降低二成都不算稀奇吧？”

聽了蘇珊娜這慢條斯理的一席話，喬。希爾禁不住額頭上冷汗都快流出來了。

一直以來，這個才是他對於公司有限心灰意冷的最大原因之一，另外一個原因就是公司遲遲不能推出一款叫得響的新產品。

要想研發出一種獨到的複合材料不但需要很多的投入，而且也需要一定的運氣，喬。希爾自己能夠研發目前這一種賺錢的複合材料，那可是十多年研究的心血啊。現在自己已經50多歲了，不知道還能夠幹多久？在這種情況下，喬。希爾就難免有些對自己的事業垂頭喪氣了。

所以看到合適的報價，喬。希爾才會有了賣掉希林頓公司的想法。

“好吧，就算你剛才說的問題是真的，我認為這也不是什麼大問題，”喬。希爾強硬地回答道。“我們會找到新客戶的。”

“好吧，即便這些問題對於喬。希爾先生都還不算是什麼問題，那麼眼下這個新情況，我相信就非常值得供喬。希爾先生關注一下了。”蘇珊娜接著說道。

“羅爾斯羅伊斯公司秘密接洽美國艾肯複合材料有限責任公司代表，據信相對現在為羅爾斯羅伊斯葉片材料供應的希林頓來說，艾肯公司的產品價格要低大約百分之十五以上。”蘇珊娜繼續爆出收購諮詢顧問收集來的相關資訊，一個接一個的像炸彈一樣丟擲。

“按照上面這種情況，我認為希林頓公司報價應該遠遠低於喬先生的開價。”蘇珊娜最後總結道。

“那蘇珊娜小姐認為多少才會是個合適的價格？”喬希爾低聲問道，他已經被蘇珊娜接二連三丟出來的訊息砸得沒有脾氣了。

（第三更，為書友美人玉第十個888捧場打賞加更！拜求收藏、紅票！）

第二百九十二章　成交

蘇珊娜丟擲的訊息中，如艾肯公司接洽羅爾斯羅伊斯這樣的秘密訊息是諮詢顧問公司提供的，但是空客和阿爾斯通市場狀況不佳，導致希林頓訂單減少這個推理，卻是蘇珊娜在看希林頓主要客戶名單後自己搜尋資料推理出來的。

因為蘇珊娜看到希林頓公司的客戶非常集中，對於一個公司來說，客戶集中一方面是好事，可以大幅度減低市場費用，提高產品利潤率，但是從另外一個方面來看，這種情況也是一個危險的訊號，意味著公司依賴客戶太嚴重了。

一旦客戶這邊有了風吹草動出狀況，就難免會遭遇池魚之災。事情果然不出蘇珊娜所料，蘇珊娜搜尋出希林頓主要上游客戶的相關資料後，發現了希林頓倆大主力客戶現在都出現了銷售下滑的問題。

諮詢顧問公司雖然也對希林頓進行了相關調查，但是大多集中在了希林頓公司本身直接相關的部分，畢竟希林頓公司是一個未上市的小公司，平日裡諮詢顧問公司收集相關資料也比較少，因為收集這些相關資訊也是要花投入的。

對於空客這樣希林頓客戶的客戶，諮詢顧問公司還真就忽略了收集它的相關訊息，至於阿爾斯通的訊息，諮詢公司倒是也收集下來，只是在併購建議中沒有往這個方向想。

誰知道這個居然就成了蘇珊娜的殺手鐧。

喬。希爾表面上雖然維持著沉穩，其實在手心裡已經捏出了一把汗水，事實上希林頓未來的情況比蘇珊娜說的還要糟糕一些，今年影響沒有蘇珊娜說的那麼大，畢竟這是去年的訂單，但是明年訂單卻已經少了足足三成。

前面喬。希爾漫天要價，不過是為了獲得一個更好的議價基礎，掩蓋公司現在窘境。

但是現在蓋子被揭開了，這個報價怎麼報呢？一時間喬。希爾有些思維凌亂了。

好在副總裁威廉。菲利普在談判前同喬。希爾溝透過，在這個時候該是他站出來說話了。

“好吧，蘇珊娜小姐，我們接受貴公司最初提出的6億英鎊的價格。”威廉副總裁說道。

“不，不，不”蘇珊娜搖著頭，“我認為由於出現了意想不到的新情況，我們原來提出的這個價格基礎已經發生了變化，所以這個價格也要進行調整。”

“按照最新情況來估計，貴公司明年的淨利潤很難達到2500萬英鎊，按照原來我們給出的收購市盈率，我認為最新的收購價格最高也不應該超過5億英鎊。”

蘇珊娜一下子就從喬。希爾的7億英鎊報價逼得其主動降價到6億英鎊，現在只給出了5億英鎊，等於足足砍下3成。

“蘇珊娜小姐，你這麼報價就顯得很沒有誠意了。”喬。希爾一聽這個價錢，就有些再也保持不住原來沉穩的心