平臺鎖定策略

感謝：403168206，1888，心之輝煌、一度電go、黃咆加呻588；wdid007300鵝大飛機、houliping、砌牆大叔100打賞

……

聽到錢曉華的問題，王正宇還在迷糊中，只是想到剛剛電話中似乎錢曉華最先提到的是微軟的公告，一時福至心靈的介面道：“您該不會說這也是因為微軟吧？”

“沒錯！就是微軟！”電話內傳來錢曉華肯定聲音。

好吧，聽到這個答案，王正宇再一次懵了。他死活都想不出微軟是怎麼幹擾到華夏的軟體產業了。他甚至感覺這位錢工似乎對微軟的怨念比自己還深。大有什麼破爛事都往微軟身上倒的趨勢。

“哦？願聞其詳！”王正宇耐下性子問道，此時他到真被錢曉華的話勾起了興趣。

“很簡單，原因就在於微軟在華夏的銷售策略！我們稱這種銷售方式為平臺鎖定！”錢曉華答道。

“平臺鎖定？”王正宇這還是第一次聽到這種說法，只覺得新鮮無比。

“沒錯就是平臺鎖定！你該不會也認為因盜版氾濫讓微軟在華夏賺不到什麼錢吧？”錢曉華的反問還真說道王正宇心上去了，事實上他一直以為微軟在華夏是不怎麼賺錢的，盜版windows安裝盤5塊錢一張，還自帶n多免費軟體，微軟跑哪要錢去？

“不瞞您說，以前我還真這麼認為的！”王正宇很誠實的說道。

“那都是假象！實際上平臺鎖定，還有一個說法叫盜版式生存！我們都曾經經歷過那個盜版狂歡的時代，那時候網際網路剛剛起步，我們花幾塊錢，便能享受歐美人需要花費數百美元才能享受的微軟軟體，所有的華夏it消費者都對此習以為常，並竊喜不已。於是微軟的系統跟軟體走進了千家萬戶，而隨著自動化辦公的普及，越來越多的公司也用上電腦，windows的系統便在這種情況下成了所有it消費者的必選產品！”

王正宇不由自主的點了點頭，沒錯，在他概念中的確就是這樣的。即使是現在，江城電腦城裡的盜版碟依舊是5元一張，隨買隨有。

“但是02年以後，情況就不一樣了。我們加入了世貿，這是利於華夏持續發展的好事，但是卻也是微軟在華夏賺錢的開始。因為從那時候開始，我們的政府不得不開始注重起智慧財產權保護，於是微軟收穫的日子也來了，藉著這個時機微軟拿下了大筆的包括政府、國企、跟大型民企在內的訂單，華夏市場一舉從從前不賺錢的市場，變為了相當賺錢的市場！除此之外，這一階段，我們的許多大型it企業，比如聯想，方正等等大型的品牌電腦商都掏了大價錢像微軟購買正版系統，總金額達到16億美元！這筆錢最終自然還是由全國數億的消費者買單！”

聽到這裡王正宇只感覺大漲見識，不由得插了句嘴：“然後呢？”

“然後就是第三階段了！微軟在華夏的整體佈局已經完成，便立即開始揮起大棒打擊盜版了。以中小企業為例，微軟透過後臺確定了對方使用盜版，便立刻發律師函，聯絡工商聯合執法，於是這些企業只能為微軟的系統買單。大家都沒有辦法對抗微軟，因為當使用者所有工作都建立與基於微軟的操作平臺後，不但遷移的成本非常高，更涉及到一個操作習慣的問題，當你用習慣了微軟，不管是蘋果的ios，還是unix，都有很大的操作障礙！”

錢曉華一口氣說道這裡頓了頓，似乎是拿起杯子喝了口水才繼續道：“另一面，對於個人使用者微軟也有辦法，他們聯絡廠商，並在06年推動了政府透過嚴禁電腦廠商推出未裝系統的裸機，當個人消費者買品牌電腦時便也只能付出作業系統的這筆費用。那段時間還有個很轟動新聞，你應該也聽說過，雨樹林風、跟番茄花園兩大xp盜版軟體的站長被拘留審查，事實上也是因為微軟的舉報！”

此時王正宇已經徹底無語了，只感覺自己又上了一課。

聽完錢曉華的分析，他真心感覺微軟的佈局太有高手風範了。先靠盜版佔領市場，正好跟初期網際網路時代的“免費”思維相通，透過低廉的價格迅速佔領了華夏市場，然後透過世貿大做文章，推進正版化程序，最後在瘋狂打擊盜版。

難怪微軟能發展成世界性的大公司，不僅僅是掌握了技術那麼簡單啊，更是有手段的呢！只是他還是沒能弄明白微軟的正版化佈局跟華夏軟體產業的沒落有什麼關係。不懂就問恐怕是王正宇從小在自己父親拳頭下養成的最好習慣了，於是他當即便把心頭的疑惑說了出來。