“不會吧？真的假的？”程憶凡哭笑不得。

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近日，採購部門的負責人彙報，有兩家公司的面料開始漲價，供貨的貨源還有減少趨勢。程憶凡和江總、王樹以及幾個相關人員專門開會研究這個問題。

“紡織和服裝是一根繩上的螞蚱，紡織行業一直不好過，咱們能倖免嗎？”江總倒是不意外。

“加入ＷＴＯ之後，因為受到貿易規則和國際標準的限制，我們國家對紡織業也採取了限制措施，又受到西方貿易保護主義和國際金融危機的衝擊，紡織行業面臨巨大的壓力，還有棉價不穩產生的原材料價格波動等等，不利因素的確是很多。”王樹補充著。

程憶凡看他們都說得很悲觀，就找一些積極的方面：“江浙一帶，廣東、福建、上海等形勢雖說不容樂觀，一些企業已經在轉型，有的企業也面臨倒閉。但是危機就是生機，因為共渡難關，同行業間的價格戰也相對疲弱一些，還比較穩定。有的公司在裝置更新、擴大規模上下功夫，也是很見效的。比如我們現在合作的幾家紡織公司，他們的產能都比較穩定。”

採購部的經理發言：“說起合作的這幾家企業，他們與我們都是有長期合作關係的，是我們從總公司帶過來的客戶。我覺得還是應該常換常新，不能和他們簽訂長期合同，他們要是吃準了我們離了他不行，在價格方面，他們會有浮動的主動權。0雖然合同是擺在那裡，但打官司的期間，我們已經耽誤了生產，得不償失。”

程憶凡點頭同意：“有道理，以後我們要重新研究一下供貨合同的期限等細節，寧願多找些合作伙伴，即使咱們和他們的業務量小一點，也要時刻保持良好的關係，完全依賴少數幾家公司，稍有些風吹草動，咱們就會被動。以後注意多聯絡一些供貨單位。”

“那現在呢？咱們就任他們漲價？還是停止和他們的合作？”採購部經理還是很心急。

“這個，我再考慮一下，我先問清總公司那邊的情況，現在有幾個大單，我們正是急需面料的時候，繼續和他們談判，但也別和他們鬧僵了，要保證我們所需面料的正常供應。在沒有更好的合作伙伴之前，我們先吃這個小虧，放心，他們不會賺到大便宜的，少了我們這個大客戶，也是他們的損失。”程憶凡也沒想到，有合同在那裡，他們竟然還要提出漲價的事，信用也太差了，有的企業就是太注重眼前利益。

營銷經理也提出了問題：“面料漲價了，那咱們是不是也相應的提高一下？”

程憶凡不同意：“這個絕對不行，現在還不是普遍漲價，咱們要講信用，要有長遠眼光，不能因為這一點蠅頭小利，就讓客戶認為我們不講作用，隨意違背合同，我們發展的是長期的客戶。我們的宗旨是：只要客戶來了，就要讓他們留下，心甘情願的留下來。”程憶凡頓了一下，強調著：“合作是建立在誠信和互利的基礎上，這一點是不能動搖的。”

王樹一直在迅速地記錄著，這些年，他的速記水平也是一流的。

“我們遇到的問題也不僅僅是這一件，在設計方面，要求也是日新月異，上海是個大都市，與國際接軌的城市，他們的觀念和其他城市不同，都更前衛、更時尚些，這要求我們的設計人員，要不斷提高自己，要儘快融入和適應大上海的氛圍。我們也很有壓力。”設計部的商經理也提出自己的看法。

程憶凡：“本地設計師的方案明顯更受歡迎一些，這也說明了問題。關於這一點，我覺得設計人員不能只悶在辦公室裡閉門造車，要走到街頭和辦公樓裡，去實際考察一下上海職業裝的風格，市場部做的調查還是不夠直觀，應該讓設計師們經常出去感受一下。”

“同感。在東城，我們接觸的那些客戶，多在質量和價格上提出要求，現在的客戶，首先審定我們的設計方案，可見他們非常注重服裝樣式，這一點也和以往不同。設計部門的責任和壓力都加大了。”江總也贊同程總的說法。“對了，我招聘的那個設計師，雖然看著玩世不恭，說話有時也不著天、不著地的。”

“尖酸刻薄。”商經理笑著補充。

“但是設計的方案基本一條過，還真是個人才。”江總一直關注著這個特殊人物。

“你們說的是誰？”程總問。

江總：“洛向冬，原來是時裝設計師，不知怎麼在圈裡混瞎了，跑我們這裡來了。”

“特殊人才特殊對待，商經理要注意一下，揚長避短，要充分發揮他的特長，越是本事大的人，越有些臭毛病，