乃�魎���惺嶗懟＞」莧鞝耍�靡槐臼槔春�親瞎庹�5年，難度還是相當大的。5年中，紫光經歷了ISO9001：2000版質量管理體系外審認證、管理諮詢與ERP應用系統上線、首屆國際象棋人機對弈、抗擊“非典”、義建清華紫光紫荊小學、進軍臺式PC領域、業內首家獲得國家支援的博士後工作站成立、中國青年軟體振興計劃系列實踐活動、啟用新標“UNIS清華紫光”、100小時無線網路生活挑戰……每一件事情，都在業界引起了巨大的反響。紫光擁有豐富的案例，是紫光人努力的結晶，也是每個紫光人的驕傲。3經過精挑細選，7個經典案例脫穎而出。

只有案例還不夠，如何將紫光對實踐的總結和思考呈現給讀者，而不只是案例的簡單羅列，從而讓讀者能從案例的闡述中得到某些啟發。經過多次探討，最後決定把在紫光多年總結的經營管理過程中的心得——戲稱“真經”——呈現給讀者。由於版面篇幅原因，本書選取了39篇。每篇真經，都是實踐所得，也經歷了由泥沙變珍珠的漫長過程，但願讀者在閱讀紫光故事的同時，能夠享受到發掘珍珠的樂趣。

歷時一年多，本書最終付梓了。一年多來，特別感謝為此書付出大量時間和精力的田文苗、周萍、李凌己、雷蕾、蔣春曉、張碩、陳鑫暉、李真新、陳詠、張海霞、孫羽、高飛、沙立新、袁為等同志的辛苦努力。面對即將到來的紫光20週年紀念，這本紫光案例，也預示著紫光將從新開始，從東而來……

由於成書倉促，難免訛誤，還請各界朋友批評指正。

謹以此書獻給曾經和一直幫助、支援紫光發展的各位領導、各界朋友、各時期的同事們！

編 者

2008年於紫光

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真經一

機會是給有準備的人

機會是給有準備的人。很多人其實不缺少發展的機會，就是看你有沒有做好準備，有沒有能力抓住機會。

人往往把自己的不得志歸於命運，認為他人升遷，是因為有背景或者運氣好；自己沒有長進，是因為沒有後臺少機會。不少人只會抱怨世界對自己的不公平，看到別人的發展就嫉妒眼紅，卻沒有看到他人為抓住機會所付出的努力和練就的內功。

俗話說，臺上一分鐘，臺下十年功。有付出才能有收穫，機會面前人人平等。就算是天上掉下來餡餅，也要有本事把餡餅接住，而不是被突然的大好機會砸懵！紫光樂於為員工搭建舞臺，給每位員工展示的空間和鍛鍊的機會，形成了“能者上，平者讓，庸者下”的用人氛圍。在紫光舞臺上，角色是員工自己爭取的，有多大本事就有多大舞臺。是主角、配角還是跑龍套的，或者上不了臺，這都憑各人的本事。

機會垂青有準備的人，紫光也偏愛有準備的人。在把握機會的同時，紫光也強調搭臺不拆臺、分工不割據的舞臺觀。只有這樣，才能人盡其材，唱好紫光大戲。

真經二

貓的路線由老鼠定

小平同志講過：“不管黑貓白貓，抓住老鼠就是好貓”，“貓的路線由老鼠定”一句話引出了企業導向問題：技術導向、產品導向、市場導向、客戶導向？？，不同企業、不同行業在不同的時期，有不同的導向，企業究竟該以什麼為導向？要從實際出發，根據自身狀況選擇最適合的導向，才有利於企業的發展。目前，紫光以市場導向為決策出發點，根據市場和使用者需求，提供滿足使用者多樣化、多層次需求的優質產品和服務。

市場需求是企業經營的指揮棒，尤其是在競爭激烈的IT界。只有將順應市場發展趨勢和滿足消費者的需求作為發展方向的企業，才能在優勝劣？的市場競爭中勝出。如果孤立地談技術，以產品為導向，而忽略市場的作用就會與市場規律背道而馳。如果沒有需求，不管技術多新，產品多好，都將成為企業賬面上的“死庫存”。但需求又是變化多樣的，紫光是定位於大科技戰略的企業，以為消費者和社會持續提供優質的產品和高效的服務為目標，具備根據市場需求調整自己經營業務方向的能力。在充分進行目標市場細分、消費者調研、產品分析的基礎上不斷推陳出新，提升核心競爭力，贏得市場。

在市場經濟中，企業要看重“效益”，最終目的是實現盈利。企業的發展需要有業績支撐，紫光以市場為導向，全心全意為消費者服務，歸根結底還是要盈利，要發展，所以“以市場為導向”是內因，“以效益為導向”是結果。

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