，但後期消化和吸收這些技術，還是需要有大量的投入的，要讓你們把自己花了錢搞出來的技術交給石油部，你們肯定不會同意。我的意思只是說，你們可以在名義上宣佈這些技術是受石油部委託研究的，至於技術的所有權，還是歸你們漢華重工所有。”

“也就是說，石油部需要一個政績，是這樣吧？”林振華恍然大悟。

“也可以這樣說吧。”顧嘉驊臉上微微有些泛紅，林振華這話說得太直白了，這種事情，哪有明著說出來的道理。

“這個完全沒有問題。”林振華滿口答應，其實顧嘉驊的這個要求也不能算不合理，畢竟是他們搞的技改專案，外方轉讓的技術是屬於他們所有的。漢華把這些技術拿過來，給人家留一個名譽也是應該的吧？這種事對於漢華重工來說，沒有任何的損害，而擱在部委，可就是一件能夠寫入年終總結的成績了。

“林經理真是爽快人，難怪機械委的朱司長在我面前對你讚不絕口啊。”顧嘉驊笑著說道，“既是如此，那我們就這樣一言為定了。我們正式委託漢華重工集團開展大型乙烯三機的研發工作，並且利用技改資金，從國外廠家購買了乙烯三機的關鍵技術資料，提供給漢華重工集團。為了充分調動企業的積極xìng，我們同意，未來的研究成果，歸漢華重工集團所有。你看這樣說是否合適？”

“完全合適！”林振華說道。

“還有，賀老本來就是我們石油系統的專家，未來你們在釋出成果的時候，能不能把他的身份寫成我們石油部派駐你們漢華重工的專家？”顧嘉驊又說道。

“這個也是完全可以的。”林振華道。

顧嘉驊道：“那好，我們很快就要與外方進行談判了，屆時請林經理，還有韋處長、賀老，你們大家一起參加吧。具體涉及到技術轉讓方面的細節，還是你們比較瞭解。”

“對了，目前我們選定的外方是哪家？顧司長能不能透露一下，以便於我們先了解一下對方的情況。”韋東齊問道。

顧嘉驊道：“是德國的ALK集團，你們應當不會陌生吧？”

368　僵持不下

與ALK公司的談判是冗長而枯燥的。

一開始，ALK對於中方所提出的轉讓技術的要求予以了斷然的回絕，並擺出一副愛買不買的嘴臉。不過，石油部和國家計委的談判官員們倒也沉住了氣，咬定這個條件就是不鬆口，雙方一下子就陷入了僵持的狀態。

對於這種金額達到上億美元的專案來說，談判雙方是不可能一言不合就一拍兩散的。雖然大家的態度都非常強硬，聽起來似乎沒有一點妥協的餘地，但整個談判卻還在rì復一rì地進行下去。大家每天都說著前一天已經說過的那些話，同時從對方的回應之中，去尋找是否有態度的鬆動的跡象。

“顧先生，我們ALK公司的態度是非常明確的，我們非常願意幫助中國完成你們的現代化建設，所以我們可以向你們提供最先進的乙烯裝置。但是，轉讓乙烯裝置製造技術這個要求，已經超出了我們的底線，所以，我們是不可能答應的。”ALK公司的首席談判代表叫赫迪拉，他在談判中已經是第100次地重複上述這番話了。

“赫迪拉先生，我們的態度也是非常明確的，我們並不試圖獲取你們的核心技術，我們只是希望你們能夠向我們轉讓落後一代的技術，這並不會影響到你們在乙烯裝備製造方面的領先地位。我們想要獲得這些技術的原因，只是希望在未來能夠自主地對這些進口裝置進行維護和必要的技術升級，我們不希望過分地受制於人。”林振華代表顧嘉驊對赫迪拉表明著中方的態度。

如果林振華的記xìng比較好的話，他應當能夠記住這位赫迪拉的，三年前，在法蘭克福裝備展上，正是這位赫迪拉斷然拒絕了向林振華他們出口最新款的電爐，揚言那是向所有的**國家禁運的。不過，當時大家只是短暫地碰了一下面，時間又過去了三年，自然是互相都不認識了。

“你們的想法我非常能夠理解，但非常抱歉，我們不能滿足你們的要求。”赫迪拉說道。

林振華道：“如果是這樣的話，我擔心我們雙方就很難達成一致了。如果因此而失去了這樣一個合作的機會，我們會覺得非常遺憾的。”

“我也覺得非常遺憾，不過，我們ALK公司每年在世界各地洽談的專案數以百計，這種遺憾的事情，有時也是難以避免的。”針對林振華的暗示，赫迪拉針鋒相對地說道。

林振華呵呵一笑，說道：“赫迪拉先生，我想