避免招惹是非，最大限度地爭取穩定發展的時間。所謂“人畜無害小白兔”的形象，就是在這一時期所形成的。

林振華所轉述的黃岡的話，透露出了兩個資訊。其一是國家在亞洲金融危機期間，不會從宏觀採取帶有攻擊xìng的政策，而是要以負責任大國的姿態，贏得東南亞和東亞地區各國的信賴。其二則是國家並不反對某些特定的行業根據自身的情況行事，當然，行事的分寸還是需要認真斟酌的。

李默梓作為部委官員，對於這種官場辭令自然是理解得最快的，他點點頭道：“既然計委方面有這樣的jīng神，而林總剛才又給我們做了這麼jīng闢的分析，那麼我們機床行業的策略就非常清楚了。《沸騰文學網》我認為，我們應當抓住機會，大膽出擊，不畏艱險，打一場翻身仗。”

“我看沒問題！”包光明首先附和道，他的情緒也被調動起來了。一開始林振華提出降價30％的時候，包光明是頗有一些肉疼的，但經過剛才認真思考了一番之後，他覺得似乎這個方案也沒那麼可怕。如果真的能夠把rì、韓等企業從市場上擠出去，那麼損失掉的利潤也未必就不能再賺回來。

價格戰這種手段，在商業上是經常被使用的。為了擊敗競爭對手，你可以把自己的產品價格降到虧損的地步，只要你能夠堅持得住，等到對手垮臺之後，你再把價格提起來就是了，那時候你的產品處於壟斷地位，什麼價格不都是你說了算嗎？當然，降價之後再提價也是有技巧的，你不能直接把原來的產品價格再提起來，這樣容易導致客戶的不滿。你可以讓原來的產品停產，推出一款改進版產品，趁機就把價格提起來了。這種小伎倆，大家並不陌生。

“林總，你說吧，咱們怎麼做？我們照著你的指示做就是了。”孟振亞等人也想通了，一齊對林振華說道。

林振華道：“指示什麼的，我可不敢當，我只有一點不成熟的想法，說出來大家一起討論一下吧。前面我們已經分析過了，眼下是一個非常好的機會，如果我們抓住了這個機會，就有可能給rì、韓的機床企業以致命一擊，讓他們至少在幾年內無法恢復元氣。

我的想法是這樣的，在座的各位老總，回去之後都辛苦一下，認真測算一下本企業產品的成本，預估一個可以承受的降價幅度。然後，我們按照測算出來的結果，分階段，逐步地降低產品價格，擠壓rì韓企業的市場，迫使他們和我們打價格戰。”

“逐步降價？這是什麼意思？”包光明有些不解地問道。

林振華道：“包廠長，你想啊，如果咱們一步到位地把價格降低30％，rì韓的企業會如何做？”

包光明道：“他們肯定直接就認輸了。我剛才算過了，他們無論如何也承受不起30％的降幅。”

“這就對了。”林振華道，“如果咱們一下子就把價格降低30％，對方肯定不會應戰，而是直接縮回去了，讓咱們唱獨角戲，這樣咱們就太吃虧了。咱們降價不僅僅是要搶市場，而且還要把對手拖到水裡去，讓他們淹個半死。”

“我明白了。”孟振亞在一旁插話道，“林總的意思，是不是說咱們把底牌扣著，先降個5％或者10％的，讓對方覺得有可能和咱們拼一拼。他們肯定不甘心就這樣把市場讓出來，所以也會跟著我們一起降價。等他們降到位之後，咱們接著再降5％，引誘他們跟進。這樣一來二去的，他們就被咱們拖進水裡去了。”

“不會吧，這也太黑了吧？”包光明也反應過來了。

按照林振華這個思路，rì韓的機床企業是不能不參戰的。中國機床企業把價格降低10％左右，如果rì韓企業不跟著降價，市場就被中國企業搶走了，而且在這樣的價位上，中國企業還能夠保持盈利。為了保住市場，rì韓企業只能跟著降價，這就開始上套了。

等rì韓企業跟著降低價格之後，中國企業接著再降10％，這時候對方就為難了。如果繼續跟進，自己就有可能面臨虧損。但如果不跟進，前面降價的成果又泡了湯。在這種左右為難的時候，如果林振華再玩點小花招，讓對手覺得有機可趁，帶著僥倖心理繼續往下走，最終就會被拖進水裡了。

與一步到位的降價相比，林振華的這個思路的確要黑得多。如果中國企業獨自降價，rì韓的企業不跟進，那麼中國企業雖然能夠爭取到更大的市場份額，卻也難免會給別人一種低端產品的印象。拉著rì韓企業一起降價就不同了，大家都在降價，說明大家的產品是差不多少的，最終rì韓企業扛不住更大的降價幅度，中途