予善解人意的說了一句，又轉移話題問張恪。“iplayer有沒有受到應有的歡迎。今天是第三天了？”

“經銷商的信心都有些動搖了吧？”張恪笑了笑，告訴李馨予這三天iplayer在石丸電器兩家門店的銷售量屈指可數。張恪舉起拳頭又五指張開，“屈指可數。”

“這麼容易信心就動搖？我剛才在石丸秋葉原店還看到東芝的森山君，他一臉的凝重，看他的表情，想必對你們有不錯的信心呢。”李馨予說道。

東芝會關注iplayer在日本市場的試水情況，這將決定東芝對錦湖採取的策略是合作還是屈從其他日系廠商共同壓制錦湖，張恪卻沒想到那個森山野還頗為性急，有心想從李馨予這裡知道池佐家與三星、東芝隱在背後關聯，想想也作罷了，張恪並不想讓李馨予有被利用到的感覺。

無法知道隱藏在幕後的曲折，目前公開的的資料並不能給張恪很好的解釋。

九八年，東芝與韓國三星的關係還沒有交惡，甚至可以說在亞洲金融風暴中，兩者的關係比以前更加密切。相對而言，東芝與同為三井體系內的索尼、松下、三洋、NEC等關係卻頗為緊張。李健熙領導下的三星從八十年末開始騰飛，從東芝得到諸多的借力，東芝甚至將研發出的快閃記憶體技術選擇與三星進行專利交換，而將其他三井旗下的成員企業踢開，這背後定然藏著精彩的故事。

“森山君一臉的凝重，不是更有可能對iplayer沒有信心？或許他之前對iplayer頗有期待。”張恪問道。

“看他的表情應該不是失去信心的那一種，”李馨予笑著說，“即使是我都不相信你們會將所有的希望完全寄託在石丸電器身上，我看到你們在網路上釋出的隨時隨地享受音樂體驗活動的介紹，無論是收費的網上音樂商店還是與公眾分享音樂的線上網站，都聚集了iplayer最直接的潛在使用者群體；我還看到網站社群上那兩篇木村拓哉與松隆子寫的iplayer使用體驗的文章……你們是不是還讓iplayer上了電視直銷頻道？”

金融風暴還在亞洲低空肆虐咆哮，經濟危機能讓許多日本公司低下高昂著的頭顱，除了花費不大的代價併購線上音樂網站之外，選擇其他日本廠商合作的阻力並沒有預料的那麼艱鉅。

大部分的日本國民都還是養家餬口的普通人，那些有著狹隘民族情結的激進分子畢竟不能將觸手伸及到日本社會的每一個角落。在這段時間裡，錦湖甚至還收購了一家擁有線控耳機技術的日本科技公司。

即使索尼、松下、夏普這些日本電子巨頭都保持沉默或抵制錦湖的狀態，但是並不能封堵錦湖滲透日本市場的步伐。

都同在異鄉渡過除夕之夜，張恪便邀請李馨予在秋葉原共進晚餐，這只是日本普通的夜晚，夜裡九點鐘送李馨予回保神町的公寓，附近的寫字樓差不多有三分之一的窗戶還亮著燈，窗戶邊還晃動著忙碌的人影。

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二十七日的上午，張恪都留在日本子公司的辦公室裡打電話給國內拜年，也絡繹不絕的接到許多電話，整個上午的電話打下來，都感覺到有些偏頭痛了。原以為石丸電器兩家門店的促銷還要僵持兩天才可能打破局面，下午陳俊輝從石丸電器秋葉原店打來電話彙報上午的促銷已經打破僵持，彷彿一扇窗戶給陡然開啟，從上午九點到現在，一千件促銷機已經售出三百件，銀座店的銷售情況也陡然出現好轉。令人興奮的是，櫃檯前還圍滿了有購買意向的人群，說是形成搶購風潮也不為過。

促銷機是限量的，並不是所有人都有信心堅持等降到最低價時還能買到，一旦僵持的局面給打破，局面就會陡然有利起來，會促使更多猶豫的人早做決定，兩家門店的促銷機在二十七日這一天都告售罄。

第772章　滲透

僵持的局面總會在某個特定的臨界點給打破，從二十四日開始在石丸電器兩家門店舉辦的iplayer新品上市促銷，前三天雖然吸引大量的遊人關注，銷量卻極為有限，到了第四天，也就是二十七日，銷量陡然上升，由於消費者之間的博弈心理作祟，僵持的局面一旦給打破，就迅速形成搶購風潮，共兩千件iplayer促銷機在兩家門店夜間結束營業之前都宣告售罄。

二十八日啟動第二輪逐日降價新品促銷活動，從二十九日銷量增加持續到三十日夜間營業前全部售罄，比起原先計劃的十天新品促銷時間才進行到第七天，又於三十一日啟動第三輪逐日降價