日頭。差不多有九點鐘了。唐婧拿著被單裹住嬌軀。給突然湧進房間裡的光明眩著眼睛。過了好一會兒才適應過來。窗外是波光的湛藍大海。風光奇美無比。

張恪與唐婧趕緊洗澡。隨便找了些東西填了填肚子。就一起下了樓到主會場去看電子展。

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香港秋季電子展是亞洲規模最大的電子產品展。張恪與唐婧牽手走過來。主展館前已經人頭攢動了。有許多衣著考究神情莊重的歐美人在其中。門口有許多參展企業的員工在分發宣傳單。也有愛達的員工在那裡分發宣傳環保袋。參展的事務都是交給市場部與海外公司來負責。除了張恪遊手好閒無所事事之外，陳信生、蘇津東他們只能偶爾抽時間過來看兩眼。具體是不會過問的——看兩眼也是更關心其他公司推出的新技術新產品。隱藏在電子展幕後的合縱連橫才是他們表演的舞臺。

張恪在香港的悠閒時光也不多。今天下午到明天乘飛機離開香港之前的日程都安排的非常密。不過有些安排可以帶唐婧一起參加。倒不至於冷落了她。

創新是電子展永恆的主題。各大廠商通常都喜歡在展會上停出最新的技術成果來賺足觀眾與媒體的眼球。這幾年是類比電子技術向數位電子技術演進的關鍵幾年。電子展上。許多公司也展示了他們最新的數字技術研究成果。數字通訊、數字視聽、數字家電等諸多在九八年還只能算是新概念的產品在展會上自然是大放光彩。

比起其他海外電子巨頭的展館。愛達的展館雖然說位子也極佳、展區的形象鮮麗奪眼，但是能拿的出手的東西實在是太有限了。

索尼、東、芝三星等日韓電子企業展示出來的消費類電子產品品種則可以說是琳琅滿目精彩紛呈。索尼對DMP陣營也非沒有一點警惕。索尼這次借電子展推出好幾款行動式音樂播放器的新品。也有整合了數字收音機功能的MD…Walkman。

張恪心裡非常清楚日系電子廠商的軟肋。索尼寧可獨立開發推廣記憶棒產品。也不想對東芝的快閃記憶體技術俯首稱臣。這種傲慢的保守姿態可不是個別有遠見的管理人員能夠扭轉的。相反的。此時看上去還不夠強大的三星則要靈活多變許多，也更讓人生畏。

夏普在電子展上展出他們最新的第四代薄膜液晶顯示技術。高畫質電視時代此時已經能看到些身影了。松下也展出他們在等離子體顯示技術方面的最新成果。而東芝與索尼則將技術力量集中在射頻顯示技術上。

張恪當然清楚錦湖在未來的高畫質顯示技術市場要選擇哪個陣營。可惜這時候幾大陣營都是日系電子廠商的天下。人家還不樂意帶上錦湖一起玩啊。張恪只能期待已經獲得薄膜液晶顯示技術的韓系電子廠商在這次亞洲金融風暴中受挫嚴重一些、再嚴重一些。

市場部門會專門派人進行新技術新產品的情報搜尋。張恪與唐婧只挑自己感興趣的參觀。在琳琅滿目的展區裡。只會覺的時光易逝難留。幾乎沒有什麼感覺。已經是中午了。

張恪與唐婧回到酒店的餐廳裡用餐。肖晉成過來彙報上午與歐美客戶接觸的一些情況。此時的錦湖在iplayer與快閃記憶體盤等產品有很大的降價空間，但不會急著降價促銷。對於歐洲北美地區的全新市場。與其降價促銷。還不如將利潤空間讓給經銷商還有效些。

東芝早已在全球市場建立了完善的營銷體系。自然不需要這種伎倆來討好經銷商。錦湖卻是面目陌生的新闖入者。雖說在歐洲北美新設立的市場部門已經開始著手建分銷體系的事情。但要那些分銷商經銷商們認真的協助錦湖開啟當地的市場。決定性因素還是要看錦湖的產品能不能給他們帶去足夠的利潤。

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好吧。技術來自於愛達。愛達產品質量不比東芝斯高柏稍差。也展出比東芝斯高柏更具技術實力的高階產品。而且經銷商能從錦湖的產品裡獲的數倍於東芝斯高柏產品帶給他們的利潤。他們的選擇是顯而易見的。

與艾默約定三五個月的緩衝期。三五個月的時間想徹底撬開歐洲北美地區的市場是很困難的。但是有這三五個月的緩衝期。建立一個相對完善的分銷體系。時間上不會特別的急迫——這是錦湖在歐洲北美市場的初步目標。錦湖的展區上午吸引了很多新的歐美客戶。態度之直接熱情。迫使肖晉成下午不得不親自出面。良好的開端。預示著這個目標離錦湖不再遙遠了。

離開餐廳裡。遇到東芝的崗村木等人。崗村木打招呼的姿態比起昨日來就有些生