代理商負責幫助企業打理生意，貨物的所有權屬於廠家，他們負責將產品批發給其他人，或者直接幫生產商賣出去，從中獲得報酬。

貨物生產出來之後，可能經過總代理，一級代理、二級代理……經銷商，分經銷商，之後才能到達顧客手中。

從這種商業模式中來看，除了生產商以外，總代理拿貨成本最低，一層層加價之後，經過好幾次剝削，最終賣給消費者。

沒拿到代理權，蘇木創辦的Penguin公司，如今也在從別的代理商手中拿貨。

在有底氣直接聯絡總代理之前，還要經過其他一級代理公司剝削，每臺電腦加價幅度比出廠價高出四十到五十美元左右。

考慮到Penguin最近一個多月來的銷量，意味少賺大約二十多萬美元，所以他才迫不及待直接尋求IBM公司的代理權。

現在有了入場的資格，蘇木搖身一變，也站在總代理商的角度談生意。

不確定面前這位名叫瑪麗安妮的女士，會不會答應自己開出的條件，但確實有很大可能會答應，如同蘇木所說，這是市場上的最低價……

已經明確表示，即使不拿自己的錢，企鵝公司同樣可以籌集到足夠的資金。

換個角度去想，代理權都拿到了，賺錢的機會就擺在眼前，還用愁沒人出錢一起合作嗎？

瑪麗安妮自己都覺得不會。

覺得蘇木和以往遇到的生意人一樣精明，她明白想佔多大便宜不太可能了，深吸口氣，迅速琢磨完之後告訴說：“給你一百三十萬美元，一百萬算是借給你的，而另外三十萬美元，屬於一次性付你們公司的授權費，我不可能答應在出廠價的基礎上加價。”

假如是李平安，多半一口就答應下來。

蘇木更加聰明一些，忽然隱隱約約覺得，這份代理權比自己想象中更加重要。

而且，面前這位拉丁裔女士多半很看好銷量前景，要不然無論如何，也不應該提出這樣的要求才對，竟然寧願提高代理權使用費的價格，也要成為總代理。

只要蘇木此刻點點頭，三十萬美元就能到手，比這段時間賺到的都多，拿到代理權之後，進價也會小幅度下滑，意味著接下來賺到的更加多。

換個角度去想壞處，答應下來之後，必然多出一位競爭對手，還是在用企鵝公司資源，跟自己搶奪市場的競爭對手，另外還要幫瑪麗安妮勞心勞力，一錘子買賣之後，再也賺不到她的錢。

無非是眼前利益和長遠利益的問題，蘇木潛意識裡認為，當中有自己暫時還沒考慮到的方面，面前這位女士表現得太急迫了，他覺得還能再爭取一下。

於是搖了搖頭，開口道：“非常抱歉，那我覺得沒有再談下去的必要了，哪怕是中轉倉庫都要花錢去租，你卻打算在接下來，不支付給我公司任何報酬，這不符合我的利益。

你看好個人電腦銷售領域的前景，我同樣也很看好，如今只是個開始而已，以後PC市場肯定會越來越大，它正在呈現出平民化的趨勢，因此我更看重長遠利益，三十萬美元代理權使用費，每臺電腦加價二十美元，這是我的底線。”

瞧見瑪麗安妮糾結的表情，蘇木心裡一動，還有的談！

隨即聽見她說道：“留個聯絡方式給我，我需要考慮一下，明天上午給你答覆，OK？”

猜到多半想先去裡弗斯先生那裡碰碰運氣，蘇木回答說：“行，我沒有名片，你有紙和筆嗎？”

“……”

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企鵝公司內部矛盾，暫時穩定下來了。

談妥總代理權後，蘇木已經不在乎那幾位離職員工，最近成立的小公司。

打車返回老倉庫，見識過IBM大樓，怎麼看都覺得自己公司總部很破，告訴員工們這條好訊息之後，拉著李平安一起，輕車熟路來到名為“YOP”的人才招聘公司。

已經來過四五次，經理和他們早就認識了，一見到蘇木，便告訴說：“真巧，我剛準備打電話告訴你一條好訊息，你們公司想要的管理人才，我幫忙找到了。

曾在可口可樂公司擔任銷售助理，後來又去波音公司賣過飛機，如果你們不介意簡歷上的一點小瑕疵，絕對很符合你的要求，薪酬只要十三美元一小時，很棒不是嗎？”

抓住他話語裡的重點，蘇木迷糊詢問說：“瑕疵？”

“嗯……她偽造了一份學位，耶魯大學商學院的學位