直閾�偷縋浴５諞恢只馡BM承認的與之相容的個人電腦，它也因此很快就得到了大家的認可，康柏公司第一年就賣出了五萬三千多臺，創造了公司在美國商業領域在頭三年的銷售收入記錄。不過這臺電腦在後來看是及其笨重地，它是個具有九英寸黑白螢幕，兩個五英寸軟盤，重達二十公斤的大傢伙。

比利等人非常敏銳地抓住了問題的關鍵，IBM在PC機中的部件大部分不是由自己直接來進行生產的，這可能是康柏獲得巨大成就地主要原因。而又由於微軟始終未將其作業系統地許可轉讓給任何的電腦製造商。這也成為所有電腦製造商所面臨地一大阻礙。但是比利等人發現，在硬體生產中，唯一需要複製的是BIOS，於是康柏花費一百萬萬美元買下了這個專利，可以對其進行反編譯。這使得它很快成為了相容PC行業其它公司的行業領導者。

在整個八二年到八四年。康柏公司的發展勢頭都是異常迅猛的，預計今年也就是八四年的銷售收入將要達到一億美元以上。並將首次創下美國商業銷售記錄，這也使得康柏公司的幾位老闆感到非常自傲，接到了範無病等人發去的合作提議之後，大家的興致並不很高。

“那個古老的閉塞的東方國度，他們也會使用這麼先進的現代工具？對此我深表懷疑…………”一個大股東表示了充分的懷疑，認為即使在中國大陸銷售電腦，所獲也是微乎其微的。

最後討論的結果，是讓身為大股東之一的比利親自到北京來看一看，考察一下是否真的存在合作的可能性。

“您好，請問需要些什麼？”一個負責前臺接待的女生立刻走上前來，用英語向比利問道。

哦！感謝上帝，這實在是太好了！我還以為他們不會說英語呢！比利先向上帝表達了致敬，然後自我介紹道，“我是美國康柏公司的執行副總裁比利，是你們提議要求合作的。”比利順手從口袋裡面將那封邀請函遞了過來。

正在旁邊的辦公室裡面看報表的範婷聽到了動靜，立刻走了出來，看了一下比利的邀請函，確認了他的身份後，帶著歉意將他請到了旁邊的吧檯去坐，一面有些抱怨地說道，“原以為範無病會過來的，到現在了都不知道這小子去了哪裡，真是鬱悶。”

不過範婷對範無病的意圖大致上還是瞭解的，再加上她們對於美國康柏公司也做了一定的瞭解，更加知道比利是康柏公司的大老闆之一，因此接待上絲毫不敢怠慢。

比利開門見山地說道，“我這次來華的時間很緊張，因為康柏公司對於中國大陸地區的業務也非常感興趣，因此在見到貴公司的合作提議之後，也進行了討論。所以我一來北京，就先對貴公司進行了拜訪，我想知道，如果貴公司成為我們康柏公司大陸地區的總代理，會給我們公司帶來什麼樣的一張發展路線圖？”

比利的問題，其實也是康柏公司高層最關心的一個問題，中國大陸地區的經濟水平相對落後許多，他們很難想象中國人買這些個人電腦會有什麼作用？況且，中文在計算機中輸入的問題，至今還沒有得到很好的解決吧？單純使用英文輸入法，比利很難想象個人電腦會在中國大陸有多大的發展。

即便是IBM公司的高層，也僅僅是認為高階的伺服器才是市場的最終需求，個人電腦只是一種看上去很好的奢侈品，它不會有大的發展。

康柏公司的個人電腦業務雖然是全美之冠，卻也絲毫不敢設想在今後幾年或十幾年中，全世界的三分之一以上的人口都會使用個人電腦作為學習、工作、交流、消費的主要工具之一。

範婷從容不迫地對比利說道，“比利先生，中國大陸的市場，要比任何一個國家和地區複雜得多。可能從您的角度來看，這是一塊兒雞肋，沒有多大的利潤可圖，但是站在我們的角度來看，想要開拓這塊兒市場並不困難。因此，您首先需要樹立對於我們這個潛在的合作伙伴的信心，其次才能瞭解到我們的一整套市場操作策略。”

“嗯哼？”比利感到這位年紀不大的女孩兒很有一些談判的技巧，不禁非常感興趣地問道，“那麼，美麗的小姐，您將如何來強化我們對貴公司的信心呢？這可不是空口說說那麼簡單哦…………”

範婷對此早有準備，立刻拿出一份材料來，送到了比利的手上。

比利展開看了一下，發現是中英文對照的材料，非常正規，接著仔細看時，不由得深感咋舌。

這份材料，也就是範無病為了跟各大公司進行代理談判的殺手鐧。

內容並不複雜，只是瑞士銀行開出的一份關