為您們是我遇到的最有支援力、最熱情的聽眾。相信我今天的演講也會在您們的關注下取得圓

滿成功，我想我們最熱烈的掌聲首先應該獻給我最熱心的聽眾們。

（2）讚美聽眾的職業

舉例：假如有一天您在海爾公司去做演講。

各位海爾的朋友們，您們好！今天很高興能和您們見面，因為您們是中國的驕傲，是您們讓中

國成千上萬的家庭都能享受現代化的產品。我在家開啟海爾冰箱儲存食品、開啟海爾洗衣機清洗衣

服、開啟海爾電視機觀看節目時，我在想，是您們海爾的員工，創造了這麼多優質的產品；是

您們這些無名英雄，創造了今天的海爾，使海爾取得了世界級的榮耀。我要再一次向您們………海爾

的無名英雄，致以最真誠的敬意。

（3）讚美聽眾所在的環境

舉例：假如您在北京大學演講。

各位北京大學的朋友們，您們好！昨天晚上，我和一個朋友聊天。當我告訴這位朋友我今天要

來北大演講的時候，他特別告訴我，北大是全世界最精英的中國人，所以要到北大課堂去演講，就

一定要認真準備，因為那裡的學生，他們的才華可能遠遠在您之上。為我們能相聚在中國最高學府

熱烈掌聲鼓勵一下。

2、引用式

引用式也可以分為三種，引用名人名言、共同的回憶、前面演講人說過的話。

（1）引用名人名言

舉例：各位朋友，大家好！很高興在今日英才認識大家。人類第一個登上月球的宇航員阿姆斯

特朗曾說過：“一個人的一小步，卻是整個人類的一大步”。那麼，對於今天我們要提高演講能力的

人來說就是：“上臺一小步，人生一大步”。不開口不知道自己舌頭短，不上臺不知道自己腿短。要

想提高演講能力，上臺開口練習是不二法門。所以各位和我一起念：“只要有說話的機會，就開口

說話；只要有上臺的機會，就立刻衝上舞臺”。

（2）引用共同的回憶

舉例：各位朋友，大家好！1840年鴉片戰爭爆發，亡國滅種的危機一直威脅著千年古國；1860

年；英法聯軍攻佔天津；一路燒殺搶劫；接著英法聯軍洗劫並焚燬了北京西郊舉世聞名的皇家園林圓

明園，佔領了北京。並強迫清政府簽定《北京條約》；1911年孫中山領導辛亥革命，推翻了清王朝

的統治，結束了在中國延續兩千多年的君主制度，建立了資產階級民主共和國；1931年日本帝國

主義發動九一八事變，中華民族面臨嚴重的民族危機；1937年日本帝國主義發動七七事變，中華

民族全面抗戰從此開始。1949年毛澤東在天安門面對四萬萬同胞高呼，中華人民共和國成立了。

朋友們，忘記歷史等於背叛。

（3）引用前面演講者說過的話

舉例：剛剛XXX老師演講的時候，提到了未來30年成功的最偉大的秘訣，我覺得非常的精彩，

各位有沒有收穫很多，覺得收穫很多舉手認識一下好嗎？我們再次給XXX老師熱烈掌聲鼓勵一下。

3、故事、笑話式；

講故事是最能打動人心的一種方式。

舉例一：各位朋友大家好！歡迎來到今日英才精英演說家培訓班！在演講之前，給大家分享一

個小小的故事，從前；有三個人；要去找一個老師拜師學藝；要學習武功。這三個人經過千心萬苦才

來到老師住處；老師接待了他們；並提出了一個問題；請問您們來學習武功的目的是什麼？您們的動

機是什麼？第一個徒弟說：師傅；我之所以來學習武功；是需要強身健體。第二個徒弟說：師傅；我之

所以來學習武功是因為我長的太胖了；需要減肥。第三個徒弟說　：師傅；我來學習武功的目的是；近

來我們村莊常遇到一些強盜和土匪；我需要保護我們村莊的安全。各位好朋友；您覺得哪一個人會學

的比較好？當然是第三個徒弟！所以各位，今天；您也走進了這個會場；也來參加這個培訓；您來到這

裡您會抱什麼樣的目的？我告訴各位；這場培訓的內容相同，可是動機不同；結果就不同。還有今天