米嘉一點都不想開店，開店麻煩的要死，進貨出貨找客戶，一天到晚不得閒。在市中心的水果店多半都是夫妻檔，前面放水果，後面放床鋪，吃住都在店裡，整天圍著店子轉，這才能賺錢。這個綠洲水果是連鎖，進貨可能簡單一些，但是其他方面一樣麻煩。

“我沒做過水果店。”米嘉說。

“沒關係的，我們這裡有完整的加盟指引，價錢也不貴，是要十萬八千八就能開一個加盟店，鋪位技術人工都有我們幫你搞定！自己完全不用『操』心。”吳正輝說。

“我沒有這麼多錢。”米嘉說。

“可以去借的，銀行利率這麼低，我們的利潤很高。”吳正輝說。

“能借的都借了，借了五十萬呢，沒辦法再借。”米嘉說。

“是嗎？”吳正輝很遺憾，“都借了五十萬，就不能再借十萬？”

“真借不了。”米嘉說。

“我給你個折扣吧，最大的折扣，只要九萬九千八！一下子就少了一萬，連十萬塊都不用，就可以開一家綠洲水果了。綠洲水果啊，在我們龍津你隨便找個人來問，誰不知道是賣高檔水果的地方，忽然間綠洲搞優惠，價格便宜了，誰不想來試試。”吳正輝說。

問題是試試之後呢，推完優惠，還不是要回歸正常商業形態。你綠洲水果的進貨價格比別人便宜嗎？還是售出價格比別人高？進貨價格便宜，拿到的很有可能不是好貨，出售價格比別人高，顧客很快就跑了。

就好像各種打車軟體，有補貼比計程車便宜的時候，大家當然選打車軟體，可是沒補貼比計程車還貴，那誰都不用，寧願打計程車。要是和計程車一個價，打車軟體的優勢又在哪裡呢？對乘客它一樣貴，對司機分成也不高，就是省了計程車公司交給『政府』的錢，和人民群眾根本沒關係。

“有機會再試吧。”米嘉說。

“不如用廣告牌的費用來抵扣加盟費怎麼樣？”吳正輝說。

“我這邊現金流不行。”米嘉說。

“真不想開水果店？”吳正輝問。

“不是不想，實在是沒有多餘的時間和精力。”米嘉說。

“很忙對吧？”吳正輝說。

“對，很忙，忙的要死，每天一睜開眼就開啟電腦，到晚上2、3點才能關。”米嘉說，宅男都這樣，能不關電腦就不關，就算現在用ssd十秒開機也不關。

“這麼辛苦的啊，果然沒有誰可以隨隨便便成功。”吳正輝感嘆，“既然這麼辛苦，那就要補補身體，我用水果抵扣廣告牌費用怎麼樣？店裡的水果隨便挑，給你八折。”

米嘉也挺喜歡吃水果的，可是綠洲的水果就算了吧，那麼貴，隨便兩蘋果十幾塊，打個八折也還是十幾塊，他才不願意吃這麼貴的水果。菜市場裡面的水果便宜多了，雖然沒有綠洲的蘋果那麼好，但米嘉還處在發財致富初級階段呢，數量比質量要緊。實在不行，把蘋果削了皮切開，加上沙拉醬拌一拌，味道立馬昇華。

“你們公司的資金鍊也很緊張？”米嘉忽然醒悟。

“有些緊張。”吳正輝乾笑著承認，“你也知道我們最近要大幹一場，和供貨方經銷商都要重新簽訂合同，要保證供貨，光是定金就要上百萬，這時候手裡的現金越多越好。”吳正輝說。

這可就難辦了，米嘉的資金鍊也很緊張，他要是拿不到錢，怎麼給那一萬三的承包費？

“要不這樣，我們先簽合同，等我拿到加盟金，立即付錢給你。”吳正輝說。

米嘉在伊南娜的寵物店幹了兩年，印象最深的就是要錢難。做生意容易，賬面上要盈利也不難，可是要把賬面上的盈利要回來變成現金，可就困難了。

做生意麵對個人客戶可以做到一手交錢一手交貨，面對公司或者其他機構客戶就不行，一旦接受了記賬，就得準備花費無數精力準備要錢。

綠洲水果要擴張，現金流肯定很緊張，一旦同意他們賒賬，以後要錢可就難了，最多就要回來一堆滯銷水果。米嘉的心都涼了半截，好容易想起一個可能客戶，結果是個沒錢的。

“我再看看吧。”米嘉說。

“一定要現金嗎？”吳正輝問。

“我們公司小本生意，沒辦法。”米嘉說。

“難道就沒有變通的辦法？”吳正輝說。

“別人肯定不會接受按月付款，廣告牌一租起碼就是一年。”米嘉答非所問。

“那……好吧。”吳正輝說，“現金就現金，什麼時候能用？”