終於駛到了不顛簸的路面，鮑立軍到站了，他下車走向凱旋酒店。鮑立軍看不懂酒店前巨大的雕塑，他徑直走向酒店外的臺階，臺階整個內弧在酒店大樓的前面，很是壯觀。進了大堂，涼爽的空氣迫不及待擁吻著他，他體會到了什麼叫做冰火兩重天。他左拐右拐見到了那個語速極快的女人，看起來30歲不到，穿得很職業，不過乾瘦如柴。女人遞給他一張名片，姓葉，鮑立軍回了一張名片。鮑立軍說：葉經理，我們是不是去看看會場？女人說：叫我葉小姐就好了。隨即起身帶著鮑立軍去看會場。

會場呈長方形，天花板很高，顯得有些壯觀。會場裡似乎要舉辦過一場宴會，擺放著十幾張圓桌，圓桌周圍整齊碼放著椅子。鮑立軍看了看主席臺上的條幅，確信了自己的判斷。葉小姐說：下週一你是要上午還是下午呢？鮑立軍說：上午是不是好一點？葉小姐說：建議你放在下午，上午如果會議結束，臨近中午沒有午餐來賓感覺不好。鮑立軍說：午餐你們這邊有嗎？葉小姐說：有自助餐，就在二樓。鮑立軍說：半天你們這邊收費多少？葉小姐說：最低4000，投影、音響、條幅、展示臺、紙筆、茶水我們全包。鮑立軍說：不能優惠點？葉小姐說：最低3800，你可以考慮一下。鮑立軍說：你們自助餐怎麼消費？葉小姐說：每位68元，餐外酒水另計！鮑立軍說：好，我考慮一下，晚些時候給你電話。葉小姐說：不過要訂就要快點，今天下午六點前不訂的話，我就不能保證下週一。鮑立軍說：好的。

離開凱旋酒店，鮑立軍匆匆坐上了去金花酒店的公共汽車。車子穿過城牆門洞後不久，鮑立軍就看到了金花酒店，全玻璃外牆。他下車後急匆匆走進酒店，問了前臺後，他穿過一個鋪著地毯的走道後見到了那個語氣平緩的女人。女人遞過來一張名片說：請問您貴姓？鮑立軍掏出一張名片遞給女人，女人仔細看了看說：下週一會議室剛好空著，我帶你去看看？鮑立軍點了點頭跟著女人去了會議室。會議室比凱旋的要小一點，天花板沒有凱旋那麼高，顯得有點壓抑，條桌和椅子整齊地排列著。鮑立軍看了看女人的名片說：何小姐，半天多少錢？何小姐說：3500，最少了，釋出會我們辦過很多次了，配置齊全，你們不用操心。鮑立軍說：有沒有優惠？何小姐笑著說：我已經報了實價，不好意思。鮑立軍說：你們這裡可以用午餐嗎？何小姐說：會議的話建議用自助餐，我們有，58元一位，酒水不算。鮑立軍說：大概瞭解了，謝謝你。何小姐說：不客氣，要訂的話給我電話。

看了兩個會場，鮑立軍傾向於在凱旋酒店，那邊價格雖然貴一點，但是效果要比金花好，另外和大多數參會人員也近一點。他匆匆坐公車趕回公司後立即撥通了馬琳的電話，在簡單把兩個會場的情況介紹給馬琳後，馬琳說：那就訂凱旋吧！鮑立軍說：上午還是下午？馬琳說：最好上午，週一當天還要趕到成都，成都的釋出會在週二。鮑立軍說：估計釋出會多長時間？馬琳說：兩個小時。鮑立軍說：可不可以安排午餐？馬琳說：費用預算不夠，周先生也不會同意，算了吧。鮑立軍說：那我就訂下週一早上9：00到11：00？馬琳說：好，會議議程我一會傳真給你。鮑立軍說：會場費用怎麼支付？馬琳說：我已經請過款，我過去再付吧。

鮑立軍倒了一杯水一口氣喝下後，立即聯絡凱旋的葉小姐確認會場，葉小姐說酒店要求必須付800元訂金，鮑立軍想了想說：那我一會給你送過去吧。鮑立軍原本想讓葉小姐來收，但想著自己還要去買蚊帳，乾脆送完訂金後直接去附近商場去買。掛上電話後，鮑立軍對路小姐說：搞定！路小姐說：你沒有請款，訂金怎麼辦？鮑立軍說：我先墊付吧。路小姐說：要不你寫個請款單批一下，我這裡還有備用金。鮑立軍笑著說：算了，麻煩。路小姐笑著說：別像上次一樣又出差錯！鮑立軍看見丁海威端著水杯從裡間出來，便搖頭笑了笑說：這次不要連累老丁就好。丁海威嘿嘿笑著。　電子書　分享網站

營銷之路（62）

健身會里只有一個很高很壯的男人在蹲舉槓鈴，那個矮個健壯教練見鮑立軍和丁海威來了，便迎上來說：你們交費後我再給你們輔導。鮑立軍和丁海威來被帶到一間小屋子，裡面坐了箇中年女人，兩人交費後，各自拿了一張健身證。矮個健壯教練說：像你們這種上班族，並不見得要練塊頭，關鍵是下班後活動放鬆一下。鮑立軍笑著說：那不見得，夏天了，練出塊頭穿衣服好看吧。矮個健壯教練說：那也是，你們每天都來的話，建議你們上半身和下半身隔天練。丁海威說：鍛鍊有什麼講究嗎？矮個健壯教練說：動