關鍵的作用。

2003年初，孫命陽負責美的微波爐浙江寧波市場辦事處，當時格蘭仕“買光波爐送鑽表”活動在各地區域市場搞得如火如荼，把市場攪動得火暴異常。美的微波爐在各大區域的銷售大受衝擊，各地經銷商紛紛向順德總部反映、彙報此事件的重大影響。2003年以前派送的是“萊茵鑽表”，格蘭仕稱該表是“由瑞士萊茵表業國際有限公司授權制造的，採用日本原裝機芯、天然鑽石製造”；2003年以後，送的是“麥摩納”鑽表，格蘭仕稱“這款天然鑽表源自瑞士，12點位置鑲嵌一顆天然鑽石，表芯為日本精工機芯”。

孫命陽是個頭腦靈光的有心人，他在賣場裡逡巡，細心地端詳贈送的鑽表，抄錄下了格蘭仕所送“麥摩納”鑽表背後燒錄的地址，按圖索驥追蹤過去，發現生產廠家原來是溫州一家名叫金時達的公司，主要經營業務是禮品加工。孫命陽派人趕到溫州金時達公司，從那裡買了兩款麥摩納鑽表（男、女款），只花了30元。這就是那款所謂的“瑞士血統”鑽表的真實價格。

摸清了格蘭仕所送鑽表的底細之後，孫命陽以文字方式向順德總部作出了彙報，總部指示，“不送贈品、不為所動、理性促銷”。孫命陽遵照總部指令，嚴整市場、規範促銷，但過了兩天他到賣場一轉悠就後悔了，心全涼了，因為消費者已經被格蘭仕“買光波爐送鑽表”的促銷打動，現場銷售非常火。相形之下，美的微波爐展櫃前冷冷清清、少人問津。

孫命陽內心非常焦躁和矛盾：“買光波爐送鑽表”，美的跟還是不跟？不跟，肯定是死，市場會丟得很慘，死得也很慘，年底一盤賬鐵定沒法交差。跟，興許有一線生機，可以殺出一條血路。

面臨生存考驗迷茫躊躇之時，孫命陽接獲美的微波爐國內營銷公司總經理丁文海下達的一紙“密令”：我們也送鑽表，也找那個溫州公司代工，各大區域市場全面跟進格蘭仕，在贈品大戰中戰而勝之。

於是乎，美的也開始“買微波爐送鑽表”活動，送的鑽表和格蘭仕送的麥摩納鑽表一模一樣、全無差別。唯一的區別是，買美的微波爐送的鑽表沒有那紙“鑑定證書”，因為那家溫州公司要考慮對格蘭仕的排他性承諾。

在寧波終端市場，孫命陽是這麼幹的：買美的微波爐送鑽表，如果消費者不要鑽表，現場返100元現金。這是最初的情況，過了兩天，孫命陽命人在終端賣場貼出告示——買美的微波爐送鑽表，如果消費者不要鑽表，現場返50元現金。“為什麼這麼幹？我就是要明明白白地告訴消費者，鑽表不值錢。買一臺1　088元的光波爐，送3　880元的瑞士鑽石名錶，這種表面上賠錢的買賣，格蘭仕肯幹嗎？傻啊？！”孫命陽說。

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第56節：“買光波爐送鑽表”（2）

有訊息表明，寧波當地工商局曾盤查格蘭仕：你怎麼證明這是“鑽表”？你怎麼證明這個“鑽表”值那麼多錢？

那個時候，全國市場都被格蘭仕“買微波爐送鑽表”的營銷行為攪動起來了，美的微波爐國內營銷公司散佈全國各地的經銷商“全毛了”，憂心忡忡。丁文海不停地給孫命陽打電話：“浙江市場怎麼樣？寧波市場怎麼樣？現在全國的經銷商都被格蘭仕‘買微波爐送鑽表’的活動搞得人心惶惶啊。”

孫命陽鎮靜自若地回答：“丁總，寧波市場格蘭仕沒佔到便宜，我們還是比較主動的，因為我們採取了‘以其人之道還制其人之身’的做法。嘿嘿。”

丁文海又驚又喜：“你小子可別來陰招，別讓格蘭仕抓住把柄收拾你們。”

孫命陽故做詭秘地朗聲大笑，不置可否。

心生疑竇的丁文海放心不下，專程坐飛機趕到寧波檢視市場，當他得知孫命陽的“伎倆”後也樂不可支，晚上離開寧波時，丁文海悄悄塞給孫命陽3　000元錢：“這錢是獎勵你們寧波團隊的，就這麼幹，就這麼搞它，即使我們不能奪回市場主導權，也要狠狠地毫不留情地揭露‘買微波爐送鑽表’的鬼把戲。我回去馬上安排，全國市場都效仿寧波。”

美的指責格蘭仕攪動贈品大戰，格蘭仕則譏諷美的“賊喊捉賊”。一時之間，雙方比著送贈品，你送25件套塑膠碗、玻璃碗，我就送30件套，總之要比你多，比你更豐富。事後有統計，美的、格蘭仕每年的贈品投入有數千萬元之巨，無形之中成為雙方共同的拖累。儘管如此，美的、格蘭仕誰都沒有主動停頓下來的跡象與可能，因為“你不送贈品，人家馬上送得更多，別小