股票價格一跌再跌。據柯達自己統計的資料表示，僅在日本市場就損失了近六十億美元。

面對這種情況，裴學德提出了拓展國際經營空間，開闢營銷渠道，呼籲克林頓政府制定具體計劃，以幫助開啟日本市場，並建議美國政府考慮對進口的富士膠片增收關稅。與此同時，柯達關閉了經營不善的澳大利亞工廠，加大了對發展中國家的投資力度。

一九九四年的年初，上任才兩週的裴學德就率領柯達公司代表團來到中國，向中國政府表達了柯達的意圖，這就是全行業收購中國感光材料工廠，同時在中國建立具有世界一流水平的感光工業。

裴學德在向新聞界解釋柯達看好中國市場的原因時，是這樣說的，他說只要中國有一半人口每年拍一個三十六片裝膠捲，足以將世界影像市場擴大四分之一。中國每秒多拍五百張相片，便相當於多了一個與日本或美國相等的市場，中國的潛力比其他任何地方都要優厚。

去年年底，柯達公司董事會宣佈，拿出十億美元，在兩年時間內，裁減一萬名僱員。而在此前的幾個月內，公司已經砍掉了兩百多箇中高階管理職位，今年柯達的研究與開發費用也在十億美元的基礎上減少一個億，以減少開支。

近年來，西方經濟不景氣，波及感光材料工業，使該行業的競爭日益激烈，柯達和富士一直都在尋求降低成本、開拓市場的新途徑。

目前而言，世界感光材料的消費水平，美國人年平均消費彩卷三十七個，日本人三十一個，中國人只有零點一個，但中國感光材料消費的年增長速度則分別是美國的四倍，日本的五倍。預計到六年之後，中國將超過美國和日本，成為世界第一大感光材料市場。

正是看好這一點，柯達、富士和愛克發紛紛把目光投向中國，希圖擴大在中國的市場份額，進而壟斷中國市場。

在這些巨頭進入中國市場前，應當說中國的感光材料工業還是具有一定基礎的，共有天津、上海、汕頭、廈門、無錫、遼原、保定等七家感光材料工廠，但在洋貨的大舉進攻面前，這些企業紛紛敗下陣來，六家企業陷於停產和虧損境地，最多一家負債已達四十多億，只有樂凱尚餘一絲招架之力。

洋貨進逼中國市場的手段，其一就是廉價銷售。在美國本士，柯達彩卷的零售價格為五美元左右，在日本國內，富士彩卷大致也在這個價位上。國際市場批發價，柯達賣二點六美元，富士賣二美元，而到了中國的海岸價，柯達和富士只賣一點三美元。

其二就是大量設立專賣店。柯達和富士憑藉其雄厚的財力，在中國各地建立銷售網站和彩擴店。他們採取免費裝修門面、優惠提供沖洗裝置、讓利洗擴、高額回扣、出國培訓、旅遊等促銷手段，搶佔國內零售市場，導致沒有什麼影像店願意採用國產的膠捲。

八十年代的中國彩卷市場，可以說是富士一統天下，市場佔有率最高時曾達到一半，然而自裴學德的中國之行後，富士在中國的日子似乎艱難起來。

據京城一些富士專賣店的人說，九五年來店沖洗的膠捲中，富士佔八成，但到了九六年就只有六成了。今年一次由第三方作的市場調查則表明，柯達彩卷在中國市場的佔有份額已經達到五成，首次超過了富士。

現在也有人形象地稱中國的彩卷市場為紅、黃、綠大戰，即紅色的樂凱、黃色的柯達、綠色的富士。在這場爭奪戰中，柯達的優勢正在逐步顯現。

範無病可以肯定，就算是國內最強的樂凱，在柯達面前也沒有一爭之地，因為他很瞭解樂凱的技術，跟柯達的差距是很大的，而且說到研發的投入上，差得更是天上地下。

裴學德倒是一副非常熱情的樣子，範無病自然也是笑意盈盈地以禮相待，雙方就合作方面的條件進行了熱烈的討論，果然如同範無病所料的那樣，裴學德目前最緊張的就是壟斷中國大陸市場，至於數碼相機的技術，倒不是很著緊，他認為既然範無病三年之內都不開發數碼相機產品，那麼就對於柯達公司不會構成什麼實質性的威脅，而範無病答應投入兩億美金的計劃，也可以客觀上緩解柯達的資金壓力。

“我覺得，範總的這個提議，是雙贏的。”裴學德對範無病的條件表示了肯定。

最重要的，是裴學德已經瞭解了範無病背後的勢力，如果能夠將範無病的範氏投資集團拉到自己的陣營當中的話，在柯達的中國市場推廣當中，會省下很多力氣的，至少，在排擠富士這件事情上，範無病一定會非常配合。

不過裴學德對於範無病鍾情於數碼相機技