很多事情，都是如此。當別人感覺到虧欠你並真心誠意地想幫助你、支援你時，你想推都推不掉；當你與對方沒什麼交情，而你又想向對方索取他也想要的東西時，對方很難會將他喜歡的東西拱手相讓。即使你用再多的物質或者金錢上的付出，也未必能如願以償。

從互惠原則上講，關愛別人其實就是在關愛我們自己。因為在你關愛對方的同時，對方也會藉助其他的方式關愛你。這會拉近你們之間的距離，有時還會讓你們成為親密的朋友。對此，戴爾·卡耐基曾說過：“如果一個人真的關心別人，那麼他在兩個月內所交到的朋友，要比一個總想讓別人關心他的人，在兩年內交到的朋友還要多。”所以生活中不妨學會多關心人、多愛護人、多體貼人，只有這樣，你做起事來才會事半功倍。

√影響力智慧

當你想讓對方按照你的意願行動時，沒有任何鋪墊的命令或強硬的武力都不可能真正地征服對方。只有真正發自肺腑的關心才能從內心深處感化對方，並讓對方主動按照你的意願採取積極的行動。

平常多主動一些，遇事就不至於太被動

人與人之間的關係會隨著平時聯絡的增加而逐漸加深，平常多主動與人溝通，多主動關心別人、幫助別人，會加深彼此間的情感。若你平時在與人相處時能更主動地付出自己的理解和關心，那麼當你有困難或者有求於對方時，對方常會因為感念你平日的付出而對你有所回報。

——心理學物語

生活中有這樣的為人處世之道：“你敬我一尺，我敬你一丈。”人際交往中有這樣的潛規則：“主動做事，低調做人。”前者向人們提出了互惠原則的道理，後者向人們傳達了這樣的資訊：無論是在你需要對方的時候，還是在普通的日常生活中，做什麼事情都要積極主動些。但就是這種眾人皆知的道理，卻常常被人們所忽視，特別是被一些自認為聰明過人的人所忽視。這是因為很多人表現得太過功利，在平時的日常生活中，常表現出高高在上、不冷不熱的樣子。可是當有求於人時，卻表現得太過謙恭，有時甚至直接透過送禮、送錢這些物質方式去影響他人，達到自己的目的，但最終的結果往往使自己處於十分被動的境地。

生活中應該秉承“平常多主動一些，遇事就不至於太被動”的潛規則行事。英國著名女詩人伊麗莎白·巴瑞特與同為著名詩人的丈夫勞勃·布朗寧的婚姻可謂是這方面的典範。這對受大家稱頌的模範夫妻之所以能夠20年維持甜蜜、恩愛的夫妻關係，和他們平時主動在小事情上下工夫有很大關係。

生活中，每天當勞勃·布朗寧上班或者離開家時，伊麗莎白·巴瑞特都會站在門口向丈夫揮手告別；當丈夫回家時，她也常會微笑著向丈夫打招呼，即使勞勃·布朗寧的某個眼神看起來不高興，伊麗莎白·巴瑞特都會細心地發現，並適當地給其以關心和幫助。後來伊麗莎白·巴瑞特生病了，她曾一度消沉，但是就在此時，身為丈夫的勞勃·布朗寧每天細心的關心和照顧，讓她感覺到生活的陽光和色彩，他們的愛也因此更加深厚，以至於她在給她妹妹的信中這樣寫道：“現在我很自然地開始覺得，我或許真的是一位天使。”

伊麗莎白·巴瑞特之所以生病後仍然能夠得到丈夫勞勃·布朗寧的關心和照顧，和平時細心經營出的感情有著密切的聯絡。試想如果她平時不注重夫妻關係、不關心丈夫，那麼當病魔襲來時，她會遭遇什麼樣的境遇？也許會出現離婚或者被拋棄的悲慘命運。但結果相反，正是她平時的積極主動，才讓婚姻在遭遇疾病侵襲時變得更加堅固。

“平常多主動一些，遇事就不至於太被動”，這同樣是心理學中互惠原則的一種表現。無論什麼樣的人，也無論人們想做什麼樣的事情，這句話大多數情況下都會被證明是正確的。人與人之間的關係會隨著平時聯絡的增加而逐漸加深，平常多主動與人溝通，多主動關心別人、幫助別人，這會加深彼此間的感情。若你平時在與人相處時能更主動地付出自己的理解和關心，那麼當你有困難或者有求於對方時，對方常會因為感念你平日的付出而對你有所回報。而對於久不見面、久不溝通、久不相互關心和幫助的人而言，彼此間的關係會因為缺少平時的主動而日漸疏遠。若你在遭遇困難或者需要幫助時，才想到求助他人，即使對方有心想幫你，但是一想到你平日的疏遠和冷漠，內心想要幫助你的想法也會因此而淡薄，甚至會產生反感情緒，進而不願意接受你的意見或者懇求。對於這一點，身為某家公司的經理王燁深有感觸。

王燁在創業的初始階