對方總經理點點頭示意張桐開始講。

張桐調開演示的第一頁。一個關於小白智慧家居的簡介，這個東西不重要，不過張桐覺得還是有必要講一講。

“公司剛開始成立。目前已經能夠完全獨立的自主研發一些產品，跟著一個服務大眾的理念，讓所有人的家居生活，能夠變得更加簡單，變得更加純粹，也能夠增進夫妻兩個人的感情，打一個比方，現在的人們會考慮洗碗到底是誰的問題，只要能夠按照我們小白智慧家居的理念裝修，那麼這個問題就不是問題，所以能夠讓家庭減少更多的負擔，嗯那個來看一下我們的產品主要都有什麼？目前我們公司自主研發的防盜門，可以在你出門的時候提醒你外面是什麼樣的天氣，今天有誰來過這裡？有很多的功能，大家可以看一下，這個螢幕就跟一個電腦似的，不過你如果讓他開的話，他會開，不讓他開的話，他就那麼一直黑著屏，誰也看不出來。他確實就是一個觸屏的電腦，不過裡面沒有太多的處理軟體，所有的東西都是我們的中心電腦來解決的。還有家庭裡面安的聲控辨別器，能夠簡單的辨別出你這個聲音的意思，比如說你打算將電視開啟就說開啟電視，裝新電腦，再接到這個聲控辨別器的反饋之後就會發出一個指令，把電視自動開啟，還有這個窗簾的設計，你可以每天定時把窗簾開啟，如果你不想讓它自動開啟的話，也可以取消，都是非常人性化的設計。”

演示的頭三頁都是小白智慧科技的產品。還有一些不是公司的東西都在後面。張桐也一一介紹說道：“我們目前測試過最好的掃地的機器是這款這個公司生產的，正在跟對方公司接洽，談合作的事，三四天的時間，我們就可以把合作的事情談好，好了，我們再來看一下這個掃地的機器，他能夠把地上的碎屑收拾起來，裝到自己的垃圾桶裡，到時候你可以直接把裡面的垃圾拿出來，測試過一件20平的屋子，用這個20分鐘，可能時間有點久，但是這個東西特別的乾淨，而且也不佔用你任何的時間，完全可以把它放在地上，讓他自己轉悠就可以。還有我們的這個智慧的洗碗機，我認為這是一個很神奇的發明，這個東西的好處就不用多說了，相信在座的各位在家裡面做過家務的都懂，尤其是冬天，水冰涼冰涼的，有了這個東西，你完全可以不沾水，目前我們公司還沒有一個展示的地方，其實我可以把測試的影片發給大家，看一下就知道我說的都不是假的。”

年輕的總經理點點頭，問了幾個問題。

“這一套東西的使用壽命是多久？不能夠總壞，你想啊，如果這東西要壞了要維修的話，那還不如不用這個，那些使用的人一旦依賴上這個產品之後，你這個東西壞了，那他就會很大的抱怨，這不利於市場的推廣。”

“目前我們沒有測試，但是每一處東西都是精挑細選的，我可以保證，只要不再人為的狀況下，我們的產品可以使用兩年，至少兩年，質量保證是一年，在一年之內，如果出了毛病，我們免費上門維修，而且可以保障三天之內。”

“你們這東西有沒有對身體有害的物質？而且我看你們這東西每天的用電量應該挺高的，是否有一個準確的數字？你要知道，有些人連空調都不捨得開，這些東西肯定是非常的耗電，尤其是你說的那個中心電腦，每日每夜的執行，我感覺他會出現問題，比如說他會發布錯誤的指令，這些問題有沒有？”

果然一旦談到合作，就是雙方挑刺。有些問題張桐都沒有想過，在這裡問題全部出來了。不過他依然敢打保票。全部的東西都沒有問題。至於真實性。就不清楚有多少了。不過如果想要跟對方合作的話，一點自信都沒有。無疑會讓對方看不起，你都畏畏縮縮的。怎麼讓別人相信？他看過一個商業成功的例子。主人公是做塗料生意的。為了能夠推廣自己的塗料。直接當著批發商的面。把自己生產的塗料吃下去一口。只是為了保證自己的塗料絕對沒有害。在利益面前，所有人都是特別的狠。

“行目前我們就暫時說到這裡，我覺得你們公司的產品挺好的，但是雙方合作的方法還是有一些問題，就像你說的，我們把設計好的圖紙給你，然後你按照我們設計的圖紙，把產品加工出來，然後我們裝修，這中間有很多問題，如果一旦出了問題的話，究竟咱們雙方誰負這個責任？比如說，我們要一個五五米長的櫃子，到最後你們給我送過來就差了十厘米。也可以用，但是最後出現了問題，這不應該是我們負責。”

張桐坐在椅子上，很不安分的動了一動。合作是雙方需要誠意，如今的誠意，對方看起來不是很足。於是他反問道：“如果