說是隻要證照齊全，另外就是必須有當年車管所的檢審標誌，他那邊出價六千，貨到給款。”

“換句話說，只要我能買下那輛車，開到地州上，幾千塊錢的利潤絕對有。”

邢樂聽著覺得難以理解：“為什麼？”

孫明鑫解釋：“我當初也想不明白這裡面的道理，後來我朋友告訴我：不同人群有不同的需求。還是以這款老賽歐為例，零幾年的時候，新車能賣六、七萬。等到現在，車舊了，可很多鄉村裡還是有人買啊！他們買車就是為了代步，而且主要是用來拉貨。當然，麵包車在鄉下賣的很不錯，人家直接把後面的車座全部拆掉，客車變貨車。”

“賽歐也一樣，而且在那些人看來比長安、昌河之類的麵包車更好使。首先是牌子高上大，其次發動機馬力強勁，另外就是操作起來比麵包車方便。平時開著出去玩，如果有貨運方面的需要，就乾脆把車尾廂拆了，改了運貨，而且外表基本看不出來有變化。”

“最關鍵的，還是這種二手車價格便宜。”

“你想想，就算是長安、昌河面包車，一輛新車也得好幾萬。可這種車況良好的二手車只要幾千塊錢就能搞定。對那些人來說，是真的很實惠。”

“這是一個非常好的商機，真的能賺大錢。”

邢樂停下手中的筆，抬起頭，不解地問：“二手車真有這麼高的利潤？”

“有。”孫明鑫認真地說：“起初我也跟你一樣，覺得這事兒可信度不高。後來我們老闆拓展業務，在文海縣那邊設了一個點，其實就是修車連帶著賣車的那種。那時候我腦子裡還沒有那麼多的念頭，只想著多學點兒東西，就過去呆了半年。”

“到了那邊才發現，二手車這生意是真的可以做啊！才一個星期，透過我們老闆賣出去的車就多達上百輛。我算了一下，平均下來每輛車的利潤至少也有一千五，加起來就是十五萬啊！”

“我算是大開眼界了。我做夢都沒想到二手車竟然有這麼大的利潤。還是那句話，州縣上買二手車的人都是為了圖便宜，省事。可話又說回來，我老闆去文海縣上開修理廠分店，就是看中了這個商機。用他的話說：這些人手頭上沒錢，但車子對他們來說是剛需。滇省這種地方不比北方大平原，這裡山多地少，拖拉機之類的農具不好賣，還有就是這些年地州縣上都透過了公路，開車也方便。所以你讓這些人花上幾萬、十幾萬的買新車，他們肯定不願意，反倒是幾千塊的二手車，只要大體上車況不差就行。”

“我們老闆很聰明，他開修車廠只是個幌子，主要業務就是賣車。有次他喝多了，告訴我：這種生意在一個地方做不長久，因為潛在客戶就那麼多。別看第一個星期利潤有十幾萬，可這種情況頂多只能維持半年左右。時間長了，該買車的都買了，相當於一個金礦已經挖掘乾淨，沒什麼好剩下的。”

“另外就是修車廠本身只是做個樣子而已。一幫窮鬼，連新車都買不起，如果車子出了毛病，送到廠子裡修，修理費方面肯定是軟磨硬套，根本給不上價啊！像城裡四兒子店的那種搞法絕對不行，那些套路壓根兒沒用。所以當初去文海辦廠的時候，我們老闆其實在下面只設了一個空殼。”

“廠房是租的，租金只交了六個月。理由是過來考察市場，如果一切順利，那就直接籤五年的租用合同。所以大型裝置都沒運下去，只隨便弄了點邊角零頭的裝裝樣子，充點門面。”

“差不多到了第五個月的時候，基本上就沒什麼生意了。我們老闆看著勢頭不怎麼好，於是聯絡了別的地方，修車廠搬走。”

“我全程跟著他，把其中的門道摸得清清楚楚。當時我就尋思著要不攢點錢，我也可以做這行，當老闆。”

虎平濤問：“這個二手車生意……你們是走正規經營的路子？還是摻雜了別的成分在裡面？”

孫明鑫坦言：“當然是正規經營。這個你們可以查，反正都這種時候了，你們問什麼我就答什麼，我也不會拐彎抹角的騙你們。那時候我可是奉公守法好公民啊！我真沒想過要走歪路子。”

虎平濤不置可否道：“你接著說。”

孫明鑫道：“想通了其中的關節，我年底的時候辭職，離開修理廠。我想著可以模仿老闆的那種模式，去地州上開個廠，一邊修車，一邊賣車。”

“我選中的是金川縣。我透過朋友的關係，加上我自己的存款，花了十五萬左右，租了廠房，先把架子搭起來。”

“起初很順利，第一個星期就做成了五單，利潤加起來差不多