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張棟看邱葉半天沒有說話，接著說：“要不，咱們也降低點價格怎麼樣？”

“不行，咱們不能降價，價格一旦降下去，在想升上來就難了，再說這個做法只是治標不治本，要是咱們降價後，她在跟著降價怎麼辦，咱們還能跟著她再降價嗎？”邱葉想都不想反對道。

張棟聽了邱葉的話也有些頭痛了，一時不知道該怎麼辦了。

邱葉想了一會兒，說道：“其實咱們不用太在意這個事，以後這樣的事肯定多了去了，就是沒有周梅也得有李梅王梅什麼的，咱們開蛋糕店也不能不讓別人開啊。

這個事，我想還得從咱們自身找解決的方法，這樣，等回去我給你畫個宣傳單，你找人多印一些發出去，做做宣傳。再有，咱們蛋糕店裡也和超市一樣，一天整個特價商品，帶動下銷售量。店裡也要多推出新的產品，刺激顧客的購物慾。還有不管什麼時候，咱們的東西都不能偷工減料，必須保證質量。”

邱葉覺得以後跟風的人還會很多，她也沒有那個能力去管別人開不開店，那就只能努力把自己的店變成獨一無二的店。

邱葉看張棟一個勁點著頭，突然想起一個問題。

“張叔，咱們店裡過期的麵包和蛋糕都是怎麼處理的？”

“哦，咱們店裡基本很少會剩下商品的，到了下午蛋糕師都會看著銷售情況再做麵包和蛋糕的，有的時候有剩下的，也會便宜賣給店員，基本上店裡沒有商品會超過兩天的。”張棟在這個問題上很注意，在開店的時候邱葉就特別強調過寧可最後沒有東西賣也不能剩了賣不出去，所以好運來蛋糕店基本不存在過期產品。

邱葉聽了滿意的點點頭，說道：“這就好，絕對不能把過期的產品賣出去，要是有一個人因為吃了咱們過期的麵包而發生什麼中毒事件的話，那不用別人跟咱們競爭，咱們自己就先完了。”

“還有，要是咱們這次的能夠和總公司合作的話，那總公司裡的員工就知道了咱們好運來這個牌子了，這是給咱們蛋糕店做了一次最真實的宣傳，讓更多的人認識咱們，瞭解咱們了。等大家都認可了咱們，就算咱們的商品稍微貴點，也一定有很大的客戶群，所以這次就看張叔的了。”邱葉把話題又拐回月餅上來了。

在張棟家坐了好一會兒，和他詳談了未來一年的大概計劃，然後邱葉和邱峰才告辭回家的。

其實邱葉未來一年的計劃也是挺簡單的，就是利用手裡的人脈關係，把生意深入到企事業單位裡去。比如過年過節各個單位要發一些水果、米麵，清明節分粽子，中秋節分月餅，元宵節分元宵，三八婦女節發的女性用品，各單位搞活動發的各種獎品等等，這些物品好運來都能代為提供，價格也完全可以在超市賣價的基礎上，在打個折扣，採取薄利多銷的形式。

邱葉分析過了，這個計劃是可實行的，只要自己不那麼貪心，採取雙贏的戰略方針，那一定能達到預期目標。

第一百九十八章　要飯還嫌飯餿

九十年代初還沒有雙休日，所以邱葉是週六晚上回的家，在家待了一天時間，周天晚上吃完飯後，又大包小包的返校去上晚自習去了。

邱葉辛苦的拎著邱媽和乾媽給收拾的好吃的，幾步一歇的往四樓的寢室挪去，心裡暗罵，那個老巫婆就看不出自己和哥哥是親兄妹嗎？他們長的不像嗎？在下面怎麼說都不讓哥哥送自己上來，現在還得自己必須把這好幾個袋子拎上樓去。早知道這樣，說什麼都不能讓老媽給自己裝這麼多東西。

以蝸牛的速度終於還是挪到了寢室，自己是最後一個，寢室裡的其他七人都已經到了。梁靜正在櫃子前收拾東西，李玉玲在拿著笤帚掃地，周慶蘭、魏豔豔在下鋪的床上坐著嘮嗑，王磊在往牆上貼香港影星的海報，王婷婷、趙美玲在上鋪躺著不知道在幹什麼。

“各位來的好早啊。”邱葉拎著大包小包的進了寢室門，上氣不接下氣和大家打著招呼。

寢室裡的同學聽到開門聲就都往門口看去，看到邱葉來了也都打了招呼。梁靜本來和邱葉的關係就比較好，而且她正好在櫃子旁邊收拾自己帶來的東西，看到邱葉左右手拎滿了東西，趕緊的幫忙把她手裡的東西接著過來。

“你這是把家都搬來了吧，怎麼拿這麼多東西來。哎呀，這袋子還不輕呢。”

李玉玲