的時候也夢想成為CEO。”吳老師表情平靜，不緊不慢地對我說。

我感到他很耐心，是一個有修養的人，於是點點頭，看著吳老師，很想繼續聽。

“可是後來，隨著我的職位越來越高，我發現公司裡只能有一個人當CEO。”老師揚了一下眉毛，笑了一下，“而且即便是做了CEO，也會遇到很多我不喜歡的事情。”

“什麼事情您不喜歡？”

“噢，那很多啦！比如，CEO很多時候也會因為公司政治而無奈，甚至沒有足夠的決策空間。”

“這麼說，你更喜歡做講師了。”

“是的，我只能說對於我，這個職業很適合。所以我離開了職場，和幾個朋友合夥成立了一家諮詢公司。”老師說著拿出一張名片，遞給我。只見到上面印著：銷售管理顧問，吳維。

“您的名字很有意思啊，吳維，是無所作為的意思吧！”我對吳維的說法不怎麼認同，覺得當不上CEO的經理人，某種程度上就是失敗者。吳維的坦誠雖然讓我有了一些敬意，但是我仍覺得吳維似乎是一個沒有什麼遠大理想的人。

“呵呵，算是吧。我比較喜歡看老子的書，老子經常講無為，我理解應該是‘無心而為’的意思。”吳維笑著說。

“深奧，不懂。”我笑著搖搖頭。

“呵呵，就是要有顆平常心，技巧的競爭比不過心態的競爭。只有不過分注重結果，反而才能真正把事情做好。像有的運動員，心裡太渴望金牌了，結果以這種心態去比賽，往往會失敗。”我還是一臉茫然。

“還不懂？沒關係，以後慢慢交流。不過，我覺得你和計總兩個經理的名字也很有意思。有空你看看老子的書。”

“我聽說那種書只有老人和失意的人愛看，不是嗎？”我說，“您知道嗎？最近，我有件事很鬱悶，不想和任何人講，但想向您討教一下。”

“謝謝這麼信任我，你說說看。”

“我的地盤被老闆分走了一半，交給了我以前的一個下屬，直說吧，就是計總，還把他提升到和我一樣的位置。而計總以前總是不服我管，而且，我聽說他還有職業道德問題。”

“嗯，我服務過的客戶中，有很多這種情況。”吳維說。

“是嗎？我不知道老闆是不是記恨我，既分了我的地盤，又提升了我的下屬。您說，我還能再幹下去嗎？”

“我雖然不很瞭解你們的詳細情況，但是從你剛才的用詞，說明你的意識還需要改進。”吳維說。

“是嗎？什麼地方？”

“我覺得作為經理，對於可能有職業道德問題下屬，要自己去核查事實，不能只靠‘聽說’。另外，你不該總用‘我的’，比如：‘我的地盤’，‘我的下屬’。其實你只是為公司做事，公司變化，你也要跟著變。沒有永遠屬於你自己的‘地盤’和‘下屬’。他們只是交給你負責，但也可以交給別人負責。不管交給誰，老闆最終的目的是為了完成業績。所以，你要看開些。”

我眼睛一斜，開始思考吳維的話。

“再有，做經理的，不要只想著贏單，要想辦法激勵他人猾做事，所以要更多地關注人，關注下屬的發展。你的下屬不服你管，他對公司不一定就沒有價值，他完全可能在你的老闆需要的時候被提升。你不能只站在自己的立場上看這件事。如果你站在老闆和公司的角度看，就無法和他們溝通好，這和你對待客戶的道理一樣，需要換位思維。”

我以為“換位思維”只是銷售成功的核心，沒想到也可以調整管理者的心態。我點點頭，開始對吳維產生了興趣。

“以永恩公司的文化，你可以再開放一些，直接問你的老闆，請他對你的工作改進提出意見，這比你自己猜疑要好。”吳維接著說，“你看，你們北方區有二十多個銷售。一個經理的管理範圍最多在十人左右。所以，多提拔一個經理，是個人和公司發展的需要，是一種變革。你無法阻擋變革，就應該學會順應變革。而且你要相信自己的能力，不要因一時想不開，輕易放棄自己的志向。”

“您說得有理。不過遇到不服管的下屬，老闆又不支援你，怎麼辦？”

“其實你擔心的那些不服管的下屬往往是有些業績的，否則，你就不用考慮怎麼處理他們了，直接開除就好了，不是嗎？”

我想了想，眉頭擰成個疙瘩，看著吳維，點點頭。

“這個問題比較複雜，一會兒課上談吧。”吳維看了看錶，又接著說，“不跪單地說，首先，雖然老闆不