生呢，沒敢吱聲，後來看出來不是，就對郎澤寧說：“小夥子，你別在這賣成不？你看我這老胳膊老腿的也不容易，沒錢沒勢的就憑賣電話卡這點錢活著呢，你換個地方唄。”

郎澤寧不好意思了，他沒想過這麼多，收拾起東西落荒而逃。

學校是不能去了，估計都有佔地兒的，他左思右想，決定挨家敲門搞推銷。那時封閉式的小區還比較少，搞推銷的挺普遍，賣什麼的都有，化妝品小電器內衣內褲小襪子，郎澤寧想，我就賣電池和電話卡吧。

說的容易做起來難，這可不比在外擺攤。擺攤是等著別人上來問價，行不行的說一聲就成，挨家挨戶搞推銷可不一樣。你想想，進一個陌生的樓洞口，兩面一看房門都關著，門裡邊是誰不知道，什麼秉性不知道，先別說別的，抬手敲這門，就得需要一定勇氣。

剛開始郎澤寧沒這勇氣，他沿著樓梯一步一步一直走到頂樓，又沿著樓梯一步一步走回來了，足足在樓道里晃了半個多小時，弄得三樓遛狗老太太以為他是小偷團伙派來探路的呢，一個勁地瞅他。

郎澤寧長吸口氣，就從這裡開始吧，上前微笑著問：“大姨，你買電話卡不？我這裡還有電池。”老太太這才弄明白，敢情是搞推銷的，不耐煩地一擺手：“不買不買，不好好唸書搞這東西，真是不像話。”一邊嘟嘟囔囔一邊下樓了。

郎澤寧笑容僵在臉上，又深吸一口氣，一咬牙，抬手敲了旁邊一家居民的門。

他一共在這樓口敲了五家，一家家裡沒人；兩家剛一開門，還沒等他說話，甩手就把門關上了。一家倒是想買，就是不讓他進屋，挑三揀四地講價，最後看講不下價來，盛氣凌人地說：“真貨假貨都不知道，還不如去商場買，不買了不買了！”“砰”地關上門。得，半天口舌白費了。還有一家開門的是個小男孩，一見郎澤寧就笑，露倆小虎牙：“哥哥。”屋裡有個女的慌忙跑出來：“多多，多多，你又亂開門，不是告訴你不給陌生人開門嗎？有壞人怎麼辦？”小男孩回頭笑：“不是壞人，是哥哥。”那女人拉過孩子，一眼瞥見郎澤寧手裡的大包：“你這是賣啥呀？”郎澤寧笑：“電話卡，還有電池。電話卡是50的賣20……”他還沒說完，那女人一迭聲地說：“不買不買咱不買。”伸手就關門，嘴裡還對孩子說，“多多以後好好學習啊，看見沒，學習不好就和他一樣……”

郎澤寧臉上的笑容垮下來了，他覺得自己受不了這些，他頹然把大包扔到地上，坐在臺階上發呆。真不知道自己怎麼就變成這樣了？他想打退堂鼓，安安穩穩回家上大學得了，折騰成這樣為了啥呀，可就這麼半途而廢又有點不甘心。他看了看旁邊的一家，心想，最後一次，不行就拉倒。

郎澤寧起來整理整理衣服，輕輕敲響了房門。

很多年以後，郎澤寧仍然忘不了那家女主人熱情的笑容。她的容貌、年齡都記不大清了，似乎剛開門的時候也是一怔，等郎澤寧說明來意，她沒注意他手上的東西，卻問：“你是……學生吧……”郎澤寧點點頭，女主人就笑了：“勤工儉學嗎？進來吧。”

女主人給他倒杯水：“多大啦？考大學沒？”聊天就這樣開始了。郎澤寧實話實說，自己剛考上師範，想在暑假做點事情自己賺學費。女主人就笑：“一看你就是學生，我是老師，兒子也有你這麼大啦。哪個學校？什麼系啊？”

兩人不知不覺談了一個多小時，女主人沒問半句關於電池和電話卡的事，郎澤寧也沒說，告辭的時候，女主人卻買了十板電池和三張電話卡：“我兒子在外地念書，興許用得著。”

郎澤寧離開的時候，心裡很溫暖。他明白了兩件事，第一，銷售產品並不一定就得在客戶面前吹噓這個產品有多好，和客戶拉近私人感情，這點可能更重要；第二，世上還是好人多啊。

在這之後，郎澤寧參加過很多銷售培訓，也自己看過很多書籍，當然也遇見過各種各樣的客戶。每次心裡不痛快，就會想起那位女老師，想起她最後說的話：“小夥子，好好幹吧，你能有大出息。”

算不算是有了大出息，這事還真不好說。不過，當大學畢業後，他為了能讓徐春風留在S城，給ZF繳納培養補償費的時候；當他輕輕鬆鬆就用賺來的錢買處房子，和徐春風共築溫暖小窩的時候；當自己終於鼓足勇氣在父母面前出櫃的時候；當站在辦公室巨大的S城地圖前，看著各個區縣都有自己產業的時候，他就由衷地覺得，自己當年邁出那一步多麼重要，也更加感激那個根本不知道姓名的女老師。

其實，影響你一輩子的，