周經理，別忘了，你現在是和老闆在說話。”饒嫣再次小心的提醒。

“嗬，老闆？他今天還是，明天可就難說得很了！”周克文不軟不硬的回了一句。

饒嫣臉色一變，心想此人簡直是不通世務，不可理喻！

林楓聽得清楚，笑道：“克文同志，何出此言？你是打算跟隨王建華的腳步，一併跳槽了嗎？”

“我不會跳槽，不過，你這個老闆，只怕當不長久了！”周克文語出驚人。

饒嫣臉色一變：“周經理，你能不能別亂說話？這可是咱們的大老闆！”

“用不著你一再提醒！”周克文冷笑道，“老闆這麼亂來，全是你們這班馬屁精拍出來的！”

饒嫣緊抿嘴唇，俏臉上似能掐出血水來。

林楓擺擺手，示意饒嫣暫時退後。

“呵呵，周克文！”林楓沉聲說道，“直臣我見多了，忠言我也聽多了！今天你如此貶我損我，總要說出個理由來吧？你要是圓不了自己剛才的話，我絕不輕饒你！”

第一百零一章　一波三折

“我不是故意說些驚天大話，來博取你的關注，也沒有那個必要！”周克文還是那副要死不活的表情，彷彿早已參透紅塵，有老僧入定的鎮靜，“我是替江汽可惜！”

“可惜什麼？”林楓對他的興趣越來越濃了。

“這麼搞下去，江汽用不了多久就會破產，你這個老闆，還想長久嗎？”

“你看過我設計的新車嗎？對此，你有什麼看法？”

“要不是因為你設計的新車還可以，我才懶得跟你說這許多！”

“那你說說看，江汽的問題，出在哪裡？”

“新車設計時尚，定位精確，江汽的組裝生產技術，也沒有問題。”

“嗯，繼續。”

“呵呵，你以為生產出好產品，就能悶聲發大財了？世上不知道有多少好東西，最終胎死腹中的！”

“那你以為，江汽最大的問題是什麼？”

“銷售！”

林楓身子一正：“你終於說到點子上來了。”

“現在的商業，說穿了就是包裝和營銷，產品還在其次。換言之，只有懶姑娘，沒有醜姑娘，巷子深處，不知道熬死了多少好酒！”

“說點乾貨。”

“江汽生產的皮卡和微型車，質量不錯，市場反響也很好，但就是銷路打不開，因為我們沒有自己的知名品牌，也沒有自己的經銷網路。”

“我只想聽解決辦法。”

“要想發展江汽，賣出車子，就必須儘快建立自己的銷售網。”

“怎麼建立？”

“我們現在的銷售渠道，完全依託其它經銷商。要想發展壯大，就需要建立自銷體系和非自銷體系。經銷部，聯銷體，代理商，這都屬於自銷體系。非自銷體系，就是和現在的渠道，簽訂合作協議關係，鋪設鬆散型網點，還可以發展參股型經銷商，完善整個營銷體系！”

林楓雙眼一亮，周克文所說的，和他所想的，不謀而合。

完成新車的設計後，林楓的心思，就放在營銷網路的組建上。

市場遠比生產更困難。

江汽現在的市場，僅限於省內，就算在省內，銷售網點也不多。

“克文同志，你說得很在理，也很中肯，可是你別忘了，江汽現在的產能，也是瓶頸之一。我們就算有了全國鋪貨的渠道，如果沒有足夠多的產品，也養不活那麼多的經銷商。”

周克文道：“所以，我們現階段最好是藉助別人的銷售網，來推銷自己的車子。這個經銷網一定要大，一定要廣。”

“你有什麼實質性的想法？”

“國內汽車經銷商，數得上名號的有上百家，影響力較大的，主要有四家，國聯、廣發、運達、六和。我們如果能和這四家合作，那銷路就不成問題了。”

林楓擊掌讚歎道：“說得好！克文同志，我交給你一個任務，如果你能談下這四家中的任意一家，我就升你為總經理。”

周克文道：“這個總經理也太不值錢了吧？只要談成一家就可以？”

“以江汽現有的產能，一家就足夠了。”

“行，我試試看！”

“我只給你一個月的時間。”

“一個星期就足夠了。一週談不下來，我周克文職辭不幹了！”周克文豪情萬丈的扔下一句。

“呵呵，甚好，總經理一職，虛位以待，等