,剛剛宣讀完招商政策以及後期的市場推廣計劃。絕對優勢的產品加上絕對大手筆的廣告費投入,直接讓臺下的意向客戶按耐不住自己內心的激動。
在吳子墨等兄弟公司高管的目瞪口呆中,十幾名代理商不顧會議議程安排,直接來到臺上要求馬上取消一切議程直接開拍回春酒的代理資格。隨後臺下眾人起鬨,說什麼早一日銷售早一日賺錢,別浪費時間云云。
看著臺上臺下群情激昂,吳子墨只得宣佈進行馬上進行代理資格拍賣。
說是拍賣,無外乎是各家將自己當年的保底承銷金額報上來。這個時候拼的各自的市場預判能力、渠道規模、團隊運營能力。至於承銷金額對應的合同保證金以及首批提貨款,對這些財大氣粗的經銷商而言反而是最後考慮的事情。
吳子墨早就委託了幾家大型市場調研機構,對各省的保健酒份額拍賣底價做了大致的估算。所以無論如何,兄弟公司穩賺不賠。
蘇省和滬海的代理資格沒有出現,所有人早就知道已經內定給了林家。因為吳家和林家的關係以及林家在這個區域的地位,無人提出異議。
魯省的代理資格沒有拿出來拍賣,人們從一開始就沒有對魯省有任何想法。因為戴家早就將回春酒賣到了魯省各高檔會所。
帝都和中原省被吳子墨的老媽留下了,過意不去的吳子墨曾經找戴林商量,要不要給周昊舅舅留個省代資格,結果被早就知道結果的戴林毫不猶豫的拒絕了。
當日他和周昊剛剛買下小酒坊後,磨了余文植幾天。他老人家就是不肯出山,死死的咬著自己已經退休養老只過老婆孩子熱炕頭的日子。拍賣會前,過意不去的戴林又去找余文植,結果被余文植一句話堵死。
“下次再來打擾老子的幸福生活,信不信老子揍你!”這是余文植原話。
根本就不需要請來的白手套煽動氣氛,每個省的代理資格拍賣進行的非常迅速。
每個人準備的都非常充分,第一個報價便已經直接將價格喊到了頂點,然後了了幾次百萬級的喊價後便塵埃落地。每個人對自己省內的保健酒銷售額度以及自己的渠道規模都做過仔細的分析,超出一定的比例後就只能放棄。回頭還可以在省代手裡取得區域零售加盟權,雖然利潤相對薄一些,但勝在穩定。
就這樣,整個拍賣會場秩序井然的居然不像在商務競爭,反而像一個個衣冠楚楚的紳士,端著酒杯談笑聲中搞定了一樁樁大合同。
唯有林雨涵,毫不客氣的獅子大張口,直接拿下了浙皖豫鄂贛閩。
若論對兄弟公司的信心,沒有人比林雨涵更有信心。
她在感受到回春酒原液居然對美容還有奇效後,她便知道回春酒絕對不能以原有的眼光來評估市場,更何況她知道兄弟公司以後絕對不止一個產品。
為了拿到足夠的份額以及先入為主的在兄弟公司未來的經銷商體系中佔有一席之地,從來和吳子墨對著幹的林雨涵甚至威逼利誘的將他所有能動用的錢都壓榨的乾乾淨淨,又向老媽借了一大筆錢後,才一舉拿下最大份額。
就這樣,原計劃進行兩天的招商會議,三個小時便結束了。
加盟費以及合同保證金入賬18億,同時簽署經銷承諾書五千噸以及首筆提貨預付款61個億,全部當天到賬。
按湘省的白酒大王所說,“夜長夢多,什麼都別說,先簽了合同再說其他的!”
當招商會結束,孫海波清點了收入後,第一時間主動遞交了給營銷部門增加一個億營銷預算的報告。
這就是當日陳曉宇為何喜歡孫海波的原因。財務負責人不能僅僅盯住成本,他首先要具有足夠的經營頭腦才是一名真正的首席財務官。這個時候對兄弟公司來講,營銷推廣和生產是第一位的,至於成本反而是次要的。
第一批廣告投放時,陳曉宇主要是對著那些酒類銷售渠道做的廣告投放,更多的是在做知名度。而當招商大獲成功後,回春酒就需要做美譽度了。
陳曉宇他早早就透過吳子墨的關係拜訪了一大批已經退役了的運動員,目的就是請他們免費試用回春酒,如果效果好再談代言之類的費用問題。
在過去很久一段時間內,特別是那一批已經五六十歲甚至更大年齡的老一代老動員。由於當時的訓練手段單一隻能拼命的上力量,而在那個拼搏精神戰勝一切的日子裡,輕傷不下火線的拼搏精神固然讓他們咬牙為國取回了一塊塊金牌,但也由此落下了一大堆的老傷。
回春酒本身就是上古大巫為了解