送蛑�洌恢蔥卸�略謔�酥煉��逋蛑�洹Ｔ詿說仔街�希�悠湟�械睦�螅��誆棵諾睦�螅�約案鋈說墓畢祝�褂心甑追趾歟�趾焓悄晷降�20％－100％不等。但這裡要將銀行的三個部門除外，它們是：投資部，交易部，銷售部（分為企業團體或私人銀行部）。這三個部門是銀行最賺錢的部門。

投資部（investment　banking）負責大公司、新公司的上市，上市盈利是投資銀行的第一利潤。其次是銷售部（sales）。銷售部門有企業（institutional　sales）與個人/私人銀行部（high－net－worth　individual/private　banking），他們一方面要將銀行的產品賣出去，一方面還要吸引“有資產者”和新客戶進入銀行。第三是交易部（trading）。交易部也分為兩個部門：用銀行的錢在股市做交易的（proprietary

trading），和用銀行客戶的錢在股市做交易的（sales－trader）。這三個部門的分紅往往視他們的純利潤而定，按不同的比例關係分紅，拿七位數分紅的並不少。我認識的交易員裡，有一年分紅好幾百萬的，我的一位客戶在1998年的分紅是三千萬美元！當然，也有年頭不好的時候，這時候，銀行為保護自己的人力資源不流失，有時只好“變賣家當”，如，1995年，波士頓第一銀行將自己在曼哈頓的兩座大樓給賣了，集資給銀行最不能失去的僱員分紅，以留住他們。

我們應該知道，美國與新加坡和香港相差無幾，人均收入均在三萬美元，而且美國是世界上最富的國家，全世界的前幾十名首富均在美國，但絕大多數財富卻集中在很少數的人手裡，所以這個人均收入的參考值不能真實地反映一般美國人的生活。其實，75％的美國人都過著很一般的生活：工作，養家，操心孩子的教育費用，操心自己的退養社保，擔心醫療保險不足，擔心房屋貸款、汽車貸款不能按期支付。今天，要維持中產階層一家四口的基本生活，依地域不同，一年至少得有七至十五萬美元的收入。從中產階層開始，大學教授的薪水與電腦專家的收入平均在五至十萬之間，六七萬居多；醫生和律師，薪水的平均值拉得很開，五至二十萬不等，十萬居多――如果是私人開業，還得自己去找客戶和病源；各行各業的銷售部門如賣車賣房做進出口生意，薪水相差懸殊，二至二十萬不等，八萬居多；一般中小學老師和工廠工人的薪水在四至七萬之間，相對穩定；警察的收入與在超級市場、麥當勞、電話局、郵局等政府部門的公務員的收入相差不大，二至六萬不等，四萬為多，也相對穩定。每年，美國經濟雜誌都要公開社會財富與各個行業的收入情況，以引導人們就業。畫家、音樂家、作家、詩人和從事藝術的，這些行業的收入，從來沒被刊登過，也許收入太微薄吧，無法算做行業，只能看做個人愛好。美國政府雖說把言論自由看做第一，但還是以納稅的多少來衡量個人對社會的貢獻。球星、歌星、影星也沒上“排行榜”，成名前與成名後是兩個世界的對比，無平均值可求。

華爾街文化5

在這樣的經濟氣候下，華爾街為什麼會如此吸引有才之士，便一目瞭然了。不過，我還是得指出這麼一個重要事實：華爾街職場，相對而言，辦事確實是一是一，二是二。無怪乎商學院、經濟學院、理工科的高才生，他們畢業後的第一選擇，往往是華爾街的大洋行，這不是沒有道理的。

人才的第二來源當然是內部人士的互相推薦。在股票市場上，誰是誰的對手，銀行間彼此都十分清楚。互為對手的企業，往往在企業文化上也十分相似。比如，高聖最喜歡僱用摩根史坦尼與美林證券的投資銀行家與證券交易員；JP摩根銀行和花旗銀行則“你搶我的人，我奪你的才”。華爾街流傳的佳話是：花旗銀行的“學生”受到全方位訓練畢業後去JP摩根銀行創業掙大錢，退休後又回到花旗銀行當資深望重的諮詢，安享“清福”。高聖在上市配股中表現出色的業績，美林在共同基金的管理與資產分配上具有非凡的能力，兩個公司的互補能力，顯而易見。如果人才“跳槽”時跳對了，公司、個人之間都獲益匪淺。我在歐洲銀行任高職位的一位客戶，後來跳槽到另一家歐洲銀行時，將近一百名從事國債的交易員、銷售員、分析員、計算機模型設計師等等，全跟著他先後進入這家歐洲銀行。內部人士的推薦因其相互的信任與長期工作中結成的搭檔關係（partnership），應當是最理想的“人力資源”。