許梁聽了王啟年的話，不由得眼中精光一閃。王啟年雖然是正經的讀書人出身，卻沒有尋常官員那種輕視商業的迂腐思想，不僅如此，王啟年自從尊許梁為主公之後，還事事替許梁著想，這次蜂窩煤的事情，許梁尚未向王啟年提起過銷售的問題，王啟年此刻能夠侃侃而談，顯然是經過一番深思熟慮的山海秘聞錄最新章節。

馮素琴臉上閃過訝異之色，對王啟年不禁也高看一眼。

“主公，兩位夫人。”王啟年朝眾人做了個團團揖，道：“下官認為，在大多數人還沒有接受這個蜂窩煤的情況下，主公的蜂窩煤的生產量要加以控制，待銷路開啟之後，再開始大規模生產。至於這個銷路的問題，下官昨夜想了一整夜，下官覺得要讓廣大百姓儘快接受蜂窩煤這種新事物，可以先從燒煤的爐子入手，下官的想法是，可以選一些人家，免費送一些煤爐，這樣一來，那些免費得了煤爐的人家，多半就會下意識地購買蜂窩煤了。這種試用可以每個村莊選幾戶人家，只要這幾戶人家用得效果好，一傳十，十傳百，蜂窩煤的名場擴散開來，銷路自然慢慢地也就上來了。”

王啟年說完，看著眾人，見許梁等人都用驚訝地眼光看著自己，不由得臉色一紅，吃吃說道：“呃，主公，我以前也沒經過商，這些都是我一個人瞎想的，如果主公認為行不通，那便聽聽就算了。”

許梁擺手，先是讚賞地看了王啟年一眼，然後說道：“啟年，你方才提的想法是個好辦法。你從未做過生意，能夠想到這個點子。我很高興。只是你這個法子雖然有效果，但卻是進展緩慢。”

“呃？”王啟年微微一愣，隨即想到許梁如此說法。必然心中有更好的辦法，便虛心求教：“主公心底想必早有對策？”

許梁自得地一點。瞟了一眼馮素琴，眼裡的神態彷彿在說，素琴你能想到的事情，我早就預料到了。

馮素琴俏巧地白了許梁一眼，嗔怒道：“原本相公早就有了對應的辦法，倒是我多慮了。相公有什麼辦法，快說快說。”

許梁嘿嘿一笑，坐直了身子。看了一圈眾人，見眾人都眼巴巴地看著自己，便道：“方才啟年所說的法子，靠那些平頭百姓來試用推廣蜂窩煤，這雖然有效果，不過放在咱們眼下的這個情況，效果卻是太不明顯了。要知道咱們生產這個蜂窩煤本就是為了掙錢，而且是儘快掙到錢。啟年也知道，本官的漢中道衙門到現在還是沒個穩定的收入，還在靠著我私人掏腰包支撐著運轉。這種情況下。蜂窩煤儘快掙錢卻是迫在眉睫的事情。”

說著，許梁拍了拍身上的緋紅官袍，道：“其實啟年想法子的方向開始就搞錯了。蜂窩煤作為一個新鮮事物。而且為了配合它的使用，還有配備相應的爐子，甚到還要打造那種小號的鐵鍋，這一系列東西若是放到普通百姓身上，倒還不如直接上山劈柴火燒來得乾脆利落。”

王啟年恍然地哦了一聲，慚愧地道：“主公所言甚是，是我想得太簡單了。”

許梁不以為意地擺手，接著說道：“既然平頭百姓難以推廣，那咱們的目標便要放在那些小康之家。商賈，官吏們身上。這些人家道殷實，一般來說不會在乎買爐子和鐵鍋的那點小錢。是以。在銷售初期，咱們的銷售目標，便是這些人。”

馮素琴聽得兩眼放光，撫掌笑道：“相公分析得極有道理，那咱們便把銷售目標對準這些人，先送一批爐子過去試點銷售。”

許梁微笑著看著馮素琴，不置可否。

馮素琴見了，疑惑地問道：“怎麼，難道我說的不對嗎？”心道，我可是順著相公你的意思往下說的。

許梁搖頭道：“素琴，按你做法，雖然這樣做比啟年的要好一些，短期內也難以達到掙錢的目的。”他再次指了指身上的官服，道：“其實有一條捷徑。你們都忘了我許梁的身份。我是陝西的參政，是朝庭命官。蜂窩煤的推廣，先在官府公門中試點最合適不過。平涼府是我許梁的老家，只要我給陸一發和黃道周下道命令，平涼府轄區內的所有官邸後廚都必須使用這種蜂窩煤燃料，相信陸一發和黃道周會不折不扣地執行我的命令。同樣原，漢中府和鞏昌府的各級官邸，雖然我在三邊總督楊鶴和布政使錢永泰面前不受待見，但我相信只要給漢中和鞏昌的兩位知府大人遞句話，官衙後廚改用蜂窩煤這樣的小事，他們不會駁了我的面子寧小閒御神錄。”

屋內諸人聽了，都露出恍然大悟的神態。的確，用許梁官場上的身份，以官方的名義下令官府先用蜂窩煤，這種效果便能立馬見效。

許梁再一指馮素