人拉拉關係。巡撫大人自不用說，另外那位大人和巡撫品級相同，沒準兒是京官呢，不然巡撫大人幹嘛那麼謙讓啊。

至於進街西的店鋪有失身份，那種事還有誰會去管，沒見兩位大人都進去了嗎？不過習慣的威力還是很大的，儘管所有人都動了心，但是沒人帶頭，一時大家都在互相觀望，就是沒人動彈。

把眾人的神情看在眼底，馬文濤也不心急，慢條細理的又道：“這活動今天是免費的，自明天起則開始收錢，以評書的場次論價，明天是一文，後天是二文，大後天是三文錢，再後面價格就不變了。當然，聽書的時候，免費的茶水點心還是供應的。”

好像很便宜啊，眾人互相看看，都覺得有些不能置信，就算到了大後天也才一場三文錢，還有吃喝，這個套路是怎麼個說法？

“另外，這面牌子，會免費派發三天，每天派發五十塊。日後，持牌者將被視為本店的貴賓，普通顧客聽書是三文錢一場，而貴賓是二文……”馬文濤見火候已經差不多，把謝宏交待的最後一招丟了出來。

轟！這下人群終於被引動了，這可是能邀請得動兩位二品大官的大人物開的店，又這麼便宜，再說，巡撫大人都進去喝茶了，咱們進去還有什麼不體面的？這牌子可不得了，一天就五十塊發放，管他以後來不來呢，先搶到手再說哇。

“給我一塊……”

“我也要……”

沒一會兒，牌子就發光了，拿了牌子的都興高采烈的進了茶館，而沒拿到的都是一臉懊喪。有幾個不肯放棄的還圍著馬文濤討要，被堅決的拒絕後，又詢問明天開始發放牌子的時間，馬文濤答了後，這才放棄，不過還是有很多人在門前徘徊，不肯離開。

也有人想趁亂混進去，但是守在茶館門口的可是張二牛，黑大個往那裡一站，跟壁畫上的張三爺倒有幾分相似，哪個還敢上前？便有那麼幾個不知死活的，也被二牛輕輕一撥，就暈頭轉向的到了街對面。

馬文濤短短几句話，花費的時間很少，但是茶館門前的場面卻是從極冷轉為極熱，到了搶牌子的時候，甚至已經很火爆了。馬文濤高興之餘，對謝宏則是更加崇拜，謝宏提出這辦法的時候，大夥兒都還有些懷疑，卻不想這效果如此之好。

“咱們這店最大的問題有兩個，一是城西的百姓沒有消費能力，所以咱們就要用很低的價格吸引他們。二是城東的富戶因為體面問題不肯來，這個就只好看張巡撫那邊會不會依約前來了，如果他來了，這個問題也就解決了。”

“此外，一開始很重要，所以咱們要用免費來吸引顧客，但是不限時限量的免費是沒人稀罕的，所以咱們就得再設定這貴賓牌子，這樣拿到牌子得顧客就有優越感了。張巡撫不來也沒關係，我們可以用托兒啊。”

“董超他們都是生面孔，人都有從眾心理，只要他們一帶動，也就有人進來了。只要進來了咱們這候德坊，難道還怕他們下次不來嗎？賺錢？呵呵，那個沒關係，只要不虧本就行，反正開店的目的也不是賺錢。”

想起做先期準備的時候，謝宏的一番長篇大論，馬文濤更覺得高深莫測，開店原來也有這麼多道理啊。只是，最後謝兄弟說開店不是為了賺錢，那是為了什麼啊，真是太高深了，俺老馬還得好好參悟啊。

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第89章　滾滾長江東逝水

馬文濤在外面進行促銷推廣的時候，謝宏卻正在煩惱，他也知道這時代的執手之禮是親近的意思。不過，他還是止不住的寒毛倒豎，若是一個美女來行這執手之禮就罷了，可對方是一個老頭子，這就讓他很難過了。

謝宏還不好把手抽出來，因為他不知道這樣貿然行事，會不會讓對方覺得自己被輕視了什麼的，他十分鬱悶，暗自腹誹著這時代繁複的禮儀。心思都在這上面，自然也顧不得外面的情況了。

“這佈置，還有這些畫兒……”

他的痛苦沒有持續太久，因為一進到茶館正廳，無論張巡撫還是曾尚書，都被狠狠的震撼了一下。與其他茶館中整齊的佈置完全不同，這正廳的佈置頗為怪異，桌子都是圓桌，每張桌