肖遠航見阮文昌很健談，心裡很高興，他的rì本公司是食品公司，而古河的松仁出口給的好像都是食品公司，不知道他的食品公司需要不需要松仁。想了一下問道：“阮總的食品公司都做什麼食品呢？”

阮文昌說：“我們公司做的食品種類很多，主要是做營養食品和健康食品，公司旗下還有幾家星級酒店和大賣場，我這次來魯東主要是想在魯東省的幾個主要城市開連鎖的大賣場！”

肖遠航明白阮文昌口中的大賣場就是超級市場，這個時候大型的超市在國內很罕見，只有東南沿海的幾個經濟發達的大城市才有，這個阮文昌很有眼光，居然想到了來中國開超市，看來他這麼年青就能管理家族的企業還是有一定的過人之處的。

肖遠航說：“大賣場雖說在我們國家不是空白，但數量也不多，我們國家的人口眾多，消費潛力巨大，現階段雖然人們不太富裕，購買力和消費水平都不高，但隨改革開放的不斷入，人們很快就能富起來，到那時的消費水平就會有一個井噴式的爆發，發展前景十分的廣闊，而阮總一下子就投資開這麼多家大賣場，搶佔先機，很有魄力啊！”

阮文昌一聽肖遠航把大賣場分析得這麼透徹，十分的驚奇，他很是研究了一番中國市場後才得出的這樣結論，而肖遠航卻像聊家常一樣的順口就說了出來，這證明他對這個行業很熟悉，或專門進行過研究，不然根本說不出這個話，而他卻只是鐵路上的一名員工。

“肖先生對大賣場這個行業做過專門研究？”阮文昌不由得問道。

肖遠航一笑說：“沒有，我只是對這個東西比較感興趣而已。”

阮文昌想了想問道：“肖先生是鐵路上的員工，為什麼會對大賣場感興趣呢？”

肖遠航不過是利用前世的知識說一些阮文昌感興趣的話題，好拉近彼此之間的距離，然後再往松仁方面談。而阮文昌這麼一問，他的心裡不由得一動，立即有了新想法，調整了一下思路說：“不瞞阮總說，我雖是一名鐵路員工，可我手上還有一家果仁公司，去年我到嶺南辦事的時候，發現白雲市有一家超市，我感覺這種開放的形式很好，讓消費者更容易接受，回來之後也想開一家，所以這方面的情況就瞭解得多一些。”

“哦！”阮文昌若有所思的點點頭，他聽到肖遠航說手上有一家果仁公司，重點就放在這上面。他公司旗下的好幾家食品廠都需要松仁做原材料，需求量還很大。松仁的營養價值很高，rì本的消費者都認這個，但是，松仁主產於中國的東北，rì本雖然也產，但量非常小，對於rì本龐大的食品工業來說，無疑是杯水車薪。一開始公司都是從rì本本土的松仁經銷商手裡高價購買原料，生產成本很高，成本高就沒有價格優勢，在市場上就沒有競爭力，於是他就想到了自己從中國進口松仁，派原料採購部的經理專門到中國東北尋找松仁出口企業，但是，有出口許可權的公司都有了rì本固定的客戶，根本沒有能力再供應給他們，而想賣松仁給他們的，卻沒有出口經營權，那位經理最終無功而返，這始終是他的一塊心病。

想到這裡阮文昌問道：“肖先生的果仁公司在什麼地方？”

肖遠航說：“在松江的古河。”

阮文昌從那位經理的彙報中知道古河這個地方，是中國松仁最大的加工基地，rì本企業從中國進口的松仁，有絕大部分都是出自這裡。心裡有此期待的問道：“肖先生的果仁公司有中國zhèngfǔ批准的出口經營權嗎？”

肖遠航聞言心中竅喜，預感到阮文昌的食品公司可能需要松仁這種原材料，卻不動聲sè的點點頭說：“有，阮總問這個幹什麼？”

阮文昌說：“我的食品公司每年需要大量的松仁做原料，但都是高價從rì本的經銷商手裡進貨，成本壓力很大……”他把情況向肖遠航介紹了一遍，然後說：“不知道肖先生的公司能不能給我們公司提供一部分松仁？”

肖遠航一聽心意頓時高興萬分，這真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫啊，他忍住心裡的興奮說：“不知道阮總每年能需要多少松仁，如果量不太大的話，還是可以的！”

肖遠航清楚自己的那個所謂公司不過就是他籠絡了幾個兄弟一起做生意，連公司的雛形都沒有，雖然註冊了，可到現在連公章都沒刻呢，阮文昌這樣大型的食品公司每年消耗的松仁量一定很大，他怕沒有能力供應，所以才說出了這番話。

阮文昌卻會錯了意，以為肖遠航的公司手裡和其它公司有合同，沒有能力供給他這麼多松仁。急忙說：