過來瞧一瞧，買啥啥便宜，走過路過千萬不要錯過，我們的商品，品種多，質量好，又實用。您隨便挑，隨便選，花一塊錢錢就能把一件稱心如意的商品帶回家。統統一塊錢。”

葉秋不由地露出一抹笑意，這個主意自然是他給張波出的！只是沒想到這麼快，張波夫婦兩人就重新開張了！

聽著這有些熟悉的廣告詞，葉秋突然有種恍如隔世的感覺，看著那一個又一個的被吸引進去的顧客行人，葉秋不由地有些得意的吹了個口哨！

其實在這之前，對葉秋出的這個主意，對於他們用了六千塊買下的這個主意，張波夫婦都是有些猶豫的，實在是因為，一塊錢一件，對於他們店裡的不少商品來說，都幾乎沒有利潤。

不過最後他們還是咬牙接受了，並且很快地就將葉秋的點子實現了！

今天是第一天，一開始的時候，張波夫婦還有些忐忑，因為如果葉秋的主意不管用的話，那麼他們不但白花了六千塊，而且店鋪也將面臨著關門大吉！

只是他們沒想到的是，這個主意起到的效果居然是立竿見影的，才剛剛一小會兒，就有許多人被吸引進店！

第二十三章　李佔山的驚訝

這個點子看似簡單，甚至荒謬，但是實際上，在前世卻是被驗證過的極為有效的經典營銷方式！

實際上，就是利用人們的貪便宜的心理，薄利多銷！

很多人對一件東西的價格，其實並不是那麼的熟悉，可能在別的地方看到了，但是在沒有需求的時候，他們並不會去關注這個東西的價格是多少！

而葉秋給出的這個“一元銷售術”，第一點是把人吸引進去，有些人會突然發現，咦，好像家裡缺這個東西，而價格方面根本不需要去看，因為這裡的東西都是一塊錢的！

然而實際上，有不少東西，價格其實並不會超過一塊錢，利潤空間是絕對存在的！

當顧客發現一個自己需要的東西，卻又只要這麼便宜，那麼自然而然地就會順手買下，因為一塊錢對於絕大多數人而言，的確很便宜！

更何況往往很多人都不止是購買一件東西！比如有一個顧客，一下子挑了幾十件東西，用塑膠袋都裝了一大包，可是在結賬的時候，卻只有幾十塊錢！一下子就給人一種感覺，那就是，真是太便宜了！

可是事實卻是，如果他們到商場裡面去買這些東西，一般都不會一次性買這麼多，或者說，買的時候，肯定會買一些其他的價格高一點的東西，自然而然地，就會覺得，同樣一大包的東西，在商場裡面要花那麼多錢，可是在這裡卻只要幾十塊錢的錯覺！

別說是顧客了，就連張波夫婦自己都有些嚇一跳，那麼多東西居然只要幾十塊錢，那還能有什麼賺頭？

結果一天下來，張波夫婦一算賬，都下了一跳，居然有不少東西都賣斷貨了，而且銷售額居然比以前上升了許多！利潤方面卻並不比之前差多少！

而這種銷售術，對於其他商家而言，卻有很大的迷惑性！

比如原本張波家店鋪的競爭對手，看到張波家用上這樣的叫賣廣告，所有東西統統一元！雖然看到有超過平時幾倍的人進店，但是他卻覺得，再多的人買又能怎麼樣？

特別是在他也進去逛了一圈之後，發現還真的有不少東西的價格其實是超過一塊錢的，在他看來，這家店鋪賣的越多就賠的越多！

只是他卻忘記了，他是張波的同行，對這些東西的零售價和成本是門清，會特意去看哪個東西更值錢，哪個東西更廉價，可是顧客們卻是實際上並不會關心太多！

所以，他認為張波他們這樣完全是出了個昏招，雖然張波的店看起來越發的紅火，但是他相信，絕對撐不了多久！

反而並不是太在意這幾天被張波的店重新搶走的顧客！

其實有不少商家都有同樣的想法，那就是，一件東西才一塊錢，能有什麼利潤？賣的再多也賺不了多少錢！

結果，時間一天一天過去，張波家的一元小店，越發的紅火，幾乎是天天爆滿，這下子有精明的商家終於發現了不對的地方，比如張波原本的競爭對手！

因為他發現，實際上，張波的店裡面那些成本高於一塊錢的東西，購買的人反而並不多，因為那些東西都並不是什麼必需品，甚至都是一些冷門的東西！

反而那些日常用的小東西賣的更好！而且，別看買東西的人多，但是實際上，除了第一條還有些不習慣以外，張波夫婦反而變得清閒不少！

因為都是