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第二輪第一名仍是江北機械廠，加6。3％，昊臣天誠並列第二，加6％，第三名加5。8％。事實證明我的判斷沒錯，江北機械廠就是托兒，以它首輪即報出6。2％高價的氣勢，應該乘勝追擊加到至少8％，顯示實力和決心，可是他們見兩條大魚沒有上鉤，擔心抬得過高最後不好收場，只敢加了0。1％。禹偉傑的想法與我一樣，堅決壓價不肯超過第一名，這樣會讓江北機械廠越來越心虛。這時是比耐心比毅力比勇氣的時候，第三輪是關鍵之戰，因為只有兩個勝利者。

“我們測算的理想值是多少？”＇炫*書∪МＤtxt網còm＇

唐卉梅檢視一下資料道：“10％以內最佳，最高加價不能超過15％。”

“加7％。”我放下電話開始與外商會談。以麥考爾先生帶隊的商務團是昊臣在歐洲地區輕工產品主要銷售商，這次帶來一個重要資訊，歐盟將透過一條提高輕工類產品環保檢測標準的法案，旨在限制來自亞洲主要是中國的產品源源不絕佔據歐洲市場。此法案一旦透過，昊臣今年生產計劃銷往歐洲的商品均會被視為不合格產品，其損失簡直令人震驚。

“能否介紹一下歐盟透過法案的程式是什麼？”我對麥考爾先生道，他是父親的老朋友，兩人有十多年的交情，以前我還見過他的兩個女兒，金髮碧眼，身材玲瓏，標準的英國美女。

他沉思會兒，連說帶比劃地對翻譯說了好半天。

這幾年亞洲地區產品大舉進入歐洲，對以傳統工業為經濟支柱的部分國家衝擊較大，該法案就是由義大利等傳統十一個老工業國家共同提案，經廣泛遊說後獲歐洲議會立法委員會原則性透過，接下來還有兩個步驟，一是提案國發表演說並接受歐洲議會議員質疑，二是議會全體成員國表決。鑑於歐洲人有天生具來的環保意識，加之提案中將輕工產品大量擁入與歐洲高居不下的失業率掛鉤，該法案被順利透過已毫無懸念。

“我們還有多少時間來應付這個變化？”

“六至八個月，”　麥考爾先生道，“一般來說今年透過的法案執行日期應該從明年一月一日計算，可歐盟憲法同時規定，凡經歐洲議會透過的法案，提案國有權從透過之日起開始執行，該執行不對其它國家形成約束。但為了防止銷售商遭受商品壁壘後對己國傾銷，歐洲其它國家也會採取相應措施。”

我謝謝他們及時帶來這個極其重要的資訊，表示集團會盡快在廣泛調查研究的基礎上想出對策，既避免自身損失也保證他們銷售商的利益。送走麥考爾先生一行，我立刻通知市場營銷部、生產管理部和銷售管理部經理及主要骨幹到小會議室開會。

第三輪結果出來了，天誠加價7。5％不出意料地與昊臣勝出進入最後一輪決鬥，而江北機械廠如我所想放棄報價，他們畢竟不敢用白花花的銀子與我們賭。投標進行到這一步應該說大出市政府意外，按以往經驗只要有我們兩家參與的投標三輪結束後起碼要加至10％以上。

“少爺，最後一輪加多少？”　第一次參加這種緊張激烈的場面，唐卉梅的聲音有點發顫。

儘管早有定策，事到臨頭不由有些猶豫，怔忡片刻才道：“不再增加，還是7％。”

“什麼？”她陡然提高音量，瞬間意識到失態了，忙放低聲音道：“少爺，上一輪天誠加價7。5％，高於我們0。5個百分點，這樣報我們必輸無疑。” “對，就這樣報，加價7％。”我沒有多解釋，重申了一遍。

她有些委屈地說了聲“是”掛掉電話，不到半分鐘孫經理打過來，沒有問我為什麼不繼續加，而是說這次兩家聯手已經把價格壓得很低，與我們預計的心理價位尚有很大差距，無論出於什麼目的，我們至少應該報出經測算定位合理的價格，表明昊臣參加投標的正確態度。

老江湖行事處世就是不一樣，唐卉梅學問再高也說不出這種既迴避矛盾又巧妙提出自己觀點的話。同樣的意思用不同的方式表達，讓人聽起來舒服又容易接受。

我解釋道：“報7％也是表明態度，是向天誠表明我們無意與它爭奪的態度。三百畝土地是天誠先介入的，他們想拿過去辦正事，不象我們可有可無，是否修建網球場不會影響集團經營。本書由www。87book。com提供下載這件事成全了天誠，今後有類似情況他會知道怎麼做，這是一次戰略撤退，希望那邊能明白我們的誠意和苦心。”

孫經理沉聲道：