幾許皺褶，尤其是在後背上的“Y”字型圖案，都使俞威看上去更加魁梧；而蘇珊則無論身處室內室外、不管周圍溫度高低，總喜歡裹著件披肩，雖然披肩也是花樣紛呈，但不免令人懷疑她是在刻意掩蓋著什麼缺陷。

鄧汶暗自慶幸，自己的身材雖然乏善可陳，但好歹還算勻稱有致，既沒有優點可以彰顯，也沒有缺點需要遮蓋，所以在穿著上就可以節省很多心思。他一邊胡思亂想，一邊熱情地說：“嗨，你別客氣了，說吧，什麼事？”

蘇珊看了一眼俞威，俞威的手向前扒拉一下，既是鼓勵，更是催促，蘇珊便說：“咱們ICE有一家global　account，是埃蘭德公司，在全球都用咱們的產品，他們在北京有一家控股公司，在蘇州和東莞各有一家合資工廠，這兩個JV一直準備也上咱們ICE的軟體，但得經埃蘭德總部批准，他們總部的CIO下週來中國，實地考察一下JV的條件和咱們ICE中國的支援能力，然後確定什麼時候上專案。我覺得從對方的級別來考慮，我帶個sales去見他有些不合適，我想請俞總帶我去，可他不行，他就建議我來請你……”

俞威對凡是說他“不行”的話都反應強烈，他對這兩個字過敏，立刻打斷說：“一個是時間上衝突，我已經有了安排，兩邊又都不肯改期，我只能去一個；另外，你也知道我的英語就那麼回事，去見這個老美，總不能還讓Susan給我當翻譯吧，他又是CIO，搞技術的，我更喜歡和搞業務的聊，就想到你了，你英語那麼棒，又懂技術，級別也合適，我建議你和Susan去辛苦一趟。”

鄧汶被他們倆這通緊鑼密鼓的攻勢搞得難以招架，總算大致明白了是要他做什麼，他挺高興，回國這麼長時間他還沒有機會與哪一家客戶深入溝透過，他自己也心虛，畢竟從未與國內客戶打過交道，而眼前這個機會不錯，是家跨國公司的CIO，讓他頗有門當戶對、捨我其誰的感覺。

鄧汶心裡躊躇滿志，表面上還在努力做出一些姿態：“哦，可是我對這家客戶的情況一點都不瞭解，去見他說什麼、怎麼說，是不是應該準備一下？”

蘇珊頓時拍手跳了起來：“那你同意和我去了？太好了！下週二的下午，說定了啊，你可不許再安排別的事了。”

俞威按了下蘇珊的肩膀，讓她平靜下來，說：“Susan會給你具體介紹情況的，也沒什麼太多需要準備的，她談有關商務方面的，你談有關技術方面的，這麼分好工就清楚了。”

等俞威和蘇珊走後，鄧汶忙拿出自己的PDA，把下週二下午的這場約會記在自己的日程上，設好自動提醒。他不免有些興奮，這個臨時確定的約會，意味著他在籌建研發中心的工作同時，已經開始介入ICE中國的業務經營，他覺得自己的角色越來越豐滿，也越來越有意義了。

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圈子　圈套　2　第九章（1）

埃蘭德公司的辦公室是在國貿中心，透過會議室的窗戶向外望去，可以看見位於大北窯立交橋東南方向惠普和摩托羅拉的寫字樓。會議桌的一邊坐著鄧汶和蘇珊，另一邊是四個人，主談的是埃蘭德公司主管全球IT業務的CIO，旁邊還有埃蘭德中國公司的IT主管、採購主管和蘇州合資工廠的代表。

ICE方面主談的是鄧汶，本來已經說好他只談技術方面，而商務方面由蘇珊出面，結果就在將要進入會議室的最後一刻，蘇珊忽然說她覺得還是由鄧汶主談為好，她只在必要時做些補充，鄧汶被她弄了個措手不及。還好，幾句開場白之後，鄧汶便知道CIO也是在波士頓唸的大學，兩人頗有他鄉遇故知的感覺，花了不少時間敘舊，可惜會議桌上擺的只有礦泉水，不然他們倆真可以稱得上“酒酣耳熱”，其餘的四個人只好一直耐著性子甘當擺設。

聊得差不多了，CIO才把目光移向自己面前的膝上型電腦螢幕，看來電腦上有他準備的會談議題，CIO說：“埃蘭德和ICE一直合作得很好，無論是在總部之間還是在世界上的很多地方都有密切的聯絡，我希望在中國也將建立起這樣的聯絡與合作。很清楚，埃蘭德計劃在中國的兩家合資公司中也推廣採用ICE的解決方案。需要確定的是，什麼時間啟動？以及，由誰來支援，是由ICE中國的團隊，還是由ICE總部的團隊，還是由埃蘭德總部的團隊？而這些問題，我都希望能在今天的會議中得到儘可能詳盡和綜合的答案。”

鄧汶矜持地微笑著，等著CIO的下文，CIO接著說：“首先，我想請你澄清一下，我從我的中國