中全會後，國家提出了“讓一部分人先富起來 ”的口號。這一政策造就了中國的第一批富翁。他們主要由兩部分人組成：一部分是中國的 赤貧階層，他們靠