佔全省醫療系統銷售額的一半以上。〃因此，大藥廠、大品牌集中攻伐這些優質市場，達到費效比的良性效應，既令企業高興，也令醫藥代表省心。

大部分國內企業的產品在二三級市場掙扎。就醫院數量與醫院產出而言，這正好是〃正三角〃和〃倒三角〃的關係。所謂〃正三角〃是縣級人民醫院的數量最多，地區醫院次之，最少的是國家級醫院；但用藥卻正好相反，1000家三級醫院（省會、直轄市佔80％的三級醫院資源）在一級市場藥品用量已經佔了七八成左右，6000家二級醫院分佈在幅員遼闊的二三級市場。

這些被壓縮在產出貧瘠而區域遼闊的市場中掙扎的企業，應該研討的問題不是何時打垮對手，而是面對現實……尋求二三級市場的突破，解決自己的生存與積累問題。在這種局面下，企業要清晰地認識到，對手不是那些比你大或比你小的企業，大的您跟不上，小的您看不上，對手是那些處境與自己相近的朋友。

作戰地圖：

二三級市場產值低、管理難，但促銷見效快、競爭弱、超值需求低。

一旦決定企業實力只能從開發二三級市場起步，就得分析一下二三級市場的運營特點：

劣勢：產值比較低，西部有好些縣人民醫院的醫療銷售總額低