到車子拋錨了。”

jǐng察看了看範松胸前的參展證，相信了他的話，說道：“既然是這樣，那你們趕快進場吧，不要在這裡影響交通了。”

看著jǐng察走開，趙連奎一把拉住林振華的手，說道：“林經理，你還有心思呆在這裡啊，快跟我進會場去吧。”

林振華問道：“趙處長，我沒有進門證啊。”

趙連奎一把範松，說道：“你看，小范不是來了嗎，有他帶著就行了。快走快走，華廳長在洽談室等著你呢。”

計程車司機把發動機蓋子蓋上，坐進駕駛座，林振華走上前去，從窗戶裡給他遞進去10張鈔票，說道：“兄弟，多謝了。害你被jǐng察訓了一通，這是jīng神損失費。”

“多謝經理。”司機大喜，收下錢，掛上檔把車開走了。

林振華一行每人抱著一臺風扇，浩浩蕩蕩地向著廣交會的會場走去。來到會場外，範松掏出工作證和門衛交涉了一下，門衛便抬抬手，讓四個人一起進去了。

“小華，原來進會場很容易嘛，為什麼輕化廳一開始不讓咱們進去？”褚紅陽小聲地對林振華說道。

林振華笑笑道：“正常吧，地位是自己掙出來的，你不做出成績，人家即使是舉手之勞也不會幫你。你做出了成績，自然就有人幫你抱電風扇了。”

在範松和趙連奎出去接人的時候，華克勤和舒曼已經把20多名海外客商帶到了洽談室。組委會專門給他們安排了一個大房間，華克勤坐在主位上，向客商們侃侃而談。不過，他說的話大多不著邊際，只是介紹江南省如何如何物華天寶、人傑地靈，時不時穿插幾個“徐儒下陳蕃之榻”、“龍光shè牛鬥之墟”的典故，倒也讓大家聽得津津有味的。客商中有幾個是來自於香港、新加坡的，國文功底不錯，當場還和華克勤對起詩來。

“各位女士們、先生們，五葉風扇的生產企業領導林振華先生已經到了，現在請他向大家介紹五葉風扇的情況吧。”

舒曼看到林振華等人進來，便站起身向大家說道。

華克勤打住話頭，站起身來，親自迎接林振華。他握著林振華的手說道：“小林，你們的五葉風扇，可算是為咱們江南省爭光了。快快，你快給海外的朋友們介紹一下。”

林振華謙虛道：“哪裡哪裡，這都是託華廳長的福啊。”

兩個人客套完，華克勤把林振華帶到自己身邊的位置上坐下，把發言權交給了林振華。

林振華沒有客氣，現在的形勢也不需要他再客氣了。勝利者是不會受到責備的，不管他多麼張揚，只要他能夠給江南省帶回去幾百萬美元的合同，他就是英雄。

“女士們，先生們，非常高興有這樣一個機會向大家介紹我公司生產的睡蓮牌五葉風扇……”林振華用英語開始了演講，他把五葉風扇的優點、設計理念、工藝流程、品質保證等內容一一向眾人做了介紹。

舒曼和褚紅陽拿著印好的宣傳材料，向眾人發放，以便他們更好地瞭解具體的情況。在宣傳材料上，有風扇的一些具體引數，包括噪音、能耗、無故障時間等等，這些引數都是客商們用來評估市場價值的重要依據。

接下來，便進入了一對一的洽談階段，華克勤在旁邊另開了一個小型的洽談室，親自陪著林振華與一個又一個的海外客商洽談合作意向。有些客商對於五葉風扇非常看好，直接就想拿下一個大區的代理權；有些客商則還有些猶豫，只是表示先進口幾萬臺試銷一下。

貝琳達最為積極，她當場拍板簽下了北美的代理權，每臺的離岸價按44美元計算。貝琳達承諾，每年在北美的銷售量不少於20萬臺，同時還表示，如果漢華公司有其他同類的新產品，Gart公司希望能夠成為這些新產品的北美代理商。

林振華對於外貿的流程並不瞭解，這方面的事情，有華克勤在給他把關。華克勤貴為副廳長，已經很少有這樣親自談判和簽單的時候了，但這一回，他責無旁貸，而且心甘情願。

江南省不是沒有大宗的出口商品，但這些商品都是資源xìng產品，像鎢砂和銅礦。作為一名外貿官員，華克勤知道，向國外出口這些商品以換取外匯，是他的職責所在。但華克勤也不是一個沒有眼界的人，他知道出口資源xìng產品是窮國的無奈之舉，但凡有點辦法，都不該以資源去換外匯的。

如今，像是做夢一般，輕化廳闖出了一匹黑馬，能夠向海外出口工業品，而且價格還出乎意料地高，不是像有些企業那樣靠賤賣商品來換匯