你們是哈羅雷的朋友，我也是哈羅雷的朋友，我可以考慮從你們這裡採購一些電廠的輔助裝置，你們有什麼可以向我們介紹的嗎？”

“我們對提供輔助裝置沒什麼興趣。”林振華髮話了，“我們這次來法蘭克福，是來展示我們的電廠主機產品的，如果努扎馬先生有興趣的話，我們可以向你介紹一下。如果你只是來找輔助裝置的，那就請回。”

“我對中國的電廠主機沒有興趣。”努扎馬說著就站起身來，微微點了一下頭，說道，“非常抱歉，我和穆拉比還有其他的事情要忙，就先告辭了。”

“林先生，你看這事……”哈羅雷尷尬了，他把努扎馬和穆拉比拉到中國展廳來，本來是想給林振華他們創造一個機會的，誰知這雙方都互相不買賬。努扎馬一心只相信西方裝置，到這裡來只是礙於哈羅雷的面子而已。而一向講究和氣生財的林振華居然也一反常態，和努扎馬嗆起來了，這算個什麼事呢？

“穆拉比先生，請稍等一下，我只問你一句話。”林振華穩穩地坐在自己的位子上，對被努扎馬拉著站起身來的穆拉比說道。“剛才聽你說，你們國家銀行是世行貸款的借款方，所以你是借款方的真正代表。我想了解一下，努扎馬先生剛才的態度，是否也是你的態度呢？”

穆拉比本來已經打算跟著努扎馬一起離開漢華的洽談室了，聽到林振華這句話，他遲疑了一下，站住身說道：“林先生，我不太明白你的意思。”

林振華笑而不語，只向坐在自己身邊的何飛做了個手勢。何飛也學著林振華的樣子，呵呵一笑，說道：“我們林總的意思是說，剛才努扎馬先生說了，他對中國的電廠主機裝置沒有興趣，甚至拒絕瞭解我們的產品技術指標。林總想知道，這個態度是否也代表著你的態度呢？”

“在技術方面，努扎馬部長是行家，我們國家銀行是隻負責資金籌措的。”穆拉比含糊其辭地回答道，作為一名從事金融工作的官員，他知道對何飛的這個問題是不能隨便回答的，裡面可能包含著陷阱。

何飛擺擺手，說道：“那你們就走，不過我要奉勸你們一句，如果你們就這樣走出這個洽談室，那麼你們永遠也不會見到這筆資金的。”

“什麼意思？”努扎馬本來已經甩開穆拉比的手，走到了門口，聽到何飛的威脅，他猛地回過頭來，茫然地望著穆拉比。

“這個……”穆拉比的臉脹得通紅，“何先生，你能把話說得明白一點嗎？”

何飛道：“其實我們已經說得非常明白了。穆拉比先生已經說過，這家電廠是用世行貸款建設的，世行專案的建設要求是全球招標，xìng能和價格最合適的供應商才有資格中標。整個招標過程必須是無歧視的，招標方不能以任何理由和任何方式歧視投標方。而剛才努扎馬先生明確說了，他只接受的產品，對中國產品沒有興趣，這是不是可以認為是一種採購上的歧視呢？”

“我們沒有這個意思。”穆拉比連忙說道，“努扎馬的意思只是說，貴國的產品技術水平不如德國，所以大家就沒必要浪費時間再去了解技術上的細節了。”

何飛道：“ok，ok，那你們就走，我們馬上會向世界銀行的貸款審查部門報告此事。你們放心，我們不會添油加醋亂說的，就按你們剛才所說的內容報告上去就可以了。”

“這……不太合適。”穆拉比的聲音明顯低了下來，他知道，努扎馬的態度讓人抓住把柄了。在採購過程中，你可以因為對方的產品xìng能不行而把對方淘汰掉，但如果你根本就不給對方以介紹產品的機會，那對方完全可以投訴你存在採購上的歧視。努扎馬的錯誤，就在於他過分傲慢，連象徵xìng的一個流程都不願意去走。

世行的資金來自於全球各個國家，由於貸款利息極低，因此出資國都不可能透過利息獲得回報。為了讓出資國有更大的積極xìng來提供資金，世行便規定了使用這些貸款建設的專案必須在全球進行無歧視的招標，這也是反映了一個利益均沾的要求。

努扎馬所言不考慮中國企業的產品，這就違反了無歧視原則。一旦漢華向世行就此事提出投訴，世行肯定會進行調查，這樣一來，這筆貸款即使不湯，起碼也要拖上兩三年的時間。要知道，世行的老爺們辦事是非常拖拉的，正常稽核一個專案都能用掉好幾年的時間，更何況涉及到了訴訟問題。

穆拉比還知道，隨著中國經濟的發展，中國在世行中的發言權也在不斷擴大。這種發言權一方面來自於中國在世行決策中的投票權，另一方面則來自於中國的人脈關係