情。

比如租書，比如租碟，比如賣卡，現在新開店的話，就比以前難做。現在的開店成本提高，競爭又很激烈，人們的業餘生活有很多選擇，現在的年輕人，大多數都迷戀上網了，上網就佔去了很多人看書看碟的時間，但是，你也不用太擔心，只要你願意，只要你喜歡，你仍然可以試一試。生意是生出來的，如果你有心，商機也是無處不在。

網路以不可思議的速度，日新月異，迅猛發展。上網不僅僅是聊天和灌水，還可以開店做生意，實現零庫存的營銷。1999年夏天，我買的電腦，學會了打字；2000年春天，我申請了國際域名和虛擬空間，學會了簡單的網頁製作，做了一個網站，打算在實體開店之餘，嘗試電子商務。實體開店的輻射面是有限的，一條街、一個鎮、一個城市，做大了當然也可全國連鎖、跨國經營；而在網上開店，從理論上來說，它的輻射面是無限的，一個網路小店，可能使每個上網的人，成為潛在的顧客。

辦一個網站，開一家小店，雖然我很感興趣，但不是一本正經做的，只是作為實體開店的延伸和補充。域名和空間，每年大約花費400元，這是我自己的網站，比較有自主權。現在很多入口網站，提供免費的個人主頁和部落格，在易趣、淘寶上還能免費開店，網站大，流量也大，不妨一試。有些在網上賣飾品、化妝品、時裝、工藝包的，生意做得好的，比實體開店還紅火。聽說內地某村的婦女，會做繡花鞋，有人在網上推銷後，供不應求，成就了繡花鞋的產業呢。

網站是我自己搗騰的，比較粗糙，做了幾個頁面，銷售紅豆、蘇繡、真絲製品、香木掛扇，主要是這四類，兼營水鄉服飾、繡花鞋等。主頁上放上聯絡地址、電話、電子郵件和銀行帳號，便於和客戶聯絡。紅豆也是我的一個情結，一直沒有放棄，有了網路這個平臺，也許會得到更多人的喜愛。蘇繡、掛扇和真絲製品，是蘇州的著名特產，我在網上設立一個視窗，便於外地的客戶瞭解與購買。除了推銷商品，我還在網站上放了一些自己寫的文章，以文會友，多結交一些志同道合的朋友。

網站釋出後，也沒做廣告宣傳，可能是網友透過搜尋找到的吧？陸續有人聯絡我，有的是諮詢，有的是想購買，我都認真給予了答覆。網路營銷，主要靠的是誠信，因為相互不見面，也看不到樣品，網上儘管有圖片，但圖片畢竟是圖片，比不得實物。大家都知道，在網上，一個醜八怪也能變成仙女。這個買賣，和麵對面的“一手交錢一手交貨”，完全兩樣了，是建立在彼此信任的程度上的，對方要是不相信你，就不會匯款給你。當時，電子商務尚未深入人心，網路的資信程度相對較低，人與人之間的防範意識較強，這天各一方的，讓人完全信任真有點難，許多的網上交易，還是種新鮮玩意，人們有點好奇，有人會投石問路，體驗一下網上交易的趣味。

波瀾不驚，這在我預料之中。我雖然有網路營銷的念想，但只是興趣，不是目標，沒有像張朝陽、馬雲那樣的大手筆，只是有這個資源，嘗試一下而已。每個月會有幾筆匯款單，買紅豆、蘇繡、香木扇、肚兜等，數額不等，我收到錢後，第二天就會把客戶訂購的貨品寄出。最多的一位是山東的童小姐，給我匯了三千元買紅豆，說是她負責的商場搞活動。其次是廣東的一位先生，訂購了八百元的藍印花布做的水鄉服飾樣品。大多是一百元以內的小單，買套真絲內衣、買件蘇繡工藝品之類。網路營銷，實際上可利用的空間很大，只是我沒有重視起來。

網路上充斥著虛假資訊，在網路的那一頭，也隱藏著許多網路騙子，我曾經也遇到過，幸好有驚無險。那是2001年的一天，我接到一個電話，對方自稱叫李軍，是河南新鄉鐵路物資供應處的，從網上看到我銷售有蘇州香木掛扇，他要訂購2000把，是那種開啟後直徑為2米的，問我多少價格？我見生意上門，而且數量較大，自然喜出望外。我說：“這種扇子的市場價是60元，批發價是38元。”他說：“能不能優惠點？35元怎麼樣？你看我們要買2000把，要是這次合作好了，下次我們還會從你這兒定購。”我只是經銷，自己不生產掛扇，於是打電話去問蘇州香木扇廠的林廠長，他說可以做。我吃了定心丸，就回復他說可以，沒想到他得寸進尺，向我索要起回扣。他說：“那就這樣定了！過兩天你就過來簽訂合同，我們給你打支票，預付貨款的30％，餘款到貨時再結算。不過……”他話鋒一轉說：“籤合同後，你要給我一萬元回扣，我給領導和財務打點一下，好給你開預付款的支票，對你結算尾款也有幫助。”給點好處費