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對保險代理人來說，服務好客戶是第一位的，只有服務好客戶，才能得到相應的報酬。而選擇保險公司也很重要，因為客戶相信價值品牌。只有客戶信任的產品，保單才能成交。

這麼說來，這個職業與傳統職業是有所不同的，個人能力是個關鍵，做的好，前景可觀，非傳統職業所能比。因此，過去一些不習慣的看法，在具有挑戰和誘惑的這些新行當前，應該有所改變。

變，令時代進步，也令我們思考。換一個角度，換一種思維，或許就換了一個人生。

後記

《保險不是套》準備付梓出版時，看到南方週末一篇文章，《保險代理制：億萬財富背後的殘酷生存法則》，這篇文章引來網上網下一片議論，保險行業更是驟起波瀾。

其實“波瀾”老早就有，不是一篇文章才帶來，只是從前很少有人理睬保險業，甚至更多人看不起“保險個人營銷”這個群體，因此沒人願意為這個群體說話。從這個角度看，南方週末這篇文章算是勇士，總算寫了點啥，說了點啥，引出一堆肯定的、否定的、關心的，體驗的，等等，大家似乎都敢站出來了，這對中國保險業和監管部門來說，頂頂是件好事。

“個人營銷”是中國保險業的泊來貨。這種銷售體制在國外較成熟，拿到中國似乎味道有些變。這跟許多因素有關。市場上保險公司雨後春筍般遍地開花，股市上保險公司也牛氣沖天惹人眼熱。門檻低，收入高，什麼人都想進來試試，也是事實。

可真正的事實是：保險這東西，讓人歡喜讓人憂——不幹不甘心，幹了心不甘。

於是，胡洪俠先生專此為書取名《保險不是套》。其意有三：

1、不是“套保險”，意喻賣保險不是設圈套，理當品質第一；

2、不是“保險套”，意喻此職業尚沒有“保險套”那麼安穩；

3、“套”不是保險，意喻保險重在保障，買保險應是買心安；

但願胡洪俠先生的三重意思，讀者能領悟、會悟、開悟；而不僅僅會心一笑。

在此，深深感謝胡洪俠先生的睿智，以及對保險業的關愛。

梁泓漪

2007年12月5日記於深圳

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