拿破崙·希爾總認為，這是更高的力量把他那無助而單純的念頭帶進潛意識中，才能使他洞察先機。

二、用熱忱感染他人

在前面的章節中，我們已經討論到“自我暗示”這個問題。“暗示”是一種原則，你的言論、行為甚至你的意識狀態，都是經由這個原則影響到其他人。

當你自己的意識因為受到熱忱的刺激而劇烈地振動時，這個振動將會自動記錄在相關的所有人的意識中，尤其是那些和你有過密切接觸的人。

如果你對自己所推銷的產品、提供的服務或是發表的演說產生熱忱，你的“意識狀態”將很明顯地被所有聽到你說話的人瞭解，他們可以透過你的語氣加以判斷。事實上，要使對方相信你，或使對方懷疑你，最主要的是你發表宣告時的語氣，而不是宣告的內容。

為了證實以上這些道理，拿破崙·希爾敘述了自己的親身經歷：有一次，一位推銷員來拜訪拿破崙·希爾，希望希爾訂閱一份《週六晚郵》。他把那份雜誌拿到拿破崙·希爾面前，暗示了拿破崙·希爾應該如何回答他的這個問題：

“你不會為了幫助我而訂閱《週六晚郵》吧，是不是？”

當然，拿破崙·希爾一口拒絕了。因為，是他使拿破崙·希爾很輕易地就能夠予以拒絕的。他的話中沒有熱忱作後盾，他的臉上充滿陰沉及沮喪的神情。他急需從希爾的訂費中賺取他的佣金，這是不容懷疑的。但是他並未說出任何足以打動希爾的理由，因此，他無法作成這筆交易。

幾個星期之後，另一位推銷員來見拿破崙·希爾。她一共推銷六種雜誌，其中一種就是《週六晚郵》，但她的推銷方法則大為不同。她看了看他的書桌，發現書桌上擺了幾本雜誌，然後，她又看看他的書桌，忍不住熱心地驚呼：

“哦！我看得出來，你十分喜愛閱讀書籍和各種雜誌。”

拿破崙·希爾很驕傲地接受了這項“指摘”。當這位女推銷員剛走進來時，拿破崙·希爾正在看手中的一份文稿，這時候拿破崙·希爾把稿子放了下來，想要聽聽她將說些什麼。

用短短的一句話，加上一個愉快的笑容，再加上真正熱忱的語氣，她已經成功地中斷了拿破崙·希爾的工作，使拿破崙·希爾準備好要去聽她說些什麼。她只用了那個短短的句子就完成了最困難的工作，因為在她當初走進書房時，拿破崙·希爾已經下定決心，絕不放下手中的文稿，藉以禮貌地向她暗示，拿破崙·希爾很忙，不希望受到打擾。

由於拿破崙·希爾自己也是一個銷售術和暗示原則的學習者，所以拿破崙·希爾密切注意，想要看看她下一步的行動是什麼。她懷中抱了一大卷雜誌，拿破崙·希爾本以為她會把它們展開，開始催促拿破崙·希爾訂閱它們，但她並沒有這樣做。

她走到書架前，取出一本愛默生的論文集。在以後的10　分鐘內，她不停地談論愛默生那篇“論報酬”的文章，談得津津有味，竟然使拿破崙·希爾不再去注意她所攜帶的那些雜誌。不知不覺中，她給了希爾許多有關愛默生作品的新觀念，使拿破崙·希爾獲得了寶貴的資料。

然後，她問拿破崙·希爾：“你定期收到的雜誌有哪幾種？”拿破崙·希爾向她說明之後，她臉上露出了微笑，把她的那捲雜誌展開，攤放在拿破崙·希爾面前的書桌上。她一一分析了這些雜誌，並且說明拿破崙·希爾為什麼應該每一種都要訂閱一份。《週六晚郵》可以讓人欣賞到最乾淨的小說；《文學書摘》以摘要的方式把新聞介紹給拿破崙·希爾，象這樣的大忙人最需要這種方式的服務；《美國雜誌》可以向拿破崙·希爾介紹工商界領袖人物的最新生活動態等等。

但拿破崙·希爾並沒有象她所想象的那般反應熱烈，於是她向他提出了這樣一項溫和的暗示：

“象你這種地位的人物，一定要訊息靈通，知識淵博，如果不是這樣子的話，一定會在自己的工作上表現出來。”

她的話確實是真理。她的話既是恭維，又是一種溫和譴責。她使他多少覺得有點慚愧，因為她已經調查過他所閱讀的材料，而那六種她推銷的暢銷的雜誌並不在他的書桌上。

接著，拿破崙·希爾開始“說溜了嘴”，他問她，訂閱這六種雜誌共要多少錢。她很巧妙地回答說：“多少錢？呀，整個數目還比不上你手中所拿那一張稿紙的稿費呢。”

她又說對了。她怎能如此準確地猜出拿破崙·希爾的稿費收入呢？答案是，她並不是猜的——她早已知道了。她的推銷方法的一部分，就是巧妙地