而易見吧？”

“既然顯而易見，為何不開誠佈公？”

“這……下官魯鈍，實在不知。”

黎奉仙搖搖頭，也無意再去嗤笑夏侯鷹的稚嫩，徑直報出了答案：“因為在談判桌上，先提要求的一方，就落了下乘。”

夏侯鷹沉默片刻，恍然：“的確如此，我去集市上買東西時，若主動看上某個玩意，出言詢價，往往就要被攤主敲上一筆。而若是某攤販主動叫賣，甚至僱人上街拉客……最後就有可能拿到好價。”

，！

拓跋田成聞言冷笑：“那是你沒遇到上街做局仙人跳的……”

黎奉仙卻認可了夏侯鷹的說辭：“道理大體是這樣沒錯，所以楊五逸才故意不提要求，只許諾條件。他是整個北境最擅長談判的高手，而他最愛用的招數……就是以誠待人，後發制人。”

說到最後幾個字，一股陰冷的煞氣不由就瀰漫開來……這股煞氣是如此濃烈，以至於拓跋田成這堂堂書院教授終於按捺不住，當場釋放出來。

不過，也是拜這醜陋的釋放所賜，黎奉仙才及時意識到了自己的失態，自嘲地搖了搖頭後，便揮手示意拓跋田成出去洗漱更衣，而後收斂了自己的戾氣，向王洛拱手致歉。

“抱歉，想起當年的舊事，有些情緒失控。楊五逸此人，最擅長這種以退為進的談判手法，尤其在掌握優勢資源的時候，往往令人無從抗拒。我在繁城時，就是被他用這一招摸清了虛實，而我那些盟友也是在他的巧妙運作下各自倒戈。我這人氣量狹小，睚眥必報，因此即便是時隔幾十年的舊怨，每當回憶起來，依然讓我……憤懣難平。”

王洛點點頭：“無需解釋太多，談判桌上的道理，我當然明白。今日應對楊五逸這招以誠待人，你的反應就很不錯。”

“呵……”黎奉仙又是自嘲地搖了搖頭，“與上使的手段相比，在下的表演卻是獻醜了。”

所謂談判，本質上既是利益之爭，也是禮儀之爭，更是話術之爭。談判桌就如同一個獨立的戰場，在這片戰場上，言辭不夠犀利、洞察不夠敏銳、臉皮不夠厚實的人，往往是佔著道理，卻被人用言辭擠兌最終輸掉了利益。

而楊五逸今日的所為，就幾乎是一次完美的試探。表面看他是姿態從容地對眾人誘之以利，但若是真有人在此期間表現出急切的姿態，甚至主動問詢有關情形，就等於立刻暴露出了自身的明確訴求。

而透過觀察各人的訴求，楊五逸也就不難判斷出這酒桌上眾人的實際立場，又是因為什麼才臨時結成同盟，以及同盟中的突破點在哪裡。

此外，他的姿態越是坦誠，反而越是讓對方越難以提出過於苛刻的條件。當然，若是黎奉仙執意不顧禮節，強行索要某物，那就等於是直接暴露出弱點所在了。楊五逸當然可以滿口答應下來，但後續會針對這個弱點作怎樣的佈局，就完全是不可控的風險了。

如今王洛等人的核心訴求，是要讓太后一黨開啟東都屏障，讓他們一行人能手持印星寶玉，越過十萬大軍，走到牽星臺下，伺機救出國師張進澄。

這個訴求既容易滿足，也容易阻撓，差別只在於對方是否事先知情。而黎奉仙此前的計劃，是在桑郡擺出桀驁的姿態以漫天要價，待遭到敲打時再落地還錢，將自己的核心訴求包裹成一種無奈之下的次優選擇。如此一來，太后一黨多半會以為敲打成功，便不容易對黎奉仙的備用訴求過多戒備。

但現在情況卻大不相同，在楊五逸面前，黎奉仙實在沒有信心能輕易藏住自己的實際訴求……或者說，楊五逸這招以誠待人，幾乎一上來就讓黎奉仙沒有還價的能力。

因為楊五逸開的價，幾乎就是黎奉仙的漫天要價！

將一個朝堂上聲名狼藉的惡行將軍抬入上流社會，許以榮華富貴，甚至還贈予仙賜之物……這樣的條件，簡直是駭人聽聞，換了任何其他人都不可能開得出這般堪稱喪權辱國的條件。甚至開出條件本身，就已經是在暴露太后一黨如今的窘境。這種情況下，黎奉仙根本沒有任何理由拒絕！

可若是黎奉仙真的答應下來，一方面，他將很難再要求前往東都——因為根本沒有這個必要，強行要求，反而不合理不自然。另一方面，黎奉仙甚至很難保住手中的印星寶玉——這麼優厚的條件都給了你了，誠意十足，難道你不該也付出些誠意，儘快將寶玉物歸原主？若是信不過楊五逸的口頭承諾，大家自然也能簽下契約。而若是連契約都信不過……那就是沒得談了。

當然，一般情況下，強勢方在得勝